强强联合，是河南建设系统企业正在探讨和实践的热门话题。这不是政府的“拉郎配”，而 是企业自主、自觉的行动。银企、产学研、企业与企业，强强、强弱、弱弱，都在走向联合。资 源共享，优势互补，降低成本，提高效益……企业在寻找一切有利于发展壮大的合作机会。中建 七局、建业集团、新蒲集团的故事，将给我们不少有益的启示。 合纵连横正当时 文／本刊记者魏韩 工程总承包是一个系统工程，是 一个美丽的目标。河南省一些有较强 竞争力和综合实力的大型建筑企业正 在集中力量，联合、兼并科研、设 计、施工等企业，以期实现优势互 补，组建具有工程总承包能力的“龙 头”企业。更多的建筑企业从自身实 际出发，以图存谋强为目标，探索着 灵活、多样、有效的合作方式。 优化结构，分工明确 “十五”以来，河南省建筑业陆 续跨越了三个台阶，年产值由２００２年 不足６００亿元增长到２００７年的２０７７亿 元，企业门类不断丰富，产业规模不 断扩大，产业贡献率持续提高，自主 郑州市一建与河南工业大学的合作，开启了河南建筑业产学研结合的新时代。 创新能力持续增强，行业企业充满活 力，在河南省实施工业化、信息化、 共同面对和解决的一项重要课题。针 专业承包、劳务分包三个层次分工协 城镇化、国际化、现代化战略过程 对河南建筑业的特点和现状，省建设 作的科学合理体系。一是培育和发展 中，发挥着主力军的作用。 厅在省委、省政府的支持下，制订实 了一批具有特级、一级资质专业化总 在充分肯定建筑业取得辉煌成绩 施了一系列旨在增强建筑业的整体竞 承包企业，从政策上鼓励大企业联合 的同时，我们也清醒地认识到，河南 争力的政策措施。这些措施以结构调 一批实力相对较强、信誉较好的中小 建筑业依然存在不少问题，主要表现 整为主导，依靠市场机制和宏观调 企业，兼并一批经营不善、经济效益 为产业集中度不高；产业结构不合 控，加快优势企业的资本扩张和规模 较低的企业，培育一批资本密集、技 理：企业核心竞争力不强：缺乏具有 扩张，实现强强联合、强弱联合，重 术密集，投资、规划、设计、施工一 国际、国内竞争力优势的现代化大型 点培育、发展实力雄厚的总包龙头企 体化的大型企业集团。按照政策引 企业：建筑业粗放式发展的模式没有 业、劳务型龙头企业，形成了以综合 导、企业资源重组的原则，推动新蒲 根本改变：企业发展与建设管理和现 承包类大企业为主导、大中小企业协 建设集团、国基建设集团等大型骨干 代化国际化以及经济发展要求还不完 调发展的格局。 企业，以资产为纽带，采取多种形式 全适应等等。如何把握建筑业的发展 通过政策引导和市场调控， “抓 联合中小企业，打造跨行业、跨地 方向，破解建筑行业的发展难题，扶 大放小”、“扶优扶强”、“抓大育 区、跨所有制和跨国经营的品牌企 持河南建筑业做大做强，是我们需要 专”，全省逐渐形成了施工总承包、 业 二是大力培育具有专业技术优势 强、有一定条件的企业积极转向符合 国家投资方向和投资重点的专业建筑 这一幕，只是河南建筑业产学研 要地位，促进企业成为科技进步主体 的专业承包企业 鼓励和扶持实力 结合的一个缩影。郑州市～建集团董事 的中坚力量：是建立企业高水平、高 长段利民表示，在建筑市场竞争日益激 素质的科技团队，增加科技投入，吸 烈的背景下，建筑企业原有的粗放型经 引人才，发挥企业技术进步的主体作 领域，引导一批中小企业向钢结构、 营模式已不能适应快速发展的需要。产 用，推进建筑业企业技术进步的重要 手段。 装饰、地基基础、建筑幕墙等新兴热 学研结合在河南建筑业界有着悠久的传 门专业转型，走小而精、小而专、小 统，但在深化产学研结合的层次上，仍 可喜的是，企业和高校、科研单 而特的发展路子；基本形成与国民经 济发展要求和人民生活需求相协调， 交通、水利、电力、市政、钢结构专 业比较配套的优势企业队伍：推动一 部分实力不强的总包企业以及非等级 企业和挂靠型企业走向专业承包方 向，以此减少总承包企业，增加专业 承包企业的数量。 三是积极培育和发展劳务企业。 打造经济实力雄厚、竞争能力强、社 会信誉高、专业类别齐全、特别能战 斗的准军事化管理的劳务分包企业集 团，使“河南劳务”成为全国建筑行 业一个不可或缺的重要力量。 