冷庙高香提前烧，不知道大家记得这句不，我们拜菩萨都喜欢去人多的地方，觉得大家都去人多的庙，肯定会是灵验的，事实上却不一定有用。冷庙的菩萨就不是这样，平时冷庙门庭冷落，无人问津，只要你很虔诚地烧香，菩萨当然会记住你的虔诚，对你特别关注。
冷庙和热庙都同样地烧一柱香，热庙的菩萨就不一定注意到你，说不定会把你当作趋炎附势之辈，而冷庙的菩萨却可能会认为这是天大的人情。日后有事情求它，自然会特别照应。
从上面就可以看出，我们在职场做销售，有时候客户不一定马上有单子给我们，或者客户公司需要一些额外的要求，比如培训指导，我们应该首先不要急着谈合作，而是我们想想我们能给客户提供什么？让客户欠我们哪些人情？客户跟我们关系怎么样？我们提供哪些服务价值是竞品做不到的？
记得原来跑一个工程，图纸里有我们的设备，马上就去找人，甲方的人，让他们推荐，弄清楚采购的流程，一年以后找到了他们使用的部门，是乙方一个分包，然后就一个月去两次，弄清楚他的家庭情况，他的爱好等。他老爷子身体不好，我还特别排队找到广州这边的老中医，然后安排就诊。我一直在付出，然后成为朋友了，你说这个单子跑的掉吗？
原来看一个本说里面讲到“黑白珠子法则”，一个桌子放两个瓶子，一个是“借出的人情”
，另一个是“积欠的人情”的瓶子，如果你欠别人一个人情，你向“积欠的人情”瓶子放一个黑珠子，如果你帮助别人，给别人情，就会向“借出的人情”瓶子里放一颗白珠子。
让你的“借出的人情”这个瓶子里的珠子是“积欠的人情”瓶子里面的2倍。
总结：多付出，平时多去拜访哪些高冷的客户，让他们欠你的人情。这样持续下去，你说你的人脉好不好？
本文作者：苏秦合纵 ,微信号：sqhezong