沃尔玛超市营销策划书

沃尔玛超市营销策划书

班级：姓名：学号：

市场营销 12 李林 17

名目

一、沃尔玛超市简介 二、沃尔玛在中国的状况 三、沃尔玛的市场分析 四、沃尔玛的SWOT分析 〔一〕优势分析 〔二〕劣势分析 〔三〕机会分析 〔四〕威逼分析

五、沃尔玛营销组合策略 1.价格策略分析 2.产品策略分析 3.促销策略分析 4.渠道策略分析 六、财务分析

〔一〕推测资产负债表 〔二〕推测利润表

〔三〕推测现金流量表 七、执行与操纵 附录一

沃尔玛调查问卷

1 1 2 2 2 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 5 6 7 7 7

一、沃尔玛超市简介

沃尔玛即沃尔玛百货 ，英文Wal-Mart Stores, Inc，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额运算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛要紧涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国«财宝»杂志世界500强企业中居首。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛要紧有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。

沃尔玛百货由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。通过五十多年的进展，沃尔玛公司差不多成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球职员总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国«财宝»杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯〔Sears〕，雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额连续增长，并制造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在«财宝»杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的进展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的进展，不得不说是零售业的一个奇迹。2020年，沃尔玛公司和沃尔玛基金会慈善捐赠资金累计3.19 亿美元、物资累计超过4.8亿美元。2020年，沃尔玛公司再次荣登«财宝»世界500强榜首，并在«财宝»杂志〝2020年最受赞扬企业〞调查的零售企业中排名第一。

二、沃尔玛在中国的状况

沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店、社区店，截止2021年3月1日，差不多在全国21个省、4个直辖市140个都市开设了370家商场，在全国制造了超过106,500个就业机会。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓舞人才多元化，专门是培养和进展女性职员及治理层。目前沃尔玛中国超过99.9%的职员来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，女性职员占比超过60%，治理团队约40%为女性。 2020年公司成立了〝沃尔玛中国女性领导力进展委员会〞，以加速推动女性的职业进展。 自从1996年进入中国市场，沃尔玛10多年来始终处于亏损状态，而且其店面扩张速度也总是落后于打算，沃尔玛在中国进展低于预期，与发达市场相比，中国市场作为新兴市场的一部分，在沃尔玛全球进展的规划中更加重要。近

几年，沃尔玛在发达经济体中前进的脚步日益放缓，今年席卷全球的金融风暴有强化这一现象的趋势。由于业绩不佳，沃尔玛相继战略性撤出韩国和德国市场。在沃尔玛是我大本营和金融风暴的发源地美国，2007年全年沃尔玛新增开店243家，2020年估量将减少为212家，而2020年，这一数字估量将进一步缩减为157家。 而沃尔玛进驻梧州市场不仅受国际市场的阻碍，也受到其他的阻碍，例如，华联、南城百货、亿佳等。可换句话来说，沃尔玛作为一个本土没有的企业进驻梧州，其雄厚的经济实力，重视物流，采购成本低等优势是不可忽视的。沃尔玛进驻梧州具有的机会是对梧州市场的开发，能带来新的效益；同样，面的的威逼也是不可幸免的，要适应本土的经济环境及同行业的竞争。

三、沃尔玛的市场分析

沃尔玛第一是企业，同时在国内外都有良好的声誉，是国内外消费者都认可的企业，以最大限度地实现企业的社会价值和其产品的市场价值，他保证了顾客至上、保证中意，是世界上一流的，同时它的准那么是：1.三米原那么。再三米以内要向顾客目光接触、点头微笑、打招呼。给予顾客尊重，让顾客感受亲切，可亲；2.保证顾客100%中意。沃尔玛职员都必须明白两条原那么：第一条，顾客永久是对的；第二条，顾客如有错误，请参考第一条。3.更为与众不同的沃尔玛的顾客关系哲学——顾客是职员的老总和上司。如此便给予顾客更多的尊重，无条件的满足顾客的购物需求。这一点是沃尔玛的品牌特色，是专门多的超市，购物商场所不具备的。同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓舞人才多元化，专门是培养和进展女性职员及治理层。目前沃尔玛中国超过99.9%的职员来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，女性职员占比超过60%，治理团队约40%为女性。本土化让消费者更加靠近。它的物美价廉更是吸引了更多的消费者。现在的沃尔玛尽管有更多的大型购物中心竞争，然而这并不能造成沃尔玛的更大威逼，这确实是因为沃尔玛本身的品牌特色。

