一、 概述
进入2003年，互联网这一第四媒体的作用越来越显得突出了。网络营销越来越多地成为传统企业谈论的话题。到2003年6月，中国的网民已经达8000万，形成了一股巨大的受众群和消费群，大到各传统企业不得不刮目相看，并试图“拉拢”他们，不遗余力的向他们推荐自己的产品。而事实也证明，一个网络营销做得好的传统企业，往往可以取得事半功倍的效果。传统企业需要通过互联网进行品牌和产品推广，这已成为没有争议的事实。
做电视广告需要一个立意巧妙，耐人回味的广告片，做平面广告需要一个定位准确、制作精美的广告图――对于做网络推广而言，则需要一个立意巧妙、定位准确、制作精美、耐人回味的网站，拥有这样一个好的网站是进行网络推广的基础。
做网络营销和推广切忌急躁。网络营销也是营销的一种，有自己的理论体系和实施步骤。做好网络营销和推广工作需要制订合理科学的推广计划，多个环节密切配合，才能取得效果。 厦门**实业有限公司是一家专业生产运动眼镜的企业，公司网站制作精美，突出表现了品牌形象和公司实力，同时也是**品牌经销商获取资讯和沟通交流的有效平台，实现了利用网络平台宣传品牌、产品，同时又能够提供经销商管理和服务平台的双重功能。好酒也怕巷子深，特别对于企业网站而言，是宣传企业产品和品牌形象的前沿阵地，做好网络推广显得尤为必要。
二、 网站推广三步走
1、 网站进行优化设计（建议）
厦门**实业有限公司网站制作精美，具有现代气息，能够充分展示品牌形象和产品信息。不过在针对基于网络推广方面，我们认为还可以在以下方面加以优化： a、基于搜索引擎优化
网络营销是从网站建设之前就开始的。建设一个具有营销导向的网站才是网络营销取得成效的基础。
网站设计对搜索引擎友好，他所反馈的结果才更能吸引用户点击，网站才可以获得更多的访问量，取得最好的营销效果。对搜索引擎友好的网站实际上也是对用户友好的网站，用户在这样的网站上更容易发现所需要的信息，如可以方便地拷贝、保存、转发对自己有价值的信息，可以方便检索了浏览产品信息，并且注册或者购买。
对于厦门**实业有限公司的两个网站，我们有如下一些优化建议： · 能够用文字文本表达的地方，尽量用文字文本表达，避免采用大量图片形式，以便于搜索引擎检索文本信息；
· 每个网页都加上各自的标题，尽量包含有效的关键词，如：“**眼镜－首页”，“**运动眼镜－产品展示”等；
· 每个页面代码的META标签内容丰富起来，如：
· 网页正文中尽量表述有效关键词； · 通过各种途径加强网站的外部有效连接数，即友情连接，广告连接、公关文章连接等各种通过其他网站连接到公司网站的数量，这是智能搜索引擎判断一个网站是否充满活力、
广受关注的重要参考标准。 b、互动式优化
我们注意到，厦门**实业有限公司的两个网站虽然有客户留言功能，但其重要性还没有表现出来。与访问者互动是企业网站有效收集客户反馈信息的途径，此外除了客户留言，还应当注重更多形式的网站互动性优化工作。建议如下： · 加强和突出网站的客户留言反馈部分，并且尽量回复客户的疑问，根据与客户交流实
录制作网站FAQ，集中展示疑问与回复； · 网站的产品展示部分制作精美，但导航还不够明确，不利于访问者充分了解产品的各
类信息，此外可适当增加产品评论功能与产品相关资讯连接，以便于访问者发表见解并通过资讯信息加深对产品的认知程度； · 增加用户体验环节。用户体验是用户了解产品，培养消费意识，激发购买欲望的重要
手段，电子商务的弱点就在于不能实现很好的用户体验过程，对于生产厂家的企业网站而言，同样存在此类问题。运动眼镜属时尚类产品，可以考虑在网站上增加一个在线试戴的小栏目，访问者可以输入自己的年龄，身高，性别以及喜好的颜色等参数，然后点击确定即可看到由数据库中调取的相应的戴有**牌运动眼镜的模特照片，这样能够给客户以亲身体验的感觉。 2、“品牌＋网站”初步普及推广计划 a、新浪、搜狐、网易三网站推荐型登录
新浪：1. 指定两个关键词，搜索结果位于第一页，并且在一个目录内排名靠前；
2. 可查询访问统计；
3. 有机会出现在新浪首页和搜索引擎首页
搜狐：1. 指定两个关键词，排在搜索结果页面第一页;
2. 分类检索相关的分类页面第一页; 3. 并且在搜狐首页展示一天;
4. 用户随时在线查询网站所在类目和搜索页面的访问量，以及网站点击数;
网易：1. 黄金位置：网站将在搜索分类中任意级目录下的“推荐网站”栏目第一页靠
