售前顾问考核办法

售前顾问考核办法 一、任务目标及分解

售前顾问支持公司区域/大客户销售人员ERP1、ERP2、ERP3金额在5万以上的项目；建设公司知识库；公司能力提升。

对应的目标任务650万，按季度分解如下： 一季度 二季度 三季度 四季度 全年 20% 30% 30% 20% 100% 130 195 195 130 650

二、考核原则

1、 售前顾问对公司销售立项项目进行支持；产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。

2、 售前顾问工作量包括支持但未落单的项目，建设公司知识库，公司能力提升等工作，通过KPI进行考核。

3、 售前支持项目面向全公司开放，凡是参与项目支持的人员都可以按照售前顾问的标准计提项目奖金，支持的项目在销售管理备案。

4、 如果一个项目有多个顾问参与，项目奖金按照项目贡献率分配。 三、奖金计提办法

1、 售前顾问按季度计提并发放奖金 2、 计提奖金=项目奖金+工作量奖金

3、 项目奖金=实际回款收入/1.17*1%

4、 工作量奖金=季度基本工资总额*10%*KPI奖金系数

5、 KPI考核：销售总监与总经理各50%，将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为KPI得分，参照集团统一标准，测算出KPI奖金系数。 四、KPI考核项目

KPI内容 权重 备注 工作量

内部培训及知识库贡献 10

包含员工培训和知识库建立

支持售前次数 15

支持售前的项目个数 15

外派演讲的次数 5

参与各类活动的主题演讲 工作质量

方案与项目文档 10

被支持单位的反馈意见 10

团队精神 5

公司收入完成率 30

实际收入/目标收入

* 内部培训及知识库贡献

每月一次内部培训或提供一个方案

* 支持售前次数

每月16次得15分，8次以上10分，低于8次不得分 * 支持售前项目个数

每月5个项目得20分，3个项目得10分，3个以下不得分 * 外派演讲次数 1次/季得5分 * 项目文档

文档完整得10分，否则不得分 * 请求支持单位反馈

反馈意见好得10分，一般得6分 * 团队精神

团队精神考核员工在公司内部的协作精神，由部门经理根据员工日常表现评分 * 公司收入完成率

90%以上30分，80%以上20分，70%以上10分，70%以下0分

某软件福州分公司

制度说明 制度是以执行力为保障的。“制度”之所以可以对 个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为 前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制 度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不 到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才 成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被 用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板， 而不是现实的标尺。制度只能是可能性的标尺， 亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静 态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态 的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将 规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动 性，使其在执行中得以实现其约束作用，证明了 自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。