江门出差报告

江门出差日志

20__年_月_日的第一天，我是早上10点半从福永出发1点多到的江门，之后我主

要的工作是去湘汇电脑城，五邑电脑城和新运电脑城收集名片，同时了解到弱电线缆这个行

业在江门的市场情况。他们的产品以中低端产品为主，而且很多都是从广州、中山、佛山等

邻近的区域进货，很少有从深圳进货的，因为深圳发物流过去很不方便，没有送货上门服务，

要是从深圳发货得到物流公司去提货很是麻烦。所以很多客户都是在价格差不多的情况下宁

愿多加几块钱也不愿意在深圳进货。当然也找到一些很有意向的客户，比如铂海安防器材商

行，老板对我们的网络线和监控线还是认可的，还有一家是广新光纤网络科技，对我们的产

品也是认可的，特别是网络线和监控线。他现在卖的产品有些也是从深圳进货的，像阿威普

网络线。他们都在犹豫要不要先弄一些少量的货试试卖，这是我回来后需要做的跟进任务。

20__年_月_日第二天，今天我走访了新华电脑城和泰和XX。了解到在新华电脑

城有几个用网络线和监控线量比较大的客户。新华电脑城也是江门市较大的一个电脑城，其

中有一家叫公司，这家客户是XX在江门市的一级代理商，XX科

技有限公司有两家店面，一家在新华电脑城，另一家在湘汇电脑城，在线材方面主要经营的

是网络线、视频线、电源线和监控线等，虽说他是XX的一级代理商，但还是做很多的

其他品牌，比如XX、XX、还有CL等中高端的线材。老板是湖南人，很年经，我们

谈得也很好，看了我们的样品对我们的产品还是很感兴趣，价格也能接受，但是主要的问题

是物流不方便，所以他还在犹豫考虑当中。还有一家是公司，对

我们的产品也是很感兴趣，他们代理的产品也是比较高端的，比如XX、XX、CL等，

也是因为物流方面在考虑中，因为他们从广州进货发物流都是送货上门的。

20__年_月_日第三天，今天我主要去了江会路五金市场一条街，了解到在线材方面

的市场主要还是以中低端产品为主的，大部分都是一些杂牌的产品，中端的产品大部分都是

代理强电厂家的产品。跑完五金一条街我又到江门市机电五金城去看看，那里是五金批发最

集中的地方之一，但真正做线材方面的只有几家，代理的也都是强电产品。有一家叫江门新

光明电料线缆五金批发中心应该是江门比较大的一个批发商之一了，他们代理的很多品牌，

在线材方面的主要还是强电，像电缆、电缆、电缆、XXX、

电缆等等，而且价格很低，我们没有价格优势，而且物流也不方便。

江门市场调查报告

三天的江门市场调查，使我对电线行业有了更深的一步了解。江门的市场基

本是这样的，在电脑城方面还是以网络线和监控线为主，而且大部分都是中低端

产品为主，价格很便宜，很难接受我们的产品，几个电脑城也就有那么三四家对

我们的产品感兴趣。

在五金一天街，大部分都是以代理强电的产品为主，而且以中低端产品为主，

而且很多都是从广州、中山、佛山等邻近的区域进货，很少有从深圳进货的，因为深圳发物

流过去很不方便，没有送货上门服务，要是从深圳发货得到物流公司去提货很是麻烦。所以

很多客户都是在价格差不多的情况下宁愿多加几块钱也不愿意在深圳进货。

在机电五金城，那里是五金批发最集中的地方之一，但真正做线材方面的只有几家，代

理的也都是强电产品，有一家叫江门新光明电料线缆五金批发中心应该是江门比较大的一个

批发商之一了，他们代理的很多品牌，在线材方面的主要还是强电，像电缆、珠江

电缆、电缆、永盛发电缆、电缆等等，所以我们要打开江门市场，还

是得从这几家大的批发商入手。

20__年_月_日