七喜冬季行销策划

“七喜”冬季营销策划

前言

七喜作为一个历史悠久的碳酸饮料，能在几十年的饮料行业竞争中存活下来，就是坚持自己“非可乐”这次营销定位。然而，在近年“七喜”产品已经被广泛模仿（例如可口可乐公司推出的醒目系列），其“非可乐”的市场地位受到了巨大的冲击。怎样让七喜在日益激烈的市场竞争中存活下来，就是目前首要解决的问题。

成都作为西部第一大城市，有着巨大的市场潜力 。但成都饮料市场竞争十分激烈，“七喜”要在众多的竞争者中脱颖而出，必须要有充分的准备和长足的策划。

进入冬季，饮料市场相对疲软，很多饮料企业都遇到了饮料销售的瓶颈。从以往的情况来看，七喜也不例外。所以，冬季饮料市场必然是一个机遇与挑战并存的战场。

综上所述，七喜怎样开拓成都冬季的饮料市场成为此次策划的主题。该次策划，主要从营销环境分析、SWOT分析、营销目标、营销组合策略以及冬季营销创意五个方面进行分析和研究，从而试图拓展七喜冬季的成都市场，抢占市场份额。

“七喜”冬季营销策划

目录

一、 产品介绍 二、 营销环境分析

（一）、全国饮料行业现状分析 （二）饮料市场的现状分析 （三）、成都饮料市场分析

三、 SWOT分析

（一）优势 （二）劣势 （三）机遇 （四）挑战

四、 营销目的

（一）、战略目标 （二）、营销目标 （三）、财务目标

五、 营销组合策略

（一）、产品策略 （二）、定价策略 （三）、传播策略

六、 营销创意

（一）、限量发行 （二）、“七喜”校园行 （三）、广告理念 （四）、与零售商建立广泛的长期的合作 （五）、“七喜”春节送温暖 （六）、农村包围城市 （七）、关于“90后一代”的定位

七、 结束语

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一、 产品介绍

“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。虽然这项新产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名 “七喜”。

七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。由前面的叙述可知，七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打

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开销路。按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。1980年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导报》时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心：12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克。而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖啡因含量则为零。七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。它投入4500万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向消费者极力推出一种不含咖啡因的饮料——七喜！

如今的七喜，用FIDO DIDO做形象代言人。那个时而捣乱嬉戏，无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的FIDO仔，与现在流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。

二、 营销环境分析

（一）、全国饮料行业现状分析

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近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

2010年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。

有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。产品营销策划书目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

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（二）饮料市场的现状分析

当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。产品营销策划书“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。 （三）、成都饮料市场分析 1、市场近况

（1）、由于受可口可乐、百事可乐的冲击，七喜的知名度不如前面二者，面临巨大的竞争压力：七喜饮料最直接的竞争对手是可口可乐以及百事系列产品。可口可乐、百事可乐的品牌深入人心，其可乐产品在年轻人中占去了很大的市场份额。七喜饮料的竞争对手还有其它替代品，比如纯净水水、茶、果汁、牛奶等等。因为口渴的人可以

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选择喝可乐，也可以选择喝其他类别的饮料。在大街小巷到处都有软饮料销售。可见竞争压力巨大。

（2）、部分消费者，如青年女性和老人，考虑到身材和身体等因素往往放弃碳酸饮料。一方面，碳酸饮料，特别是“可乐”性质的碳酸饮料的却有成分对消费者身体不好，这已经被消费者广泛认知；另一方面，消费者想要喝得更健康、更绿色的心理需求在日益膨胀。碳酸饮料的市场霸主地位受到严厉的冲击。

（3）、进入冬季，天气转凉，消费者对饮料的需求大大降低，直接影响到饮料的销售。所以，在这段时期，热茶以及可加热的功能性饮料将会在饮料市场上唱主角，也会在这段时期，饮料市场发生暂时的开放和松动，便给予了一些有充分准备的品牌抢占市场的时机。

2、市场构成

进入冬季，成都的饮料市场构成大体还是没有太大的转变，目前还是饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

（1）、目前，成都市场碳酸饮料的竞争者主要有以下产品：百事可乐、可口可乐、雪碧、芬达、美年达、醒目、非常可乐、非常柠檬、啤儿茶爽、健力宝。其中，百事可乐、可口可乐、非常可乐在成都市场占有近90%以上的市场，这是碳酸饮料领域的主要竞争对手，但这些都是“可乐”类的饮料，“七喜”与他们有本质的区别。其次是醒目为“非可乐”饮料，但它刚刚进入成都市场，在市场份额以及在消费者心中的知名度远不如七喜。