产学研结合，老树著新花 ６月１２日，郑州市第一建筑工程 集团有限公司与河南工业大学签订长 期技术合作意向书。会上，双方就合 作的方式方法、目的意义达成了一致 意见。根据协议精神，双方通过长期 技术合作，一方面市一建依托河南工 业大学土建学院的人才和技术优势， 提高企业自主创新能力和资源综合利 用能力，增强企业的市场竞争能力， 提高科研成果的工程化、产业化水 平，通过实施专利、人才、技术标准 战略，提高企业参与国内外市场的竞 争能力，从理论上加强技术积累与总 结，并协助企业组织编制工艺标准， 积极制定企业标准，以先进的技术标 准推进创新成果的应用，提高经济效 益。另一方面，学校依托市一建的资 源优势，通过加强与企业的合作，为 学生提供更好的实习和就业服务。 需要企业、利研、高校、政府等ｇ￣ｆ－］进 行深入研究。郑州一建在建筑行业率先 与高校建立战略合作，通过这种合作提 高企业核心竞争力，此举开创了建筑企 业发展的新模式，对于建筑行业发展具 有示范意义。 为引导全省建筑业企业自主技术 创新，整合科技资源，加快建立和完 善企业技术创新体系，充分发挥技术 中心在企业技术创新体系和自主创新 能力建设中的引导与示范作用，走依 靠科技进步持续发展的道路，提高企 业核心竞争力，针对我省建筑业企业 建设技术中心的建设，针对我省建筑 业实际，省建设厅出台了多个鼓励产 学研结合的文件，并把全省１３家建设 企业的技术中心列入培育计划。这些 企业技术中，绝大多数都是由企业和 高校或科研单位共同负责，标志着我 省建筑业产学研结合进入了新的阶 段。 省建设厅科技处刘福明处长介绍 说，建立企业技术中心是建筑业企业 适应新技术迅速发展，掌握前沿建筑 技术和先进施工工艺，加快企业内部 调整，优化结构，完善管理，提高建 筑业企业的核心竞争力，促进企业不 断壮大和可持续发展的重要技术保 障：是建立健全以企业为主、产学研 相结合的建筑业技术创新体系，整合 社会科技创新资源，满足企业生产的 需求，促进建筑业企业科技发展的重 要保证：是建筑业企业依靠科技进 步，变革传统的生产方式和增长方 式，提高科学技术对企业发展的贡 献，确立科技创新在企业发展中的重 位均对这种合作采取了积极的措施， 充满了信心，并很快有了成效。在这 个问题上，郑州大学刘立新教授很有 发言权。他说，郑州大学一贯重视产 学研结合工作，他们跟全省近百家大 型建筑企业有过各种层次、形式各异 的合作。在这一轮新的结合中，以技 术中心为载体，重点课题包括：开展 新技术、新工艺、新材料、新设备的 开发与应用研究，开展成套施工技术 的开发应用研究，围绕工程项目推动 科技成果的转化；对企业和工程项目 有关的重大技术方案和专项技术方案 进行论证，并在技术方案的实施过程 中给与技术指导；参与制定和编写企 业科技发展规划、企业标准和企业工 法：对企业的重要工程技术资料进行 收集、整理、保管，形成企业的技术 积累，推广应用；要通过互相交流， 加强合作，不断增强研发能力，提升 全省建筑业企业的科技进步水平，形 成具有我省建筑，业企业特色的自主知 识产权体系，不断提高我省建筑业企 业技术水平和竞争力。 刘教授欣喜地表示，１Ｏ月２８ 日，建设部标准定额司高强钢筋应用 调研座谈会在郑州召开，标志着河南 产学研的新成果得到了建设部高层领 导的重视和认可。ＨＲＢ５００钢筋是一 种新型的高强度钢筋，在应用中具有 节约钢筋用量、降低工程造价、改善 结构中配筋密集状况、方便施工和提 高工程质量等特点，是超高层、大负 荷建筑物的理想材料，经济效益和社 会效益明显。２００５年，郑州大学ｇｎＵ－．－ｊ 南省一建通力协作，在全国率先开始 了ＨＲＢ５００钢筋的设计、加工、应用 探索，并取得了宝贵的经验。这一成 果，将在我国建筑史和冶金史上，写 下浓墨重彩的篇章。 特许经营，给“挂靠’’正名 “挂靠”是建筑市场公开的秘 密，所以，这个词有点嗳昧和贬义。 耿明斋院长强调，对于“灰色经 济”、 “地下经济”，我们不能视而 不见，也不能一棍子打死，正确的态 度是仔细调查研究，给予疏导和规 范，把负面因素转化为正面因素。他 认为，采取“特许经营”的思路，能 够较好地解决长期以来存在的“挂 靠”问题。