前显示。
2. 首页宣传：网站将有机会在网易搜索引擎首页和其他搜索各级目录中“推荐网站”栏目循环显示。
3. 赠送关键词：可指定三个关键词，当用户搜索命中任何其中一个关键词时，网站将在搜索结果（包括网站、网页）的第一页显要位置显示。
b、Google搜索引擎广告
Google是目前世界范围内最受欢迎的基于全文检索的搜索引擎，每天处理的搜索请
求高达1.5亿次！而且这一数字还在不断上升，同时Google还为Yahoo!等世界著名的门户提供后台搜索服务。从网络商业推广的角度看，拥有如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。
关键词广告（Adwords Select）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内外贸企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一
Google是全球最大指定一个热门关键字搜索；一种目标语言，一个目标国家显示在搜索结果首页靠前位置；保证时时显示！
c、百度关键字竞价排名
百度是国内各大网站搜索引擎联盟单位，在国内影响力巨大。百度关键字竞价排名为自己的网站/网页购买在搜索引擎中的关键词查询结果页面的排位或相应的广告位，按点击计费的一种服务。
通过关键字竞价排名，网站排名可以超过所有竞争对手，在搜索引擎中优先看到； 可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名； 可以设定不同的关键词来捕捉到不同类型的的目标访问者；
上万用户的实际使用效果证明，竞价排名是网上最有效、最省钱、投资回报率最高的网站推广方式； d、3721网络实名：
3、开展针对性专题活动，投放网络广告
经过“品牌＋网站”初步普及推广，厦门**实业有限公司的网站基本能够广泛给网民一个认识和访问的途径，让普通的网民对**和运动眼镜有个基本的认识，并且能给有兴趣的网民留下印象，通过网站上的交流与沟通，培养一批具有消费潜力的忠实访客。
在接下去的网络推广活动中，除了进一步巩固“品牌＋网站”初步普及推广的效果，还需要进行深层次的网络营销与推广活动。在此阶段，可以配合企业的新产品上市、促销活动等计划同时开展网上专题活动，通过投放网络广告的方式，吸引访问者参与**公司网站举办的网上活动，同时也可以在网下的**销售网络终端参与网下活动。
投放网络广告是一项投入较高，效果较为明显的网络推广活动。只要在“品牌＋网站”初步普及推广取得一定效果后，再有计划的开展网络广告活动，就能取得很好的效果。
三、报价清单
推广工作 工作内容 价格 “品 牌 ＋ 网 站” 初 步 普 及 推 广 新浪排名首页指定两个关键词，搜索结果位于第一页，并且在（推广型登录） 一个目录内排名靠前；可查询访问统计；有机会出现在新浪首页和搜索引擎首页。 搜狐排名首页 指定两个关键词，排在搜索结果页面第一页；分（推广型登录） 类检索相关的分类页面第一页；并且在搜狐首页展示一天。 网站将在搜索分类中 “推荐网站”栏目第一页靠网易排名首页 前显示；网站将有机会在网易搜索引擎首页循环（推广型登录） 显示；可指定三个关键词，网站在搜索结果的第一页显要位置显示。 Google搜索引擎广告 ·广告预付款：最低700元，可随时续费，每次续费最低500元。 ·服务费：600元/月/任意多个关键词（广告投放不足1个月按一个月计）。 ·不点击不收费，每次点击费起价0.50元，从广告预付款扣除。 ·可在线查看统计报告（包括广告点击数、显示数、花费、平均点击费用、平均排名） 2100/年 2100/年 2100/年 首付共计 1200元 百度关键字竞价排名 ·预付款：最低1000元，可随时续费。 ·服务费：800元/年。 ·不点击不收费，每次点击费起价0.30元，从广告预付款扣除。 ·可在线查看统计报告（包括广告点击数、显示数、花费、平均点击费用、平均排名） 首付共计 1800元 3721网络实名 oyea ** 滑雪眼镜共三个（截止9月18日尚未被注册）每个网络实名价格为400元每年 共计 说明：以上推广报价指的是一个网站的费用。
1200元/年 10500元
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容