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（2）、成都市场上可代替“非可乐”碳酸饮料的其他功能性饮料如

下

：

从以上的图表，我们可以看出，成都市场上的功能性饮料的主要产品都采取无差异营销战略，即用一种或少数几种差异性较小的产品满足所有市场

这些饮料品牌在市场上都有广泛的知名度和广大的消费人群，这些品牌在目前的成都市场占有明显的优势，对于其他的“非可乐”的饮料的进入形成了市场壁垒。

3、市场热点

百事可乐和可口可乐无疑是饮料行业的巨头，但是他们一直走的是“可乐”路线。现在，随着消费者消费水平和认知的提高，喝饮料除了解渴以外，更注重喝得健康。所以一种区别于可口可乐和百事可乐的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

三、 SWOT分析

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（一）、优势

1、由于世界杯期间的推广和与腾讯QQ等公司的深度合作，实施了一些促销的抽奖活动，七喜在消费者心中已经有了广泛的知名度。

2、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。“七喜”一直走的是非可乐的路线，并且不含咖啡因已经得到公认，对消费者的身体造成很小甚至不会造成危害，这也是七喜一直存活的关键。

3、产品形象优势

七喜饮料拥有时髦、新潮、进取、爱闹爱玩的年轻人形象，深得广大年轻人的喜爱，这也是七喜忠实的追随者。成都一直以来被誉为“选秀之都”、“娱乐之都”，这是一座充满朝气与活力的城市，城市的消费者也是活跃的、充满朝气的，这正好与我们七喜的产品形象相符合。

（二）、劣势

1、最大威胁和挑战主要是来自可口可乐和百事可乐竞争。这种竞争的凭借雄厚的公司实力和超大的市场份额，这对七喜饮料来说，必将是一个最大的瓶劲。

2、成都的另外一些区别于可乐的功能性饮料，他们在营养，保健方面大做文章，必将会对我们细分的市场构成巨大威胁。

3、虽然七喜饮料在消费者心中有广泛的知名度了，但是品牌形

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象以及品牌认知并没有牢靠。也就是说，提及饮料，不能让消费者的第一反应就是七喜。

（三）、机遇

1、进入冬季，两大巨头（百事可乐和可口可乐）的“可乐”碳酸饮料相对疲软，这就给七喜“非可乐”饮料提供了拓展市场的机会。

2、消费者尝试新产品的心理需求，给予七喜的冬季推广也提供了必要的支持。

3、中国传统佳节春节的临近，这对于“七喜”的促销和宣传页提供了便利。

（四）、挑战

1、可口可乐公司成功开发“非可乐”碳酸饮料“醒目系列”，又推出非碳酸饮料的天然果汁“酷儿”，成功实现了产品的多元化。这种同质化的产品，对七喜是个巨大的冲击，并且可口可乐在成都有着稳固的市场份额和忠实的消费者，这对于七喜在成都市场的推广又是一个巨大的挑战。

2、哇哈哈、王老吉、统一等国内功能性饮料巨头，走营养与健康的路线，也与“可乐”类的碳酸饮料划清界限，这无疑成为消费者选择“非可乐”饮料的几大代替品，这对于七喜的市场推广冲击很大

四、营销目标

（一）、战略目标

七喜饮料是一个“非可乐”的碳酸饮料，消费者购买的真实目的就是防止“可乐”性质的碳酸饮料对于身体的伤害。通过在冬季的营

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销，巩固七喜在饮料市场的市场份额并扩大自身的市场份额。

（二）、营销目标

七喜饮料是在市场“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料。运用广告宣传和其他手段的宣传，让七喜时髦、新潮、进取、充满朝气的形象在消费者心中根深蒂固。

（三）、财务目标

扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。

五、营销组合策略

（一）、产品策略

七喜饮料产品定位为一个“非可乐”饮料，七喜代表的就是时髦、新潮、进取、爱闹爱玩的年轻人，这就避免七喜饮料与以可口可乐、百事可乐为代表的“可乐”饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料和以“清热去火”的王老吉功能饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，七喜饮料的“非可乐”身份，显然是有能力占据“非可乐的饮料”。