这种以品牌、技术或商标 为知识产权的特许经营方式，对建筑 劳务领域中生产方式的变革和生产经 营的标；隹化、规范化的提高，具有深 远的意义。 过去， “挂靠”行为游离于监管 体系之外，被挂靠公司和挂靠者往往 只看重眼前利益，前者赚取的是资 质、品牌挂靠费和一定的管理费：后 者是为了降低自己进入建筑市场的准 入门槛：双方互不干涉各自经营活 动，这给建筑市场的质量、安全带来 了很大风险。 发达国家的经验表明，服务业的 特许经营具有非常广阔的发展空间， 孕育着丰富的商业机会和概念创新。 作为特许方，首先是它的品牌和资质 能够得到市场的认可，为市场所接 受。而要做到这一点，就必须有足够 完善的管理体系、足够的管理人员以 及严格规范的管理作为支撑。而如何 能够保障特许经营者在经营过程之 中，提供品牌、人力、管理的系统支 持，则是合作成败的关键。 耿院长表示，就特许经营的特点 说，特许方必须是那些有品牌、有综 合管理能力、企业的人才结构比较完 河南国基集团联手中海外集团积极开拓中东、非洲、东南亚市场。 善、综合实力较强的企业。这些企 企业与同行、业主、供应商及其他相 业，在经历前期的各种积累之后，要 关群体的相互作用和相互影响日益密 进行战略扩张，特许经营是一条捷 切，进入了从孤立生产向协作经营、 径。这样的特许经营，只要战略、战 从产品型向关系型、从独立发展向互 术正确，无论从扩张的人力成本、资 联合作的大转变时期。目前，战略联 金投入、品牌影响力等各个方面，都 盟作为一种全新的现代组织形式，已 会给特许方带来巨大的收益。他相 被众多当代企业家视为企业发展全球 信，建筑市场“挂靠”现象还将持续 战略最迅速、最经济的方法，成为现 相当长的时间，只要理论界、企业界 代企业提高市场竞争力的有效形式， 和政府部门正视问题，解放思想，积 被称为“２０世纪末最重要的组织创 极引入特许经营这种新形业态和现代 新”，企业竞争正进入战略联盟的新 经营方式，建筑特许经营将会在不断 时代。 成熟、不断规范的过程中得到长足的 耿明斋院长分析说，建筑业战略 发展。一批优秀的建筑企业将会抓住 联盟有四个特点：一是以技术合作为 发展的机遇，快速成长起来，为建筑 主要内容的知识联盟：二是从强弱联 业产业优化和竞争力的提高，作出宝 合的互补型联盟发展为强强合作的竞 贵的贡献。实际上，河南一些建筑企 争型联盟；三是从线性的联盟链发展 业正是通过“特许经营”的方式成长 为立体的联盟网络：四是从“硬约 ；Ｉ士大起来的，只不过，我们对于这种 束”的实体联盟发展为“软约束”的 方式没有正确认识，没有在理论加以 虚拟联盟。建筑业战略联盟可以是施 总结罢了 工企业之间，也可以是施工企业与科 研院所、高等院校之间的联合，或者 战略同盟，相濡以沫 是施工企业与材料供应商之间等等， 它们可以交叉结盟，以达到短期或长 战略联盟指的是两个或两个以上 期目标。 的企业为了一定的目的或实现战略目 河南建筑业战略联盟的兴起，建 标，通过一定方式组成的优势互补、 立在技术、竞争等多种因素上。其 风险共担、要素双向或多向流动的松 中，技术互补、互利是组建建筑业战 散型网络组织。在经济全球化和信息 略联盟的首要动因。对企业而言，更 化将世界紧密联结在一起的背景下， 为先进的技术是竞争力的源泉。企业 在充分利用和改进原有核心技术的同 时，必须不断创新、拓展新的技术领 域。竞争合作的观点，则使企业学会 了善于利用各方面的力量以提高自身 的竞争力。企业之间通过契约方式与 供应商及设计、科研机构等结合成一 个整体，加深分工，强化技术进步， 使联盟各方的资本、技术、人力、信 息资源得到有效、灵活的组合，从而 可以最大限度地降低产品成本，提高 城”作为中城联盟全新的品牌战略， 每年在全国推出２～３个联盟新城的项 目，把中城联盟的种子基金、紧密投 资人和外部投资人的外围资金加起 来，投资到这些项目中，在为投资人 做项目的资产管理上、收取投资人固 定管理费和超利润分成的同时，把他 自己有共同利益的竞争对手组成战略 联盟，通过加强合作而共同维护市场 规模经济效益。四是降低经营风险。 五是促进技术创新。组建建筑业战略 竞争秩序。 