农资销售

一：零售店的定位

本人一直觉得农药店应该叫“植物医院”。经营者是“植物医生”

医院是治病的地方，跟卖药的药店是有所不同的。病人到了医院是没的太多选择的，生什么病，开什么药要医生说的算，所以另一层面上讲，病人是冲着医生来的。医生技术的高低决定了病人的多少。从这一角度看，经营者（医生）的技术，医德是医院的立足之本。既然是医生就要越专业越好。

二：产品的选择

医生看病是分三步来完成的，首先会看病（判断病因，病况），接着选择合适的治疗方法，第三实施治疗。产品的选择是跟后面的两步密不可分的。医生在你的领域范围内，出于职业习惯，应该对各种药品及治疗技术（新，旧）熟知，才可能开出最佳的治疗方法。这样一来我们可以得出一条原则：选产品不可有任何偏见，只要是最先进的最好都拥有，即使一时用不上也要有作为后备。在需要使用时随时可以使用，保持产品的先进性。

三：于经销商和厂家的关系维护

好多经销商厂家业务员老是说怎样才能搞定零售店，其实零售商也面临同样问题，如何搞定厂家，经销商，从而争取最好的资源。

从市场营销的本质来看销量才是硬道理，只有你能销货人家才愿意把货给你，所以合作的产品一定要保证本地市场最大的销量，这样才能维护好合作关系。转回头看第二点，

产品的选择一定要合理，而且确保一定的销量。我们一般化觉得能上量的产品就做，而且做出一个量，上不了量的产品也不要轻易占用人家的资源，最后形成一个经销商可能就选他的一两个产品在做，大部分的产品都没有做，比如杜邦就做了普尊，可杀得3000，巴斯夫就做了凯润，百泰；拜尔做了银法利，而且每个产品的销量都还可以。人家有好产品都会先问你一下要不要做，如果你不做才会给其他人。

四：产品的推广

好的产品是成功的一半，产品的效果影响因素会很多，首先要制定一套好的使用方法，让农户按照你的方法使用肯定能见到效果，有特效的东西，坚持让一部分的客户使用后，见到效果自然会回头。客户的肯定又会给你带来更大的信心。在使用过程中及时总结使用方法，及时调整，及时发觉产品的浅特性。当产品有一定得影响力时适时做一些促销活动，这样自然会有好的收益。

五：客户的维护

认识营销的本质很重要，客户通过在你的指导下解决他的生产问题并而赚到钱。所以又回到第一点，做一个好医生就是客户维护的最好方法。感情互动，朋友关系，和气生财等是要做的。

六：零售店最大的弱点

最大的软肋是串货，价格战，有时候可能是毁灭性的，所以在产品的选择和安排上一定要预防好。可以肯定的说没有一个厂家可以完全杜绝串货。

营销就好比长跑比赛，你暂时领先，对手一直在想法超越你，只有不停思考，不停创新，不停学习接受新的东西，不停微调自己的经营思路和方法才可能长久。