农产品销售方案

农产品销售方案 1

力求简炼、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划 的决策者和执行者不在乎是谁的观念、谁的建议， 他们需要的是事实。 广告策划书在每一部份的开始最好有一个简短的摘要。在每一部份中 要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。普通说来，广告策 划书不要超过二万字。 如果篇幅过长， 可将图表及有关说明材料用附 录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广 告预算、总结报告等部份专门列出，形成相对独立的文案。一份比较 完整较的营销策划书普通包括以下三大部份： 一是产品的市场状况分 析，二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

农产品营销方案市场状况分析

农产品当前的市场规模。

竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

竞争品牌市场占有率的比较分析。

农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构 之市场目标分析。

竞争品牌产品优缺点的比较分析。

竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

竞争品牌促销活动的比较分析。

竞争品牌公关活动的比较分析。

农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

竞争品牌销售渠道的比较分析。

公司近年产品的财务损益分析。

公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对照分析。

农产品营销方案策划书正文

普通的农产品营销方案策划书正文由七大项构成， 简单扼要说明 如下。

公司农产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前， 必须与公司的最高领导层就公司未来 的经营方针与策略， 做深入细致的沟通， 以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节;

1、确定农产品目标市场与产品定位。

2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定农产品价格政策。

4、确定农产品销售方式。

5、农产品广告表现与广告预算。

6、农产品促销活动的重点与原则。

7、农产品公关活动的重点与原则。

企业的农产品销售目标

农产品销售目标， 就是指公司的农产品在一定期间内必须实现的 营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

农产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的， 就是要协助实现销售目标。 农产品 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部份。

①目标： 农产品策划书必须明确地表示， 为了实现整个农产品营 销策划案的销售目标， 所希翼达到的农产品推广活动的目标。 普通可 分为：长期，中期与短期计划。

②策略： 决定推广计划的目标之后， 接下来要拟定实现该目标的 策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、 促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

农产品广告宣传策略： 针对产品定位与目标消费群， 决定方针表 现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选 择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品 的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略： 当前的分销渠道的种类不少， 企业要根据需要和 可能选择适合自己的渠道进行， 普通可分为： 农产品经销商和终端两 大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是 “有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及

采取各种农产品促销活动所希翼达成的效果是什么。

农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及 举办各种农产品公关活动所希翼达到目的是什么。

③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

农产品广告表现计划： 报纸与杂志广告稿的设计， 电视广告的创 意脚本、广播稿等。

农产品媒体运用计划： 选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还 有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择的节目时段与 次数。此外，也要考虑 crp 与 cpm。

农产品销售方案 2

一、项目背景

众筹模式是全新的微创业模式， 最初在北京发起， 通过网络征集 号召， 后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、 合肥、长沙、 上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式 成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2 个众筹咖啡店，均已 开业。“农味十足”在今年4 月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已 有成员近 10 人确定参预。 我们计划在未来的 3 个月内完成股东招募、 公司的注册和西安第一家形象店面的选址和装修！

二、项目基本信息

1、名称：农味十足

2、运营模式：通过朋友圈和网络招募 150 名对有机农产品情有 独钟的吃货成为股东， 并成为公司的第一批忠实客户， 以土鸡蛋为切

入点并不断开辟新的有机农产品加入平台， 最终打造成一个会员制有 机农产品超市。

3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心 的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景：将有机食品的源头真正的展现在每一个会员手机里， 实现每一个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

项目分析

一、项目优势分析

1、产品优势：

有机农产品特别是土鸡蛋和香菇， 是每家每户每天必须要吃的食 品特别是家有宝宝、孕妇、 老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极 高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产 品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适无非 了！

2、客群优势：

和传统项目不同我们是先有客户后有项目， 150 名股东就是 150 名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产 品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按 1 年一个股东为公司带来 10 个有效会员计算， 一年我们就会有 1500 个 忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、团队优势：

香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后

就职于中兴通讯做了四年 IT 研发工程师，处于对农村的热爱和生态 农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种 植和销售经验而且是多家出版社签约作家。 20xx 年底创业的第一个 年头就创造了通过一条微博销售 20 万元香菇的好成绩。