四、沃尔玛的swot分析

〔一〕优势分析

1.沃尔玛是闻名的零售业品牌，拥有良好的企业和品牌形象。 2.沃尔玛物美价廉，为民着想：为顾客节约一分钱。

3.沃尔玛规模经济、天天平价、产品多样化，有强大的物流系统，领

先的IT技术。

4.治理人性化，工作人员尊重顾客，顾客永久是对的，加上本土化的

亲切，更加吸引顾客。

5.有世界范畴内最优秀的供货商。

6.食品区与用品区分布合理，各品类布局清晰、易于客户查找。 7.出口与收银台相连，便于出入和超市的有序治理。

〔二〕劣势分析

1.操纵力不够强。

2.由于产品多样化，相关于其他产品较集中的竞争者来说，比较没有

弹性。

3.中国并不发达的基础设施阻碍了高科技的使用成效，从而难以削减

成本。

4.收银台与入口处人流较大，此区域空间狭小、秩序纷乱、导致顾客

购物中意度下降。

〔三〕机会分析

1.沃尔玛既然是际连锁，能够再度扩展海外市场，比如进展中国

家，如印度

2.沃尔玛能够与其他国际零售商合作 3.能够和其他的零售业这形成策略联盟

〔四〕威逼分析

1.零售业进展迅速，竞争加大，而且，大型超市也较多，像家乐福，

物美、美廉美等等，而沃尔玛规模较大，也就变成了竞争对手的目标。

2.全球化战略遭遇政治问题、文化差异。 3.恶性价格竞争。

五、沃尔玛营销组合策略

1.价格策略分析

定价策略：相对其他购物商场价格廉价，物美价廉，卖场中总采纳销售赠

品的定价策略，如此便能够大大的提高商品的销售量。

调价策略：为了用低价冲击消费者的视觉，商场常常需要选择性的对某些

商品特价处理进行促销，商品通过特价让消费者产生冲动性购买，刺激购买欲望，从而提高店内商品营业额，带动高利润商品的销售量，使门店获得更多的销售利润。

2.产品策略分析

产品组合：商品摆放整齐，类别分布合理，为消费者提供更多的方便，节

约时刻，使消费者会产生二次购买欲望。

本 土 化： 在每一个国家，每一个都市所创建的沃尔玛各不相同，各有各

的特色，本土化这一点沃尔玛做的专门好，当地的民俗，利用专门好，既不冲撞了消费者，又使得消费者感受亲切，像到家了一样，。

品牌策略：沃尔玛有自己旗下的产品，并将自己的产品品牌定位于〝物超

所值〞和〝天天平价〞，以及〝省心、省力、好生活〞。

3.促销策略分析

以节假日促销为主，日常促销为辅，要紧表达的是沃尔玛物美价廉，为顾

客省钱。

形式：日常促销、货架堆头促销、节假日促销、集中品牌促销、广告促销、

海报传媒等。

4.渠道策略分析

要紧渠道有：购物超市、山姆会员店、沃尔玛购物广场、沃尔玛社区店。

六、财务分析

〔一〕推测资产负债表

沃尔玛资产负债表 单位:百万美元 现金及现金等价物 现金及短期投资 应收账款净额 应收账款总计(净额) 库存总额 预付费用 其他流淌资产合计 流淌资产总额 物业/厂房/设备总计(毛额) 累计折旧总额 商誉净额 其他长期资产总额 资产总额 应对帐款 应对费用 应对票据/短期债务 至2021-01-31 6627 6627 6677 6677 44858 1909 1114 61185 178678 比例 204.98% 204.98% 206.53% 206.53% 1387.50% 59.05% 34.46% 12.51% 5526.69% 至2021-01-31 7066 7066 6768 6768 43803 1588 715 59940 171724 比例 213.22% 213.22% 204.22% 204.22% 1321.76% 47.92% 21.58% 1808.69% 5181.77% 至2021-01-31 6003 6003 5937 5937 40714 1774 7 975 160938 比例 175.63% 175.63% 173.70% 173.70% 1191.16% 51.90% 16.00% 1608.40% 4708.% 至2020-01-31 61 61 50 50 337 2960 635 52021 14 比例 195.99% 195.99% 144.74% 144.74% 1036.32% 84.19% 18.06% 1479.29% 4393.% -60771 -1879.71% 19510 6149 204751 37415 18793 7670 603.46% 190.19% 6333.16% 1157.28% 581.29% 237.24% -55043 -1660.92% 20497 5987 203105 38080 18808 6805 618.50% 180.66% 6128.70% 1149.06% 567.53% 205.34% -48614 -1422.29% 20651 56 193406 36608 18180 4047 604.18% 159.63% 5658.46% 1071.04% 531.