策划文案范文 篇28

　　一、市场现状概述（以6月份的市场为例）

　　1.土地成交情况

　　土地成交方面：县城20xx-15号由石建新4620万竞得。县城20xx-17号医卫慈善（老年公寓）用地，无人报名，未成交。

　　2.商品住宅成交情况

　　6月11日城南美好家园开盘，开盘当月认购103套，成交量一般。整个灌云6月份成交约298套住宅，成交量与5月份相比没有什么大的变化。

　　3.价格走势

　　在一二线城市降价潮似乎已成为大势所趋之时，灌云已经有少数开发商改变了口风。由以前坚决看涨房价，变为现在的随行就市，顺市而为，市场上的促销活动也明显增多。伊山水岸和君悦华庭搞一个下乡演出活动；金陵御花园和君悦华庭购房送世博游；福康美墅3人组团购房，每套房子直降15000元；江南锦地购房优惠8000元等。

　　4.综述

　　土地流拍、商品房销售价量齐跌，预计市场短期内难以好转

　　思考：在这样困难的市场大环境下，我们如何才能做到有效突破？

　　思路：价格、案量上谨慎行事，推盘中步步为营！

　　二、营销计划

　　9月25日广告出街

　　10月3日-10月4日现场会所搞派对活动

　　10月30日样板房公开、金领俱乐部启幕

　　11月20日开盘

　　三、营销策略

　　针对目前市场的现况，正确的策略起着至关重要的作用，掌握正确大方向，同时分阶段灵活总结应变。

　　大方向 活动+信心+贴心+优惠+通路

　　1.活动策略

　　通过国庆派对、样板房公开、金领俱乐部启幕、开盘等一些列活动向全灌云高调宣告御景庄园正式到来

　　2.优惠策略

　　认筹客户成功购房可享受98折优惠，同时还享有从VIP卡申领日至开盘日，每日增值200元冲抵房款的优惠

　　亲友套餐：抓住当地人喜欢口碑传播的特点，制定亲友套餐：如介绍自己亲友购买本产品可额外优惠20xx元，介绍人可获得20xx元现金奖励

　　关于实施优惠必要性：

　　在目前市场普遍看淡的形势下，各项目均已纷纷推出各种明暗折扣和优惠，本项目自然也顺应市场整体趋势和照顾客户的预期心情。

　　因年底时间节点的逐渐逼近和项目回款的需要。

　　作为本项目的首次公开面市，有必要通过这一手段增加产品吸引力，目的'是吸引那些有购买能力却仍在犹豫不绝的客户，逼其落定。

　　3.信心策略

　　在市场低迷的大环境下，要想逆流而上必须要有“人无我有，人有我精”的闪光点来吸引客户的眼光，给予他们更多信心

　　7天内无理由退房，表现开发商的诚信度；

　　保值承诺，如降价则开发商承诺补差价给消费者，并公开公证一期价格表；

　　4.贴心策略

　　联合灌云60多个品牌商家，凡持御景庄园金领俱乐部VIP卡到这些商家消费均可享受一定的折扣优惠

　　5.通路策略

　　认筹前需放大信息投放量，除了常规的报纸、电视、户外、电台、彩信等，还可以增加以下方案：

　　酒店——选择几处高档酒店，在大堂休息区或服务台处设高清液晶显示屏，滚动播放宣传片；

　　银行——在各大银行VIP投资理财中心设资料架、易拉宝等宣传道具，供人们取阅；

　　DM直邮：灌云所有私家车主。