维普资讯 http://www.cqvip.com 管理专家日前为企业提出了一个战略制定的新方法：可根据产品的市场销售空间大小和产品研发能力 强弱制定不同的战略决策。 １．市场销售空间大，同时又有较强的产品研发能力的企业有几种战略形式可选择：①一体化战略。如果 企业的战略目标是继续扩大市场份额，则应选择横向一体化，即收买或合并同类企业或业务。如果企业为了 扩大其经营业务或控制销售渠道，把自己的下游产业加以收购与合并，则选择前向一体化；把自己的上游产 业加以收购与合并，则选择后向一体化。②多角化战略。如果企业的战略目标是以增加生产和销售的产品或 服务的品种为主旨的，可选择多角化战略。如果企业研发与本组织原有业务并无关联的新业务，可选择混合 多角化；如果企业扩展与本行业原有业务相关的营业，可选择中心多角化。③差别化战略。由于企业有很大 的销售量，又有很强的研发能力，可通过价值工程，来提高产品的功能，降低产品的成本，形成全行业与众 不同的特征，以维系自身有力的市场地位，从而避免与产业中所有竞争对手的硬拼硬杀。 ２．市场销售空间大，而产品研发能力弱的企业有几种战略形式可选择：①战略联盟。②“借脑”战略。 由于企业有较强的销售能力，产品市场空间又很大，而企业又没有这种产品的研发能力，但企业有资金优势， 可购买产品专利，尽快进行技术转化，生产和销售产品。③榨取战略。由于企业产品有一定的销售空间，但 随着替代品的出现，产品的生命周期会渐渐退出，而企业又没有能力开发第二代产品，在原产品退出之前， 必然还会有一个利润高峰期。此时，企业可收缩投资，集中榨取利润。 ３．产品研发能力较弱，销售空间狭小的企业应当考虑：①修改企业战略，扭转企业现状。②与其他企业 合并。③退出战略，终止企业生存。 ４．研发能力强，而产品销售空间狭小的企业可选择：①产品开发战略。②产品创新战略。通过改进新产 品设计，改善外观和包装，增加产品功能，扩展产品用途等手段，以延长老产品的生命周期来吸引新用户和 稳定老用户，增加销售额。③促销战略。 误区之一：认为战略是一种抱负。例如：“我的战略就是成为产业第一或第二”或“我的战略就是要发 展”。其实这不是战略，只是希望而已。点评：战略不是一个目标，而应该是方法，也就是“如何”成为第 一或第二。关键是你如何实现你的竞争优势，怎样独树一帜。 误区之二：认为战略就是一些行动。如：“我们的战略就是要兼并”，“要国际化”，“要外包”……点评： 这些行动做起来应该是合适的，但是这些是步骤而不是战略。战略就是怎样定位，使你有特色、有优势，这 是关键所在，然后再决定采取什么样的步骤。如果把战略作为行动来定义，那么这些行动可能是孤立而不是 相关的行动，没有服务于一个统一的目标。资讯．管理 中嚣器《。国科技 产业 ０００ ｛年第０期／ ５； 误区之三：认为重要的东西都是战略。如：“营销战略”、“政府战略”、“技术战略”等。点评：其实，战 略的核心就是整合。一个企业只有一个战略，不能有很多的战略。企业的各项业务，所有想做的事情，要整合 在一起成为一个整体的战略，而不是把很多战略捏在一起。而且这个战略要一次做成，否则战略各部分就会出 现方向不一致的情况。 误区之四：认为战略就是愿景。如：“我们的战略就是为社会制造出重要的产品”或“为人类提供服务”。 点评：战略应该是你的竞争优势何在，你在产业中如何定位才能取得竞争优势，才能持续发展。 误区之五：认为战略就是实验。“因为世界发展非常快，所以不应该从一开始就制定战略，应该做很多 尝试，看看哪些是成功的。”点评：这是很危险的想法。一般小企业不会在做了很多的实验之后突然有一天 奇迹出现就成功了。成功必须要有一定的远见，必须要建立竞争的优势，这需要你从一开始就要想清楚，看 清楚机会所在。