% 118.40% -46611 -1325.68% 16763 4129 180782 33676 18701 1031 476.76% 117.43% 5141.70% 957.79% 531.88% 29.32% 长期债务中本期到期部分/资本租赁 其他流淌债务总额 流淌债务总额 长期债务 资本租赁债务 长期债务总额 债务总额 递延所得税 少数权益 债务总额 一般股总计 额外实收资本 留存盈余(累计亏损) 其他权益总额 权益总额 总负债及股东权益 已发行一般股总计 4412 1055 69345 41771 2788 44559 561 8017 6575 128496 323 2362 76566 -2996 76255 204751 3233 136.47% 32.63% 2144.91% 1292.02% 86.24% 1378.26% 1751.96% 247.97% 203.37% 3974.51% 9.99% 73.06% 2368.26% -92.67% 2358.65% 6333.16% 100.00% 5914 2211 71818 38394 3023 41417 136 7613 5914 126762 332 3620 72978 -587 76343 203105 3314 178.46% 66.72% 2167.11% 1158.% 91.22% 1249.76% 1633.55% 229.72% 178.46% 3825.05% 10.02% 109.23% 2202.11% -17.71% 2303.65% 6128.70% 100.00% 2301 11 62300 44070 3009 47079 53427 7862 4850 122091 342 3692 68691 -1410 71315 193406 3418 67.32% 34.06% 1822.70% 12.35% 88.03% 1377.38% 1563.11% 230.02% 141.90% 3572.00% 10.01% 108.02% 2020.68% -41.25% 2086.45% 5658.46% 100.00% 4991 204 58603 40692 3150 43842 498 6682 3113 112240 352 3577 63967 6 682 180782 3516 141.95% 5.80% 1666.75% 1157.34% .59% 1246.93% 1418.20% 190.05% 88.% 3192.26% 10.01% 101.73% 1819.31% 18.37% 1949.43% 5141.70% 100.00%

〔二〕推测利润表

沃尔玛年度利润表 单位:百万美元 营收 营收总额 营收成本总额 毛利 销售/常规/行政费用总额 运营开支总额 运营利润 税前利润 税后利润 少数权益 扣除专门项目前净利 至2021-01-31 476294 476294 358069 118225 91353 449422 26872 24656 16551 比例 1.63% 1.63% 1.% 1.61% 3.07% 1.93% -3.08% -3.92% -6.51% 至2021-01-31 468651 468651 352297 1163 88629 440926 27725 25662 17704 比例 4.96% -21.10% -65.27% -20.52% 418.58% -93.40% -3.13% -27.24% -104.61% 至2021-01-31 446509 446509 334993 111516 85025 420018 291 24332 108 -688 15720 5.85% 5.85% 6.37% 4.32% 4.50% 5.98% 3.72% 3.37% 2.81% 13.91% 2.38% 比例 至2020-01-31 421849 421849 314946 106903 81361 396307 252 23538 15959 -604 15355 -673 -11.10% 15878 -6.31% -757 -2563.23% 16947 8.14% 净利润 归属一般股东收益(不计非经常项目) 归属一般股东收益(包括非经常项目) 摊薄加权平均股数 每股摊薄收益(不计非经常项目) 每股股息 - 首次发行一般股 正常化每股摊薄收益 16022 15878 -5.75% -6.31% 16999 16947 7.95% 8.14% 15699 15720 -4.21% 2.38% 163 15355 16022 3283 4.84 -5.75% -3.13% -3.20% 16999 33 5 -78.41% -99.86% -.90% 15699 3474 4.53 -4.21% -5.34% 8.37% 163 3670 4.18 1.88 4.84 18.24% -3.20% 1.59 5 242.47% -100.00% 1.46 4.53 20.66% 8.37% 1.21 4.18