奶瓶哥-庞家国： 毕业于西北农林科技大学， 后就职于格力电器。 后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到 3 皇 冠，京东店铺也于 20xx 年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的 互联网及电子商务从业经验。

4、基础设施优势：

我们目前合作的有 2 家土鸡养殖基地、 一家野鸡养殖基地和一家 香菇生产基地， 所有前期的基础设施的投资已经不需要了， 所以项目 的资金投入降低了， 这样失败的风险也就大大的降低了， 所以这也是 我们成功的关键优势！

二、项目定位

专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！

项目运营方案：

一、产品规划

先以土鸡蛋为切入点， 通过会员不断地发展， 香菇、 木耳、 红薯、 苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我 们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模 式进行销售，下面以土鸡蛋为例：

1、年卡： 688 元

月配送 36 个土鸡蛋， 每月集中配送一次， 一年 12 次， 共计： 432 个土鸡蛋

2、季卡： 198 元

月配送 36 个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3 次，共计： 108 个土鸡蛋

3、月卡： 78 元

月配送 36 个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年 1 次，共计： 36 个土鸡蛋

会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产 品打造成一种时尚的选择！

二、会员管理

1、开辟会员专用 app 和 ERP 管理系统，会员可以通过 app 终端 实现年卡的续费， 派送日期的约定， 查看养殖基地的动态以及会员之 间互动和分享;

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;

3、建立股东交流群，资源共享合作共赢;

三、市场运营

1、对推荐客户的股东和会员赋予相应的奖励

2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募

3、开设线验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会 员自提点

投资预算：

1、品牌策划及包装设计和制作： 10 万

2、会员系统开辟： 10 万

3、开设一家专营店： 20 万

4、配送车辆一部： 10 万

5、媒体宣传： 10 万

6、基地完善建设性投资： 20 万

7、运营成本： 30 万

8、办公室租赁装修和包公用品： 10 万

共计： 120 万。

股权结构及利润分配：

一、公司股权种类：

1、运营类 A 股：由参预公司运营的核心团队持有并支配，主要 用于员工激励；

2、分红类 B 股：只享受相应的.分红不参预公司决策和运营，体 现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！

3、本次招募 1000 股 B 类股， 每股 1200 元，5 股起购共 6000 元， 个人最多认购 15 股共 18000 元；

1000 股全部认购完或者满 150 人即住手招募！

二、利润分配：

年终纯利润分红：

1、60%用于股东分红

2、30%用于公司发展

3、10%即A 股由运营团队支配主要用于员工激励

以上分配方案为暂定方案， 具体分配比例要根据当年公司运营的 财务状况而定， 原则是员工激情第一， 公司发展第二， 股东分红第三！

举例说明： 假如年利润 100 万，张三认购 5 股， 当年所得分红为：

100 万*60%*0.005=3000 元

加入我们你可以得到什么？

1、你可以认识 150 位不同行业但志同道合的朋友，资源共享， 合作共赢；

2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡；

3、购买产品享股东内部优惠价，介绍推荐客户有提成；

4、优先享有开设自提门店权；

5、不定期参预基地考察活动；

6、优先参加新产品免费试吃活动；

7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业梦想。

强调下:对于股东没有强制消费，没有强制推荐，但是消费可以 享受股东价，推荐会员还有奖励提成！

项目实施规划

一、项目进度规划

1、4 月 23 日出台初步策划案；

2、5-6 月，招募股东， 1000 股全部认购完或者满 150 人即住手招 募；

3、6 月底举行第一次股东大会；

4、7 月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公 司注册，人员招聘等工作；

5、7 月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；

6、为了便于股东和会员参观体验，投入部份资金进行基地扩建 及完善；

二、项目人员构架规划

1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募 3 席，负责公司 的战略规划的制定和重大决策的拍板

2、总经理办公室 2 人：对董事会负责完成董事会下达的指令

3、项目部 1 人：维护养殖基地合作关系，开辟新产品供应渠道， 组织股东和会员不定期参观基地或者其他活动

4、物流配送部 1 人：负责给会员和自提点配送产品

5、网络营销部 2 人：负责网络宣传炒作，会员关系管理等

6、财务部 1 人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监 督，定期向股东公开财务报表

7、自提点 2 人：完成销售和自提任务

以上部门所有工作人员优先从股东中招募！

社会及经济效益分析：

1、经济效益：

暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额， 只 计算 150 位股东为我们带来的销售额，假如一个人一年为我们带来

