企业信用政策的制定

间、信用标准和现金折扣政策。

信用政策的好坏直接关系

到应收账款的回收， 从而影响企业资产的优良状况， 进而影响企业的财 务风险。一般来说，信用政策包括信用期

一、通过分析改变现行信用期对收入和成本的影响确定信用期间

信用期间是企业允许客户从购货到付款之间的时间， 或者说是企业给予客户的付款时间。 信 用期过短，不足以吸引客户，从而达不到促销的目的。信用期过长，固然会增加销售收入，另一 方面会增加应收账款占用资金，增加收账费用和坏帐损失。

信用期的确定， 主要是分析改变现行信用期对收入和成本的影响。 延长信用期， 会使销售额 增加，产生有利影响；与此同时应收账款、收账费用和坏帐损失增加，产生不利影响。当前者大 于后者时，可以延长信用期，否则不能延长。

二、综合评价客户的“五 C ”系统和信用评分法来确定信用标准

信用标准， 是指客户获得企业的交易信用应具备的条件， 如果客户达不到信用标准， 则不能 享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠。 设定信用标准， 主要是评价客户赖帐的可能性， 可 以通过“五 C ”系统来进行：

1、 品质 (Character) ：指客户的信誉，即履行偿债义务的可能性，是评价客户信用的首要因 素。企业必须设法了解到客户过去的付款记录， 查实其是否有按期如数付款的一贯做法， 及其与 其他供货单位的关系是否良好。

2、 能力 (Capacity) ：指客户的实际偿债能力，可以用流动资产的数量和质量以及与流动负债 的比例来衡量。客户的流动资产越多、 质量越好，其转换现金偿债的能力越强， 应付风险的能力 越大。

3 、资本 (Capital) ：指客户的财务实力和财务状况，如注册资本、总资产、净资产和所有者 权益等，表明客户可能偿债的背景。这些主要通过财务比率进行判断。

4 、抵押 (Collateral) ：指如果客户恶意拒付款现或无力偿债时能被用作抵押的资产或承担连 带责任的担保人。这对于不知底细或信用状况有争议的客户尤为适用。

5 、条件 (Conditions) ：指分析可能影响客户偿债能力的经济环境，如经济衰退、金融风暴、 通货膨胀等，对客户偿债能力的影响。这需要了解客户在过去类似环境中的偿债历史。

除上述方法外， 也可用信用评分法， 该法是选择若干财务比率用线性关系结合起来评价客户 的信用水平， 首先给出各财务比率的权重， 并确定标准比率， 然后将客户的实际比率与标准比率 比较，评出每项指标的得分，最后求出总评分。根据总评分确定是否给予该客户享受信用优惠。

三、通过分析收益增量和成本变化来确定现金折扣政策

现金折扣是企业对客户在商品价格上所做的扣减， 其主要目的是吸引客户为享受优惠而提前 付款，缩短企业的平均收款期；也可借此扩大销售量，这是有利的一面， 不利的是指价格折扣损 失。企业采取什么样的现金折扣政策要结合信用期间来考虑， 并分析折扣所带来的收益增量与成 本孰高孰低，权衡利弊后确定最佳方案，具体计算方法与确定信用期间的方法和程序一致。