车位销售方案
一、目的;
通过销售车位加快集团资金回笼；
通过车位的销售带动现场人气，为写字楼销售服务； 通过车位销售与写字楼销售优惠挂钩，促进写字楼销售；
二、现状：
1、概况：
**大厦目前共有**个车位，负一层**个车位，负二层**个车位
其中因**有柱，较难停车，故建议与**合并作一个左右子母车位；**号车
位因有电箱、有柱，建议取消。
2、预留情况：
负一层： **号车位至**号车位合计**个车位预留给**。
负二层：**号车位至**号车位+**号车位至**号车位+**号车位至**号车位合计**个车位目前预留给**。
三、对策：
科学规范车位定价 + 强力的促销政策；
配合现场车位的规范管理及良好展示，刺激销售；
1、价格制定策略：
负二层无产权类型 负一层产权（万元） 负二层产权（万元） （万元） 宽度3.0米以上 23.00 21.00 19.00 页脚内容 沐雨 宽度2.50-2.99米 宽度2.30-2.49米 宽度2.29米以下 前后子母车位 并排子母车位 独立车位 微型车位 近电梯或特别宽 有瑕疵 21.00 20.5 20.0 31.0 33.0 加2 19.5 加0.1至1 -0.1至0.8 19.00 18.5 18.0 29.0 31.0 加1.5 17.5 加0.1至1 -0.1至0.8 17.00 16.5 16.0 26.0 28.0 加1至1.5 15.5 加0.1至1 -0.1至0.8 价格汇总：
建议成交有产权层数 可售车位个数 面价总面价均建议成交均价 额（万价（万元总额 （万（万元/元） /个） 元） 个） 负一层 负二层 / / / / / 数 车位个（万元） 个） 元） （万元/个）
无产权面价总额（万元/额（万价 面价均价成交总建议成交均
2、促销策略：
1) 大客户团购折扣：
针对大客户购买车位折扣为8.7折（不再享受其他优惠） 2) 付款方式折扣： 一次性付款折扣：9折；
分期付款折扣：9.2折；（分期付款客户须在1个月内缴清） 按揭付款方式折扣：9.5折；（通过银行可申请五年的按揭贷款）
页脚内容 沐雨 注：在销售现场尽量要求客户选择一次性付款，分期与按揭只为备选； 3) 车位房源搭配
购买车位三天内，再购买写字楼可享受一定额度的额外优惠；（额外优惠20000元每间）
3、现场展示策略：
1) 清理地产停车场的卫生，务必做到整体空旷、整洁； 2) 将停车位进行清晰明了的进行标注，提升展示形象；
四、执行：
1．定金收取：
客户选定后，须缴纳定金20000万整，7个自然日之内缴清余款，并签订《车位买卖合同》； 2．物料准备：
<车位平面图> \\《车位买卖合同》
*****策划部
年 月 日
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