每天打开微信都会不断接到猎头朋友想约老王见面聊天，于是老王会抽空在周末闲暇的时间也去咖啡厅、茶馆坐坐，和猎头朋友聊聊猎头圈的事情，提到最多的问题是今年猎头生意难做的事情，但也有猎头公司的老板认为虽然今年市场环境不好，但生意没有影响，反而有些上升的趋势。
为什么会有如此大的差别呢？老王对于不同猎头公司老板聊天内容进行了思考，以文章的形式，供大家参考。
说猎头生意不好做的猎头公司，一般具有:
1、公司规模较小，没有严格区分市场和客户的级别，只要碰到客户，愿意付猎头费就做。
2、顾问人数比较少且年轻，同时成熟顾问几乎没有且流动性非常大，公司的核心顾问就是老板。
3、公司发展没有整体规划，都是根据老板个人魅力或老板朋友介绍客户，或者以回扣等手段来招揽客户。客户相对比较分散，没有KA客户，感觉找客户和找候选人都是像在碰运气一样。
4、客户给的每个职位都是随机的，几乎没有太大的职位，超过年薪50万的职位几乎为零。
5、……
而说市场环境影响不大，反而同去年环期相比所有增长的猎头公司具有以下特征：
1、公司最多坚持做3个细分行业且客户分布比较均匀，大部分是行业的长期客户KA客户，之间的信任度比较大，与客户沟通起来成本比较低。这些猎头公司的客户分布以互联网和金融为最多。
2、公司发展规模相对不错，成熟顾问比较多且流动性非常小，大部分都是以合伙人为主，合伙人和老板之间信任度比较高，大家各做各的市场，同时协调性也好。就像某家猎头公司就12个顾问，其中4个是合伙人，年营业额在1500万左右。
3、每个顾问都和相对应市场的候选人比较熟悉。虽然人数不多，就几百个候选人，但这些顾问和这些候选人之间信任度非常好，有些顾问直接做高质量客户的唯一合作顾问。比较某猎头公司的顾问专门成立百度T5级别以上的跳槽秘密群，他们发展的百度“内线”就会将百度T5以上人员想跳槽的人秘密拉入该群，有某家公司几个顾问一起帮助想跳槽的人员快速找到下家。
4、每个职位基本上都是在35万以上，单个职位回款比较多等。
5、……
从以上分析就不难看出，猎头公司之间区别还是蛮大的。老王建议猎头朋友可以对比一下，自己到底是哪个类型公司，就知道自己未来努力的方向了。
任何公司都是从小发展到大，从不成熟发展到成熟的过程，但是猎头公司和其他公司发展的轨迹还不一样。而其他行业公司一旦有了大的订单就会扩大生产规模，招聘职业经理人，只要老板对市场比较敏感，同时又善于管理，一般不会出事情的，只是发展快和慢的问题。而猎头公司就不一样了，很多猎头公司前期发展的还不错，也比较挣钱，就开始扩大规模，大量招聘，结果大部分前期挣钱的猎头都是因为想快速扩大规模，大量招聘顾问而导致资金链断裂，最后又回到了原来几个人的状态。
猎头生意难做的核心原因没有成熟利益分配方案和靠谱的顾问导致。老王建议猎头公司老板，想自己挣钱，就要做到合理的利益分配，让靠谱、愿意做的顾问挣到钱，除了用猎头捆绑外，还要用自己的人格魅力去影响那些靠谱的顾问，让他们不愿意去自己创业。
同时我们知道顾问在哪种条件下不愿意自己创业，只有两种：
1、合理的利益分配，通过自己的努力挣的钱比自己创业挣的还要“多”，且风险小。
2、真正的被老板人格魅力吸引，愿意和老板并肩战斗，同时也能实现自己的价值。
猎头老板朋友们，猎头生意的好不好做，取决于自己的顾问靠谱不靠谱，为了自己有好做的生意，请用心留下愿意与自己并肩战斗核心靠谱的顾问，做好合理的利益分配，清理一些吃里扒外、私心太重的顾问。
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