如何快速抢占市场？

如何快速抢占市场？

定位！让你的产品成为品类或子品类的唯一或者第一。对比奥拓和奔驰的时尚决战模式，你就能够轻松找到答案。

决战的方式很简单，在我们商业模式这个领域，如果我们和战争的商业决战方式比，我们的核心产品是什么？

我们要服务什么样的客户，我们用什么样的核心产品来服务他，这是一个商业模式决定的。然后我们的定位是什么？我们是高高在上的定位，还是卑颜屈漆的定位，卖法不一样，做的服务也不一样，当然销售的结果也不一样。涉及到定位，我们是市场老大的做法，我们是老大，爱买不买，他们都认为我们是最棒的。我们虽然是老二，我们是最努力的。这是一种卖法。你的定位决定了你能怎么卖。

这是在整个商业模式的机制中，你要想清楚，你用什么样的方式可以卖。这些东西（包括昨天、前天发的资料）是非常关键的因素。这些东西是可以改变的。我以前可能是卑躬屈膝的说，买我的东西吧。我现在牛逼了，爱买不买。这是有可能的，但是需要一个转变过程。需要有一个认识。这是一个商业模式。

你看，奔驰和奥拓的卖法不一样，奔驰，爱买不买，不降价。你要去买一个奥拓车，你说能不能便宜两百块。他跟你磨两个小时。你说能不能便宜两百块，估计是没人会理你的。所以他的方式是完全不一样的，决战模式不一样。就像战争一样，决战的模式不一样。

然后，我的品牌，我想这是两个舞蹈的概念。什么叫定位？什么叫品牌？我觉得就像商业模式一样，我们还需要彻底澄清一下，很多人根本不理解。所谓的定位，就是创造一个品类或者子品类，让你成为这个品类或者子品类里的唯一市场定义。

你要创造一个品类，一个子品类，让你自己成为这个品类和子品类的唯一。至少是第一。所以，就像所有的人都冲到一个岛上去，说这个岛太美了，那我不要再往这个岛上冲，我冲到这个岛上，我也不是第一，也不是第二。但我要冲到第二个岛上去，我还要把第二个岛进行一个归类。这个岛跟那个岛是根本不一样的，完全不一样，是另外一个世界，另外一个世界的风景，所以，你们更需要这个岛。如果大家都喜欢另一个品类里的这个岛，那我就是唯一。

如果我不能发现我们中的唯一，我们做的公司，我们的服务，不能找到一种在客户心目中的定位，能够成为我们这个品类里的唯一，那我觉得对我们的认识，对我们自己的认识是肤浅的。我们每个人都是唯一，但是你需要找到那个唯一。如果你没有找到，你需要继续找，我们每个人都是唯一。在营销的世界里，有很多做营销的老师、大师，但我们却深入关注研究人性。很少有人研究人性，所有人都在研究表面的策略，策略没有意义。了解了人性之后，营销才可以潇洒自如的发挥。了解了人性之后，不仅对营销有认识，对人生其他的方面都有更好地认识，然后再回来做营销，那是一种不同的感觉。这是我们的理念。

如果，你想通过研究人性来轻松赚钱，潇洒生活，那就需要对人性有一个深刻的洞察。如果你想不研究人性来赚钱，又累又辛苦。

我们所做的任何产品，我们每一个人，都是唯一。你记住不要老聚焦到产品上，你聚焦到你的主张上，你给别人呈现的是一个整体的策略和感受。你给别人带来的是一种体验变化，那么这种体验和别人带来的体验有什么不同？为什么你的体验是唯一的？你可以向这个方面发展，向这个方向挖掘。

所以定位的目的是要让自己成为唯一。

只要他相信这个品类，我就是他唯一的选择，你的营销就对了。

你最真诚的朋友：极客志强。