建材市场分析

大庆市场分析

一、竞争对手分析：

A、新潮

优势：1、大、丰、繁（规模大、产品品种丰富、现在经营状态相对比较繁荣）。08年即将扩大规模。占据让区楼盘开发地带。

2、

缺点：1、传统的摊位制，高中低档的商品都有，大品牌产品不能提升形象，定位不清，产品参差不齐，售后服务没有保障。

2、杂、乱（产品布局比较杂，没有统一的商品分区，有些产品东、西区都有，产

品不集中。）

B、正大方盛

优势：购物环境很好、产品布局及产品结构相对完善、合理。占据新村楼盘开发地带。

缺点：品类多也导致部分品类产品无法集中起来形成局部优势。抢占商户品牌与商户产生

矛盾。

C、冠群

优势：目前大庆市场做的时间最久的品牌家具商场。

缺点：虽然一定程度上扩大了规模，但是后续发展空间有限。

综上所述：目前在大庆市场上三个大家（富臣、新潮、正大）并没有拉开明显的差距，而市场空间巨大，还有很大的可提升空间。这也为我们的调整招商和营销提供了很大的机会。

二、富臣SWOT分析

S 优势：1、“草原”这个享誉大庆十年的品牌

2、空间优势明显，只有富臣有如此大的空间可以为大的家具品牌商提供良好的

展示、销售平台

W劣势：处于再招商启动阶段，各方面还不成熟

O机会：1、全市最大、品牌最集中的家具卖场；

2、可以集中精力将一个品类的产品做大、做强、做精、做专。符合目前市场对产品品类专业化、细致化的划分；

3、地处大庆交通中心地段，辐射范围广；

4、各家在品牌和消费者心中并没有拉开明显的档次和分化

T威胁：各家都从各个角度在完善自己

三、目标客户群细分：

城市的工薪阶层是来富臣消费的主要阶层，这也符合我们富臣家居的高品质大众品牌的商品定位。大庆的职工分类主要是管理局（油公司）及市政，而新婚人群、乔迁人群是这一阶层客户的中坚力量。

四、客户群心理分析：

工薪阶层的客户消费心理最大的主题就是“物美价廉”，但是随着社会及商业环境的不断发展和变化，工薪阶层的消费者已经不满足仅仅得到最质优价廉的商品，他们还希望同时得到超出产品价值的服务，甚至是顶级的VIP服务。低廉的价格、优质的产品品质和尊贵的服务才是消费者真正追求的。目前商场的购物环境等等不是决定因素，决定因素是产品、卖场的信誉和服务。