10 个有效客户， 就是 1650 个长期有效的客户， 一张年卡一年配送 12 次 每 次 派 送 36 个 土 鸡 蛋 ， 每 个 利 润 0.5 元 ， 年 利 润 为

12*36*0.5*1650=35.6 万，每股的分红就是 356 元，5 股分红就是 1782 元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等。如果再加之运营团队的 营销推广，销售收入会更加可观。

2、众筹模式的本质探讨

众人拾柴火焰高， 众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有 的食品销售模式， 通过 150 名股东的扩散和代言让身边的人都清晰的 了解到所吃食品的源头， 吃上放心食品， 吃上真正的有机食品这无疑 是对传统农产品销售模式的一种颠覆

3、提供合作的平台

通过项目会萃 150 名志同道合的朋友形成一个圈子， 大家之间彼 此信任资源互补合作共赢， 农味十足只是其中一个项目而已， 大家聚 到一起还可以开辟出不少类似于农味十足的众筹项目， 最终实现资源 的最大化。

4、爱心与公益平台

取之于民用之于民， 我们的农产品来自农村来自大山， 我们也将 为农村和大山里的人做出我们应有的贡献， 所以公益事业必然成为我 们后续提升品牌价值的必然之路。 我们将做成公益事业的平台， 发掘 需要匡助的人，为希翼从事公益活动的人提供平台与机会。后期，我 们也会成立公益基金会， 以一定的收益划入公益基金会， 提倡真正的 爱心公益活动，提倡股东们亲自参预到具体的公益活动中去。

项目风险分析：

1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的 建设和养殖中的病害等风险， 然而我们目前合作的养殖基地都是经过 了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术， 所以风险对于 我们来说已经降到了最低！

2、风险分散：不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散 了，每位股东只需要承担 6000-18000 的风险，对于每一个个体来说其 实都是在可以承受的范围之内的。

结束语：

创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的， 然而利益往往都是和风险共存的， 所以且行且珍惜， 能走到一起是缘 分。我相信通过我们 100 多人的共同努力干成一件事情应该是很容易 的，只要每一个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏 图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创夸姣未来！

农产品销售方案 3

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农 户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造 和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产 和经营的个人和群体。 农产品营销活动贯通于农产品生产和流通、 交 易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或者社会属性, 其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。

一、我国农产品市场营销的现状

1.1 农产品市场建设发展迅速

我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、 水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本 稳定,交易额稳步上升 ,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了 几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升, 流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运 行质量日益看好。

1.2 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了 几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区 ,基本形成为了以城乡集 贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系 ,构筑了贯通 全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产 品 80%~90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对 于搞活农产品流通、 增加农民收入、 满足城镇居民农产品消费需求发 挥着积极作用。

1.3 以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销 售领域 ,成为农产品营销渠道体系里的新成员 ,并与传统的集贸市场 在零售终端展开了激烈的竞争 ,传统农贸市场的市场地位正在受挑 战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改 超”工程 , 旨在打造高效安全的农产品营销网络 ,使之与城市经济发 展相适应。

二、市场分析

1、顾客来源

作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享 用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的 农产品需求量不断增大， 但是农村越来越少， 所以我们农村的顾客就 越来越多， 包括城区家庭、 餐营业、 副食业等。 所以从顾客方面来说， 我们的发展前景是可观的。

2、面临的竞争对手

目前面临的主要竞争对手就是不少地方在运用先进科学技术进 行农产品的哺育， 在城市也有不少的地方有这样的场地。 现在看来这 是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好 也没有农村天然的农产品营养来得好， 而且现在的农村也在接受新技 术，更科学的方法加之原始的天然性种植，将是更好的农产品。

此外， 现在的各大超市也在开始售卖农产品， 在一定程度上与我 们形成为了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。

3、营销优势与劣势以及解决措施

优势：天然与科学的种植方法 ;新农村的发展带来农村的发展 ; 农民认识与技术的发展 ;农村与城市结合的发展趋势 ;人们对生活品 质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。

