1. 紧密配合销售人员完成产品和解决方案的所有售前技术支持工作，并为客户提供技术咨询和培训;
2. 负责项目前期的客户技术交流，挖掘客户潜在需求，引导客户的兴趣和意向，提供初步建议方案，直至提供详细定制化的解决方案，向客户展示功能或技术方案的价值所在，为招标工作做好准备;
3. 负责编写项目的投标方案和讲标资料，参加招投标会，负责讲标和答疑工作，参加合同谈判，为合同签订提供技术上的保障，最终达成本岗支持统计销售额的任务指标;
4. 参与公司内部的合同评审，负责项目技术风险的说明及处理结果说明;
5. 签订合同后，负责向工程等相关部门完成项目的技术交底工作;
6. 研究行业、市场、用户需求、潜在竞争对手技术方案等方面的信息，为公司产品和方案提供合理化建议;
7. 配合其他部门完成产品规划建议、市场宣传、培训、设备选型等工作;
8. 完成公司交办的其他工作;
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