河南六建建筑集团监事会主席贾 建敏表示，建筑企业必须改变传统的 投资方式和企业管理模式，抛开“大 而全”、 “小而全”的经营思路。在 未来的企业竞争中，除了比谁拥有关 键性资源外，还要比谁的企业组织组 合得快，不仅要在技术上领先～步， 还要在经营模式上表现出相当的优越 性和超前性。无论选择何种形式的联 盟，都必须建立在自身竞争优势的基 础上，必须拥有关键性的资源，如专 利权、研发能力、产品设计或企业品 牌等无形资产，以自身的核心优势为 依托，确保自己居于主导地位。通过 整合途径取得外界资源和力量的配 合，以达到优势互补的目的，才能有 益合作、互利互惠、共同前进。 贾主席介绍说，省六建的实践表 明，建筑业战略联盟的建立不仅能使 企业迅速进入市场，提供更优质的服 务，减少融资和开发风险等，而且可 使企业在与战略联盟企业合作中不断 发展其核心竞争力。一是资源互补， 通过信息的相互传递、技术的相互分 享和市场的相互配合而获得资源的优 势互补，更有效地获取本企业原先不 具备的互补性资产，加快企业对各种 竞争力要素的组合，增强核心竞争力 从而创造新的利润空间。二是有利于 互相学习。建立战略联盟能够促进不 同价值观、知识和文化的融合，使之 成为组织革新的重要推动力，并有可 能催化出新的核心竞争力。三是提高 效益。建筑业战略联盟可以很好地将 建筑业总承包企业、分包企业和材料 联盟可以促进研发，加速技术商业 化，使企业始终保持技术领先地位。 战略联盟还可以集合技术优势，共同 攻克高新技术难关，降低开发成本， 构建更高层次的核心竞争力。 他同时告诫，尽管实行联合的两 个企业，在不同专业、不同层次中可 能都是强的，但也不是“强强联 合”，而是“互补联合”，因为从实 质上看，联合的理由和目的，都是利 用对方的优势来弥补自己的不足，以 使资源配置达到最佳，产生的内耗达 到最小。所以“互补联合”的概念要 比“强强联合”的概念更准确，更有 指导价值。 谈到合作模式的创新，耿明斋院 长由衷地说，今天中国的发展形势真 正是“祖国的大建设一日千里，看不 完数不尽胜利的消息”。优秀的企业 家们在理论创新、经营创新等方面， 走到了管理学、市场营销学研究的前 面。比如，在组建战略联盟方面，这 些企业家经常会给我们这些高校的专 家带来惊喜和赞叹。房地产界有个非 常知名的“中国城市房地产开发商策 略联盟”（简称中城联盟），它成立 于１９９９年。当时没有多少人对它太在 意，人们甚至搞不清它的性质，是沙 龙、俱乐部？还是商会、公司？都说 不清。但现在，它管理的资产规模已 超过１０亿元，其中独立管理资产２亿 元，在国内发起设立土地专属基金 １亿元，在全国１０多个城市参与管理 １０多个“联盟新城”项目。胡葆森是 该联盟的发起人之一并担任第三任轮 值主席，按照他的说法， “联盟新 们的投资意志集合起来。目前中城联 盟在投资模式、管理模式、风险控 制、收入模式和盈利模式上都已形成 一套完整的生产过程与生产核心技 术。中城联盟的探索和创新，极大地 丰富经济学理论，为地产基金的筹 集、运用，提供了新的教案。 正如耿院长所言，我们的施工企 业在战略联盟的建立和发展上，也颇 多建树。中建七局三公司作为我国建 筑业的一支劲旅，成立５Ｏ多年来，足 迹遍及全国各地。近年来，该公司不 断调整经营结构和经营布局，形成了 以福建为中心，华南、西北为两翼、 长江三角、京、津、唐及环渤海地 区为经营战略的经营格局。他们联手 福建中天集团，在八闽大地建设了多 座地标工程。２００５年，这个联盟也在 郑州开始施展手脚，今天，郑州曼哈 顿、二七区的升龙国际广场及郑州西 部多个城中村改造项目，都留下了他 们的身影。河南本土的施工企业，在 与房地产开发企业的合作中，也都妙 招迭出、好戏连台，谱写了一曲曲合 作多赢的颂歌。 市场经济既是竞争经济又是合作 经济。与人为善，与邻为伴，是河南 地域文化的优良传统之一。今天，河 南建筑企业通过合作、联合，提高综 合实力，扩大发展空间，已经结下了 累累硕果。我们相信，随着这些合 作、联合在多样性、内容与形式逐步 递进深化，一批批建筑业“联合舰 队”必将驶出中原，驶向世界，在更 广阔的空间里谱写建筑豫军的光辉史 诤…‘囵