劣势以及解决措施：

1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村 自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加密切，便于货物 运输。

2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如 果长期没有商家定货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接 受新技术， 固然也包含了一些存货措施， 加之农民也懂得想办法来保 障自己的利益不受伤害。

3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很寻常的农产品， 不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对 农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。

4)、与企业联手。达到双赢局面。

三、经营策略

1、农产品市场经营观念创新经营

农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标， 农产品经营者必须进行市场调研、 产品开辟与农产品储运、 销售等一 系列与市场有关的经营活动。 在从事这些活动时， 应当以什么样的理 念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为 任何企业或者生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答， 就构成一个企业的市场经营观念， 也称营销管理观或者市场营销观。 它 是决定企业生产经营活动方向的指南， 也是为经营者在组织和谋划企 业的市场营销时的指导思想和行为准则， 概括了企业的经营态度和思 维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

2、农产品营销战略与策略创新经营：

㈠农产品营销的新产品开辟策略

农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命

周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采 取适当步骤和措施开辟新产品。 它是企业提高竞争力的重要因素， 也 是企业市场营销活动的主要任务。新产品开辟过程普通包括新产品构 想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、 制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开辟成功以后，还 需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。

新产品开辟是从营销观念出发所采取的行动， 因此首先必须是适 应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而 言再新也没故意义。消费者对奇形异彩农产品需求 ,使一个产品多种 式样,成为了新的消费动向,如乌骨鸡、 黑小麦等农产品虽分别属鸡、 麦 类,但因为其颜色非凡 ,药用价值较高 ,不仅市场销路好 ,而且经济效 益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

㈡农产品营销价格策略

农产品价格的制定可分为两大类： 一类是政府定价， 另一类是农 产品经营者定价， 依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。 农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价 权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要 对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾 客的心理进行促销定价。

㈢农产品营销品牌化策略

品牌是由名称、术语、标记、符号或者图案等要素组合而成的，用 于体现某个销售者或者某钟产品或者服务的独特性， 并使之与其他销售者

的产品和服务相区别， 借以促进销售的记号。 品牌在市场竞争中的作 用并不仅仅表现在农产品的识别功能上， 虽然农产品的质量性能和企 业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者， 但品牌特别是品牌的 功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给 消费者物质享受的同时， 还带给消费者一定的精神享受。 品牌的这种 非凡功能构成为了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企 业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提 高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础， 驰名品牌会给企业带来 高额利润;品牌是产品竞争优势的基础， 驰名品牌具有强大的竞争力; 品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器 ;品牌能够提高企业 营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。

⒈以名创牌。 对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。 创牌既 是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。

⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。 ⒊包装创牌。美化农产品外表。 ⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象 ⒌做好名牌保护工作

㈣农产品加工化策略

农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料， 通过一定的工程技术处理， 使其改变外观形态或者内在属性的物理及化 学过程;同时也是通过一定的管理技术处理，使其由初级产品转变为 制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接

能够进入生活消费及工业生产的种类并不多， 因此， 农产品加工是不 可或者缺的产业。

㈤农产品促销策略

农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法， 传递产品信

息， 匡助与说服顾客购买本企业的产品， 或者使顾客对企业产生好感和 信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利 于扩大农产品的销售。 农产品促销有广告推广、 人员推销、 关系营销、 营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵便运 用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。

㈥农产品营销渠道策略

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸， 走垂直一体化道路。 一方 面有助于寻觅到新的利润点，开辟发展空间，快速做大做强。另一方 面也可以有效减少渠道环节， 通过内部关联交易降低流通成本， 稳定 并降低市场价格， 有助于提高农产品流通效率， 对于保护生产者利益 和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织， 提高流通效率。 主要是要对当前农 产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在 交易方式、管理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通 效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整， 提高渠道绩效。 政府相关部门 采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环 节在内的整体渠道链条进行梳理再造， 消除农产品流通不畅的瓶颈制

约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。 4.

发展国际化营销渠道， 把国内的产品销售出去， 解决国内农产 品卖难现象， 。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销 手段,激活流通,拓展市场。

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