（二）、定价策略

七喜饮料一直和其他饮料的售价一样，这不能突出我们的价格优势。因此，在冬季抢占市场份额的关键时刻，七喜会适当的调低价格以走入更多普通家庭中。

（三）、传播策略

一直以来七喜制定的推广主题“创意、冰爽、张扬”，在传播上尽量凸现“七喜”作为“非可乐”饮料的性质。

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在这一阶段的广告宣传中，“七喜”以热情、、激情、健康、幸福的形象出现，强调正面宣传，避免出现在冬季市场上定位偏离以及和其他饮料同质的现象。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易寒冷的场景，画面中人们畅饮“七喜”后，都感觉到了激情、热情和温暖。结合生活，消费者在寒冷或冷清时，自然联想到七喜饮料，从而购买。

（四）、渠道策略

针对冬季的特殊情况，七喜的渠道就要从小市场做大，也就是说抓住消费者生活中极容易被忽视的子市场，加以整合，形成独特的市场。

在成都，除了超级市场以外，冬季消费者最爱去火锅店、茶铺等进行消费。所以，“七喜”就要和这些零售商展开广泛的深度的合作，让“七喜”的饮料时时刻刻都能被消费者看到。

六、营销创意

针对于以上对于市场环境、竞争者、自身的分析、顾客的分析，七喜在于冬季的成都饮料市场上可以做一下营销：

（一）、限量发行

1、将自己的劣势作为卖点。

这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为“七喜”来说，在规模上肯定无法与“可口

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可乐”“百事可乐”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“七喜”进行价格战，力求将“七喜”消灭。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“七喜”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘七喜’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货的销售政策。

2．迎合目标消费群体的心理。

“大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“七喜”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。

3．广告效应强

此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

（二）、“七喜”校园行

由于七喜定位于时髦、新潮、进取、爱闹爱玩的年轻人形象，所以在冬季饮料市场相对疲软的时候，让七喜饮料广泛的进入高校校园。就成都市场而言成都高校共44所，在校大学生百余万人，有广

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阔的市场以及发展潜力，针对其市场的特殊性。应采取不同的营销策略。此次的校园行活动主要针对成都各高校，首先要明确校园行的目的：推广和宣传七喜，其次为促进销量的上升。在校园中刮起一阵“七喜”热，将七喜的名字在各大高校中打响。具体的实施方案如下：

1.开展一个名为“七喜”校园行的活动，“七喜”进驻各高校

给与各校学生活动赞助，并取得冠名权。让七喜的名字在各大高校活动中平凡出现，并在活动会场中大七喜在各校园的宣传力度，在活动中提供饮料赞助。通过学校的广播站，报刊杂志刊登七喜进驻校园活动内容，加大宣传量。

2.展各种各样的促销活动。如现场促销活动（受众目标主要

是户外人群）。根据校园即将开展的活动，即将到来的节日，以及环保、公益等有意义的主题。我们希望能通过主题活动树立七喜良好的形象，从实处对七喜饮料进行宣传，打响知名度，让七喜饮料获得更多消费者的认可。还可采取对消费量大的顾客给予一定优惠包括打折，有买有送等方式，如：消费满一箱打九折，消费满一箱送《读者》杂志一本，消费满十箱送足球篮球等。

3.针对大学在中的户外人群，可采取设点的方式，在篮球场、

田径场的出入口。以及情侣散步的必经地和上下课人群高峰出现点设点并且以时尚温馨浪漫的格调装扮销售点吸引学生们的注意。

4.学校附近的超市、餐厅、网吧、饮食小摊等校外的这些商

家有一定的消费人群，可以与他们进行宣传让利等双赢合作。

5.可利用校园网络进行营销可网络交流下订单。主要是在校

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园网上营销“七喜”饮料。

（三）、广告理念。

以往的七喜广告坚持“创意、冰爽、张扬个性”的理念，如果在冬季这个特殊的时节，依然采取这种理念，必将会是事倍功半。所以，七喜在这一段时间可以推出一下几支广告：

1、“放飞青春，点燃激情”。

这支广告，主要是针对成都的各个高校。高校的学生，他们需要一种产品来点燃他们的激情，唤起他们的青春朝气，七喜就是这样一种产品。

这一时期，在电视台和地方门户网站推出由当红娱乐明星（如吴克群）代言的系列广告，激情消费人群的兴趣，达到初步认知。（以配合“七喜”校园行活动）

2、“健康的七喜，幸福的家”