〔三〕推测现金流量表

单位:百万美元 净利润 折旧/损耗 递延税项 非现金项目 运营资本变动 运营活动所产生现金 资本开支 其他投资现金流项目总计 投资活动所产生现金 融资现金流项目 现金支付股息总额 净发行(赎回)股票 净发行(赎回)债务 融资活动所产生现金 汇兑阻碍 现金净增减额 追加现金支付利息 至2021-01-31 16695 8870 -279 794 -2823 23257 -13115 817 -5.98% 4.34% 109.77% 50.66% 166.32% -9.12% 1.68% 184.67% 比例 至2021-01-31 17756 8501 -133 527 -1060 25591 -128 287 8.35% 4.56% -112.67% 13.33% -40.35% 5.51% -4.53% -109.26% 比例 至2021-01-31 16387 8130 1050 465 -1777 24255 -13510 -3099 比例 -3.57% 6.40% 61.29% 777.36% 4.84% 2.59% 6.39% -712.45% 至2020-01-31 16993 71 651 53 -1695 233 -12699 506 -12298 -1210 -6139 -6683 3015 -11017 -442 -500 2362 -2.48% 142.97% 14.51% -12.07% 102.76% -7.98% -298.21% -140.62% 4.42% -12611 -498 -5361 -7600 1487 -11972 223 1231 2262 -24.07% -16.58% 6.20% 20.67% -57.33% 41.55% -775.76% -245.68% -3.58% -16609 -597 -5048 -6298 3485 -8458 -33 -845 2346 36.22% -5.84% 13.77% -57.38% -55.43% -29.68% -150.00% 65.04% 8.46% -12193 -634 -4437 -14776 7819 -12028 66 -512 2163 追加现金支付税款 81 18.31% 7304 23.82% 59 -15.% 6984

七、执行与操纵

附录一

沃尔玛调查问卷

1.年龄〔 〕 A.10岁以下 B.10—25岁 C.26—40岁 D.40岁以上

2.职业〔 〕 A.小学生 B.中学生 C.上班族 D.无业游民

3.平常喜爱购物吗？〔 〕 A.喜爱 B.不喜爱 C.一样

4一样会去哪个商场去购物〔 〕 A.家乐福 B.沃尔玛 C.物美

D.家邻近的小零售店

5.喜爱去那儿购物的缘故〔 〕 A.东西比较全

B.摆放整齐，好找，购物能够省时刻 C.离家近，方便 D.廉价

E.其他

6.您一样多久购物一次〔 〕 A.每天 B.两天 C.一星期 D.一个月

E.需要时，无固定日期

7.您购买次数最多的一样是什么〔 〕 A.酸奶类 B.日用品 C.菜 D.零食

E.其他

8.您一样喜爱什么样的促销方式〔 〕 A.打折 B.赠品多

C.试饮〔吃、用〕 D.积分兑现

9.请您对我们的商场给予一个评判〔 〕 A.专门中意 B.中意 C.一样 D.不中意 E.专门不中意

10.您认为沃尔玛超市的服务态度如何？〔 〕 A.超越顾客期望 B.好，尊重顾客 C.一样 D.差

E.专门差，不关怀顾客

11.您在沃尔玛购买商品四的心情如何？〔 〕 A.专门好 B.好 C.一样 D.不行 E.专门糟

12.您认为我们的购物商场还有什么需要改进的地点吗？

答：

八、预算

1.印调查问卷 200000×0.3=60000元 2.发调查问卷路费 5000元

3.雇发调查问卷人员 20人×100元×7天=14000元 4.店面装修，扩宽购物通道 50000元 5.柜台摆放重新设置 40000元 6.服务人员重新加强培训 7.广告费 共计：224000元

5000元 50000元