电子商务模式

电子商务 丘冰昌 070803218

一 P2P模式

P2P是“peer-to-peer”的缩写,我们可以简单的把其理解为对等联网。其在加强网络上个人与个人之间的交流、文件交换、分布计算等方面大有前途。P2P让人们通过互联网直接联系起来,真正地消除中间商。每个对等节点既能提供服务又能接受服务,作为对等点的人可以直接连接到其他用户的计算机、交换文件或共享文件,而不是像过去那样连接到服务器去浏览下载。改变了互联网现在的以大网站为中心的状态、重返“非中心化”,并把权力交还给用户。

根据P2P的技术特点,我们可以考虑把其应用在现在的电子商务中来。使商家和顾客为达成交易而进行直接、双向的信息或服务交换。在电子商务中P2P的另一层含义Person to Person。也就是商家到顾客的直接交易,这样能做到资金到商品的快速流通。与以往的电子商务模式相比较,P2P模式的优点：

(1)P2P不是单向的,它的价值就在于交互P2P扩大了交易的方式和范围,每个参与交易的用户既可以是商家又可以是顾客,整个网络更像一个

[2]物品丰富的繁荣集市,每个人可以在这个“集市上购买自己中意的商品,也可以销售自己想要卖出的商品。

(2)P2P是高度分布化的系统,其上的节点(Peer)具有对等性和自治性,P2P的动态发现机制有利于在网络中搜索和定位节点或资源。这样作为商家便可以及时更改自己的产品信息而作顾客也可以动态及时的寻找到和自己购买信息匹配的商品。

(3)P2P方式不需要集中控制,由于每个邻居节点都有查询的义务,这种方式也不会发生单点失败。另外每个节点保存有各自知道服务的索引。而且,各个节点之间直接交互,决定了各节点信息的更新非常及时。

(4)P2P电子商务模式的核心内容是商品流向聚合技术,其特点在于可以让人们通过网站发现什么产品最热门,什么地方进货最便宜,怎样扩展自己的渠道。可以看出P2P具有高效、快速进行商务活动的特点,有效避免了以往商务模式的缺点,非常适合于现在的电子商务。它的引入必将作到回归商务的本质并将销售者和购买者密切的联系起来。

三 M2C模式

是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。而在M2C环节中，经理人将面对Consumer，即最终消费者。

M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于C2C，但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多，即可以是差价，也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势。 四、淘宝网“B2C2C”模式

国内最大的C2C电子商务平台淘宝网，在经历了不断的发展和创新之后，于08年4月10日全新打造了一个B2C商城“淘宝商城”，现在的淘宝网已经不能单用C2C模式来定位了，用马云先生说过的一句话：“现在的淘宝网准确的定位是B2C2C电子商务模式”。

淘宝商城上线到现在，已经成为国内最具影响力的B2C电子商务平台之一，入驻的企业商家和品牌数都已上万。改变了之前的个人与消费者和企业商家与消费都在同一个平台竞技的状况。淘宝商城上线之前，很多假货，仿货与正牌商品都出现在同一平台上，让消费者很难辨认出谁是正品，谁是仿货。经营正牌商品的商家也很郁闷，由于正牌销售价格与仿货的价格有很大的差异，使得经营正品的商家销量一直都不是很理想。在淘宝实行“大淘宝”战略之后，在同一个大的平台上面，细分了C2C和B2C两块业务，让一些品牌商家和企业商家入驻到商城，帮助他们实现更好的销售和提升品牌形象。让消费者购物也更放心，更随心所欲。淘宝的“B2C2C”电子商务营销模式，很好的迎合了消费者和商家的需求。 五、非常OK网“BSC”模式

“非常OK网”，一个暂时只有为数不多的人才知道的电子商务平台，该平台是在浙江电脑商会和杭州市的支持下，于今年7月才上线的全新电子商务平台，为什么说他是全新的呢？一个是上线时间短，绝大部分消费者都还不熟悉和了解，甚至绝大部分消费者还没有听说过这个名字，另外一个全新就是，他们首创的“BSC”电子商务营销模式。

可能说到“BSC”电子商务模式，大家都不是很清楚，我就先来解释一下这个模式。“BSC”分为两个方面来说，首先说的是“B”，其实B在电子商务中的解释就是商家的意思。在非常OK网中，“B”有着特殊的含义，非常OK网的战略合作商家（B），一是企业合作商，二是品牌的省级代理合作商。他们为平台提供各种平台所需要的数码商品。由于是直接供货，减去了平台的进货环节，降低了商品的运营成本，为消费者提供更多物美价廉的商品。同时也能通过平台，在“S”的帮助下，有效的提升市场竞争力，帮助他们完成更多的销售。 再说说S，S（Service）意思就是服务商。S在非常OK网指的是一个健全，完整的“立体型”服务体系，一群身处各行各业，位于全国各地，且数量庞大的客服群体。通过总部客服、校园客服、区城客服、友情客服和各地设立的客服中心等大量的非常OK网合作伙伴来完善产品咨询服务系统,技术服务系统等。S（服务商）就是非常OK网为B（商家）与C（消费者）间架设的桥梁，帮助消费者完成商品的服务咨询。帮助商家完成商品的销售。把能提供全方位，高质量的服务作为平台的核心竞争力。

有业内人士评论“BSC”模式在不久的将来，很有可能会成为像“B2C”一样的被众多电子商务平台所复制，为己所用。如果“非常OK网”能真正的把“S”理解透彻，定位明确，让“S”的作用发挥到极致，用不了多少时日，就能进入电子商务的前列。由于电子商务模式可复制的特性，如果京东能把“BSC”营销模式复制过去。将会给百度有啊和淘宝等知名平台带来更大的挑战。众所周知，京东不再是单纯的3C商城，已经涉足到百货业，产品的覆盖面越来越广。以现在京东的物流配送点的布局，加上已有用户的数量，要是再加上数以万计的“S”客服人员，来改变现有服务投诉过多的这个缺点，可能真的会改变电子商务平台现有的格局。