先明确一点，拒绝归拒绝，别制造不愉快。以后有合作机会的话，保持联系也没啥不好。因此在拒绝时一定要礼貌地拒绝，并且找个委婉的理由。以下理由可能会对你有帮助，并且除这些之外的理由尽量都不要说出来，尤其是性格不合、理念不一、投资人名声不好等问题。
投资额不合适：用来拒绝出资太少或出资太多的投资人，总之不符合你的融资需求都可以直说。如果投资人愿意调整出资金额，你们的交流还可以继续。这是有话直说带来的好处。
占股太多：一定要直说，这影响公司未来很长一段时间的股权架构。一般情况下，投资人不会愿意降低对股份的需求，这说明他也确实看好你的项目。即便拒绝了，这样的投资人在未来还可以合作，比如下一轮融资。
到账时间不合适：向投资人要求更快的到账速度，表示不愿意耽误项目发展，并说明最近为什么有较大的资金需求，如果资金到账就能实现怎样的增速。如果你的表述合理，投资人又是真的想投，一般是不会跟你计较的。
交易条款无法接受：关于 termsheet 的问题都可以直说。与金额、股权一样，条款是不能随便妥协的，苛刻的对赌协议、棘轮条款等可以直接表示无法接受。幸好天使轮项目遭遇此类问题不多，但 A 轮开始这部分往往会成为交易中争执的重点。
其他：如果以上四条都没有问题，但你仍然不喜欢投资人，你可以尝试拖延 termsheet 的签订——事实上很多投资人拒绝你的时候用的就是这种方法。拖到一定时间，双方的热情自然消退，也就没必要尴尬地拒绝了。虽然并不是理想的拒绝方式，但很多时候也是无奈之举。
创业百道是 和 联合编写的创业系列教材，将从产品、融资、人才、投资人关系、公关、政府等多角度详细阐述创业知识，主笔为创见编辑 @小田一成。对创业百道教材感兴趣的读者可扫描下图二维码。