跨界合作、视觉设计创意是爆破家具卖场动销的核心策略，你知道吗？

作者丨刘思邈 09年设计

前言

家具卖场的视觉动销，如何给消费者提供产品之外的惊喜和不一样的价值观。

给家具品牌运营商，在终端以视觉设计、行业跨界合作造势动销为主、驱动顾客购买的三点建议。

1.

提供给消费者一个合理的购买理由，购买体验。给他一个脑洞大开的消费价值观。

现在家具品牌繁多，大型零售卖场（欧亚达，红星美凯龙，家具广场）竞争非常激烈，终端布置五花八门，各显神通。以至顾客选择困难症越来越严重。虽然导购的谈单能力起到了下单成交终结的作用，但是买方市场的思维逻辑和购买意愿，已经发生了巨大的转变。单纯的依靠“人为”动销，起到的效果，费力不讨好。洞察客户心里变化，顾客消费已经从刚性需求，变成随意为之。过去一套家具管用一辈子，现在一套主流常用家具，用五年或者更短的时间，就可能随着生活水平的提高，而从新更换。

2.

输出统一规范的品牌形象视觉载体，加深品牌印象。

全国性大品牌都会有全年整体的、阶段性营销动作。最常见的形式有：明星在各城市主流卖场巡回路演、品牌拉练活动、赞助大型的国内时况赛事等等。作为运营商，除了常规的店面基础物料、POP、小礼品、小型店内活动布置以外，应该输出品牌的记忆载体，加深印象，产生心里联想，并且记住品牌商的印象；其次，运营商策划店面的活动视觉设计与主题有关联的跨界活动营销。加强场景互动，沉淀品牌流量，才是今后店面动销的核心竞争力。

3.

行业漂移，跨界合作。

线下卖场的店面应与时尚、潮牌、电影歌剧院、肯德基麦当劳等，跨界运营商合作推广主题活动，互助互赢，着重在视觉设计上下大功夫，以活动为主题，以设计形象为载体，驱动视觉价值，产生购买欲，最后产生销售力。

这个时代，随着90、00后的崛起，消费思维发生了的跳跃式转变。品牌传递的视觉载体及情感共鸣，让诉求点越来越模糊。所以家具卖场以前端的视觉设计、活动跨界，来驱动终端顾客购买，即能塑造品牌印象，又能给顾客提供意外的惊喜。