这只广告，主要是针对于普通家庭，在春节前后推出。春节期间，家人团圆，朋友相聚，他们渴望的是幸福，追求的是健康。

这一时期，在平面广告与多媒体广告结合推出。邀请当红影视明星代言广告，突出七喜的健康和幸福，喝七喜就是喝的健康和幸福。

（四）、与零售商建立广泛的长期的合作。

这里提到的零售商不仅包括超市，也包括成都的餐饮店、茶铺等存在消费的场所。成都是一个休闲的城市，成都的市民也更加注重休闲和生活享受，特别是在冬季，火锅店就成为成都人聚会和聚餐必不可少的场所，茶铺也是“老成都”休闲的又一大场所。因此，

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在这一时期，与超市建立良好合作关系的同时更应该注重与这些零售商的合作。

（五）、七喜春节送温暖

春节作为传统中国最重要的节日，作为中国农业社会最重要的节日，进行大规模的消费和集体（家庭）庆祝就成为这个节日的两个普遍现象。 在这个节日当中有各种各样的活动，其中一起聚餐是春节过年常见的一种形式，而在这大部分的消费群体之中蕴藏着巨大的商机，因此在这个节日当中，我们可以开展“七喜春节、送温暖”的活动。

1、采用中国式的传播。七喜的理念是激情，热情，健康，幸福，我们可以让七喜走上特色的营销之路，结合中国几千年以来形成的民俗风情和民族习性，采用本土化的品牌成长管理策略。因为春节是要传递一个健康，幸福，如意的传统价值观念，所以七喜可以根据这个传统的价值观念传递这个情怀，让它与春节这个民俗结合。

2、在春节这个送温暖的活动中，我们可以在外观上加强春节这个特色，推出具有浓郁中国民俗特色的产品满足中国消费者的情感需要。

3、通过调查，分析出春节家庭饮料消费的规律和容量，在春节期间可以大规模推广2L及2.25L等符合节日家庭消费的特大容量包装，满足不同人群的需要，

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4、在销售情景营造上讲七喜与中国传统结合。在卖场上布置和陈列具有中国味的造型，以迎合消费者的心理需求。

（六）、农村包围城市

鉴于目前饮料的市场环境，我们决定把七喜定位于不含咖啡因的非可乐健康饮料，它有可乐的口感却不含有咖啡因，很符合现代人追求健康的生活方式。着重突出它在饮料市场的独特性、乐观性，从农村打开七喜的市场，随着国力的快速发展，农民的生活水平也有很大的提高，年轻人完全具有对汽水的消费水平，家家户户也基本解决温饱，所以现在很多商家把苗头指向了农村这一个待开发的潜力市场。

1、广告策略：

（1）用形象生动、表现力强且贴近民心的新颖的广告来激村民的兴趣，从而引起广大年轻人的购买欲望。

（2）利用农村可以挂帖条幅广告的地方较多较密，可以在很多地方挂出七喜的宣传广告，给村民一种七喜现在市场占有率很大很有发展前景的新印象，让村民不由自主的开始购买七喜汽水。

2、宣传策略：

通过广播站等形式让村民能深入的了解七喜放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的个性特征，在针对当地的风俗习惯来对七喜的宣传进行包装，如多数的村民还是有些迷信传统的老观念，难以改变，七喜可以打出类似“过年喝七喜，你喜我喜大家喜、家喜福喜财源喜、恭喜恭喜”的广告打开市场。

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3、人员推销策略：

在村内流动较多的地方设置促销点，让促销人员请经过的村民进行品尝，还提供免费的白水来解决因做农活的口渴。以此让村民最真实的偿到七喜的味道，感觉到七喜商家的真诚。还有进行一些搭台促销的方式，村民已办事情较少愿意看热闹，利用这个特点可以让村民更加了解七喜，发些小礼品来达到让七喜在全村知名度更广的作用。

（七）、关于“90后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在成都冬季饮料行业巨大竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

“90后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在10—20岁之间，具有追求新潮追求激情的心理需求，同时具有一定的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“时髦、新潮、进取、爱闹爱玩的年轻人形象”这一饮料诉求相吻合。“七喜”饮料就可以作为“90后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就的“体验式营销”。

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七、结束语

对于“七喜”来说，冬季的成都市场市挑战与机遇并存的时期。这一特殊时期，一方面，“七喜”必须充分考虑各种困难，迎接竞争者以及消费者的挑战；另一方面，“七喜”也要抓住市场的机遇，在冬季的成都市场刮起一股“七喜”风，从而开拓和巩固市场。该次策划，就是针对这些机遇和挑战，提出了一些关于“七喜”冬季营销的策略，希望对“七喜”在冬季乃至以后的发展中会有所帮助。然而，市场是变化莫测的，“七喜”要想做大做强还要有很长的路要走。