网络营销方案

网络营销，以我个人的理解顾名思义就是以网络为平台进行产品销售，所以我们就得在网络上下苦功夫。但是单凭靠网络还不够，还需要具备以下一些条件才能更好的促进订单的形成：

1. 付费的网络平台（也可注册免费网站，发布我们公司产品，但效果不佳）

国内很多都做百度推广，客户只需在百度上输入我们设备的关键词可以搜索到我们公司网站，然后与我们联系。当然国内网站还有很多，比如慧聪网、阿里巴巴国内站、一呼百应、马可波罗以及与变压器相关的网站等，从这些网站上我们都可以寻找到一些商机。

国外也有很多宣传途径：谷歌推广、阿里巴巴国际网站、环球资源、购买海关数据、参加展会、通过外贸公司等。其中阿里巴巴付费平台使用的比较多，效果相比而言还可以。

如果要在网上后宣传，其中需要关于我们变压器的不同型号、类型产品的详细介绍以及产品图片；确定好中英文关键词，不同关键词搜索效果也不同，排名也可能有差别。如果我们宣传量能做大，客户在百度、谷歌、雅虎上搜索我们时确保客户可以搜到。 2. 与客户联系的工具

邮箱：不论是收发邮件还是报价询价，收发询盘，邮箱都是必不可少的工具。国内一般用126、QQ、163、雅虎等邮箱。国外必须用国际比较通用的邮箱，不然会被国外客户邮箱屏蔽掉，一般雅

虎、hotmail、126 等。

国际：MSN、Skype 、阿里旺旺（阿里巴巴）等聊天软件。 国内：QQ 较多。如果有国内付费网站，可把QQ号、手机号、邮箱号发到网站上，客户如果有意向询价，可能会在网上直接咨询。 电话：当与客户沟通到一定程度时，就需要与客户进行电话沟通。而且在外贸方面，必要时最好能开通国际长途，这样与国外客户联系时，能增加客户的信任感。

耳机、摄像头等视频沟通设备：一般与国外客户沟通时，一些国外客户会要求视频或语音通话，如果配备这些工具，可能更方便些。

3. 进出口权手续

如果我们想以后自己做外贸，自己出口的话，那么我们需要办理进出口权手续，方面以后自己出口货物。 4. 美金账户

需要去银行那边开通一个美金账户，这样客户可以直接把货款达到我们账户上。

基本我目前能想到的是需要以上这些条件，其实做网络营销有很多窍门。还需要不断摸索，总结经验。

为了能更好的做好网络销售，特制订以下计划：

1. 加强学习变压器专业知识。学习变压器产品知识这是最基本的一点，只有充分了解熟悉变压器知识，才能在面对客户询问时对答如流。不论变压器技术方面还是工艺等方面，

都需要加强学习。

2. 做好产品宣传准备工作。在网上销售，需要发布大量产品、公司介绍，所以需要对变压器产品介绍、产品图片等材料做好准备整理工作。

3. 确定好设备关键词。这点非常重要。对于国内来说，在百度上输入变压器或者整流变压器所搜索到的内容可能就不同。英文来讲的话，更为复杂，不同国家可能所用的关键词不同。这个需要系统整理和所搜验证。

4. 明确目标客户。只有确定好了什么样的客户需要我们的产品，才能更有利于我们产品的销售。

5. 在网站上大量发布公司产品信息。只要公司信息、产品信息覆盖到一定程度，关键词发布的多。客户无论怎么搜索，搜索什么关键词都能搜到我们的时候，那时我们就成功了了三分之一，这时客户再通过QQ或者电话联系我们，通过系统的沟通，如果能让客户来我们公司考察谈判。只要价格付款方式合适，交易基本就差不多能谈成了。

勤能补拙，做网络销售在我个人看来，最需要耐性，只要肯下功夫、肯学习，有足够的耐心，做到足够的勤奋，网络营销一定会有不可预想的强大潜在市场。