这本书是一个带锁的宝箱，你需要花一番精力，才能打开锁头。
一、核心思想
关于定价心理学，本书最重要的核心理念。
1、锚定：如果定价有什么基本原则，那一定是锚定！锚定！锚定！
2、场景暗示：消费者如何判断选择锚定点？场景暗示，即所谓“启动”效应。
二、摘录
其一是金钱（或一般而言的得失）的相对性。接触相同的问题，我们既可能觉得热，也可能觉得冷，这完全取决于我们先前适应的温度。
其二是厌恶损失。损失金钱（或任何有价值的东西）带来的伤害，远远大于获得同样东西带来的喜悦。
其三是确定性效应。确定性和仅仅是非常高的可能性之间（100%和99%的概率区别）存在着主观上的鸿沟。
第一阶段，原价100美元的产品卖149美元，打66折后99美元。
第二阶段：目录价149美元的产品由于成本上涨，只能打79折后119美元。
第三阶段：目录价149美元的产品由于成本上涨，涨价为179美元，但对老客户（其实是所有人）提供66折的优惠折扣后119美元。
第四阶段，目录价179美元的产品由于成本上涨，只能打79折后141美元。
……
三、文笔
霍金说过，文章里多写一个公式就会吓跑一半读者。
按照这个原理，这本书里的心理学实验可以吓跑大多数读者。它时不时逼你启动高中做题模式，开始理解题意、分析题干、心算结果、对照答案，一点也不畅快淋漓。阅读体验仿佛开车走在下班时间的城市内环路，走走停停，很是憋屈，要不是我正在做产品定价的实践，肯定没法把这本书读完。
总之，大体上，还是经典实验的堆砌——而且没做好分类。
如果把每个小节拆分出来，倒是篇不错的博文。
（等等，这不会就是作者从博客里摘出来的吧……）
如果能重新理顺一下叙述逻辑，合并同类的实验，把结论重点标出，应该会好很多。
第一，人类在日常消费中面对价格时，是无力深入演算的。
第二，价格的核心是对比，对比的核心是锚定。
第三，如何巧妙地植入对自己有利的锚定物呢？布置好场景，让客户“自然而然地”看到你想让他看到的锚定物。
掌握了以上原则，你就基本掌握了定价的精髓。