旗袍行业环境分析

甄嬛传在美国引起的热议，随着甄嬛传在美国2015年的上映，进军美国服装市场.之袁州冬雪创作

一、旗袍行业环境分析

（一）.经济发展环境分析

1..区位

美国是全球的购物天堂.交通便当发达，市场广阔，且中高档商品消费水平高，引领时尚潮流，很适合一个全新品牌的入住.

2..人口变量：290,342,554

美国人口中白人占绝大多数比例，是主要的消费群体.而带有浓烈东方特色的旗袍更是众多白人心中东方梦的最好诠释，为此比较有消费市场.

3.经济变量

美国的国平易近生产总值约12,486,624百万美元.虽然美国遭遇次贷危机，经济增长率下降，但以美元为中心的货币体系使美国的次贷危机为全世界各个国家分担，为此美国市场的消费才能也没有直线下降，尤其是中产阶层及其以上的居平易近消费水平未受大影响.

美国是世界上最大的移平易近国家，具有很强的文化承受性与包涵性.具有鲜明平易近族特色又兼具时尚因素的物品最受亲睐，只是在色彩方面需注意美国人喜欢蓝色和紫

色，在这他们何处是贵族色.

（二）.行业政府干预

美国一直是一个比较开放与自由的市场.只是近几年出处于中美商业宏大顺差，特别是在服装方面，为此美国纺织品生产商再次要求美国政府尽快对中国纺织品出口设限和尽快采纳特别包管措施，认为中国纺织品对全球的纺织服装业都会构成损害，但美国政府却更倾向于支持服装市场的扩展和开放.所以在政府干预这一方面可较少思索，美国基本上是个自由、全开放的市场.

（三）SWOT分析

优势：消费者对大品牌的追逐心理；国内市场的大品牌日趋增多.

优势：社会逐渐形成的享乐主义文化；国内没有一个比较完善的旗袍品牌

机会：具有分明的价格优势；完善优良的售后服务.

二、美国市场综述

（一）市场布局分析

江南旗袍：云南忆江南从创建开端，始终注重品牌的建设及维护，在全国第一家使用企业形象视觉设计系统，投入巨额宣传费用，注重产品质量，被誉为“中国十大品牌国服”.

通过传统外贸途径做中式旗袍的生意，已不是什么新鲜事.最近两年随着电子商务观念的普及，已经开端有人操纵互联网的“无国界”做起了外贸生意，中式旗袍就是其中的热门之一.

优势：嬛嬛旗袍在价格上能更合理，在网上已经得到了一部分消费者群体的认同；量体定做单件成衣车间；传统工艺手工制作车间.

优势：在其中程序资格絮聒的企业，这些企业在行业中占据了一定的地位，拥有较高的品牌形象 ，对于消费者有较大的吸引力.

机会：嬛嬛旗袍的品牌价值观即是“高贵不贵，物有所值”，在价格上掌控住中低端消费者的心理，才干创造更多的效益.

威胁：心得竞争对手不竭涌现，客户偏好容易改变，经济危机等.

三、公司品牌先容

（一）品牌称号：嬛嬛皇家旗袍

（二）品牌方针：国际服饰著名品牌

（三）风格定位：时尚 经典 中国风情

（四）方针消费群：对社会趋势和时尚潮流比较比较敏感，注重自身形象并具有自己独特观点的消费者.

(五) 运营方式

1.销售：

（1）采取国内生产然后出口的运营方式，兼顾客订做 DIY手工制作，网上销售形式等.

（2）整套服务的推出.

2.设计：我们突破传统选料的局限，从出口面料到国产面料都可用及，但不会照单全收，会专门设计、定制一些面料.

（六）宣传方式

作为极具平易近族特色和蕴含文化底蕴的旗袍，公司不但要在广告、网络、电视传媒方面加大宣传力度，还辅助另外一特色宣传方式——以旗袍为本展开“韵美旗服”选美活动等.

四．旗袍的营销组合战略

有形产品：平价旗袍 高端旗袍

无形产品：优良的配套服务和售后服务

刚上市时推广促销价，一次性消费满1000元宋会员卡并享受9.5折优惠；一次性消费满5000元可以筹划贵宾卡并可享受8.8这优惠；在生日时可享受一件正价产品的6,.6

折优惠等等.

【结语】综合以上分析我们可以得出，无论是中国经济实力的强大，国际时装设计师不竭鉴戒中国元素，还是明星们对旗袍起到的推波助澜的作用.在国际服装市场上，可以真正表示中国文化特色，占据国际服装市场一席之地，并可以在财产化获得成功的，惟有旗袍.