网络营销实验指导书

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实验一网络营销的原理及应用......................................................................... 1 实验二营销导向的企业网站建设（一） ........................................................ 3 实验三营销导向的企业网站建设（二） .......................................................... 7 实验四搜索引擎营销 ......................................................................................... 11 实验五 E-mail营销 ............................................................................................. 13

《网络营销实验指导书》

实验一网络营销的原理及应用

一、实验目的：

1、了解网络营销的特点、优势、与传统营销的差别；

2、分析电子商务营销网站的定位、目标顾客群、网站结构特点并提出优化建议。二、实验环境：

1、硬件：A、PIII500或更高CPU；B、RAM >=128MB（NT>=256MB）C、HDD>=1000MB D、VGA E、Mouse或其他定点设备 F、宽带网

2、软件：Win9X / Win2000 / WinXP或WindowsNT3.51以上版本，IE6.0及以上版本，PWS/IIS，WORD2000，FrontPage2000，Dreamweaver 4.0/Mx、Fireworks 4.0/Mx、Flash 4.0/Mx，FhotoShop7.0 三、实验描述：通过上机实验，了解网络营销的原理及应用。四、实验要求：

1、访问三种基本形式的企业网站，了解网络营销的特点，优势以及与传统营销的差异；

2、了解和概括使用电子商务网站进行营销的方式，运作模式，采用的商品价格策略和广告特点； 3、正确地理解网络营销与电子商务之间的关系；能够制定网络营销策略、营销计划，确定网络

营销手段；进行网上市场调研；能够分析潜在的客户和网络销费者的行为等，并列出其网站结构、主要内容及特点；

五、实验步骤：

1、访问三种基本形式的企业网站

（1）信息发布型网站（http://www.konka.com/）；

中国银行： www.bank-of-china.com 中国建设银行：www.ccb.com.cn

（2）网上直销型企业网站（http://www.dell.com.cn/）

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（3）综合性电子商务网站（http://www.haier.com/）

2、选择一个企业的电子商务网站分析其网站定位、目标顾客群体、网站结构（内容结构、页面结构、链接结构等）、特点等；

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实验二营销导向的企业网站建设（一）

一、实验目的：

1、掌握营销网站的规划、设计、优化； 2、熟悉PWS或IIS的安装及站点管理；

3、熟悉HTML脚本，VBScript、JavaScript语言； 4、熟悉ASP语言。二、实验环境：

1、硬件：A、PIII500或更高CPU；B、RAM >=128MB（NT>=256MB）C、HDD>=1000MB D、VGA E、Mouse或其他定点设备 F、宽带网

通过上机实验，初步实践营销导向的企业网站建设。四、实验要求：

1、选择一营销导向的企业网站，分析其网站结构，链接结构，再选择一家你比较熟悉的企业，从营销角度为该企业规划一个商务网站； 2、学习PWS或IIS的安装及站点管理；

3、熟悉HTML脚本，VBScript、JavaScript语言； 4、熟悉ASP语言。五、实验步骤：

1、选择一营销导向的企业网站，分析其网站结构，链接结构，再选择一家你比较熟悉的企业，从营销角度为该企业规划一个商务网站。

2、学习PWS或IIS的安装及站点管理（1）IIS的安装

 IIS是Internet Information Server的缩写，是微软公司主推的支持ASP的Web服务器。  在安装Windows2000 Server时，IIS5.0会被自动安装到计算机上。在Windows 2000

Professional版本中需手动安装IIS，安装步骤如下： ①依次选择“开始—设置—控制面板—添加/删除程序”，打开“添加/删除程序”对话框。 ②单击左侧的“添加/删除Windows组件“按钮，打开“Windows组件向导”对话框，如

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下图所示。

③将Windows 2000光盘放入光驱中，选中“Internet信息服务（IIS）”，然后单击“下一步”按钮，安装程序开始配置组建并复制文件，出现如下图时，点击完成“结束”；

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也可以手动安装：打开“Windows组件向导”对话框后，点击“下一步”，然后将光盘放入光驱中，再选择路径“光盘/I386/IEMIG/ MIGRATE.DLL”，再点击“下一步”进入安装程序，会出现如上图所示画面，点击“完成”完成安装过程。（2）站点管理

①运行LeapFTP，如下图：

②打开“站点”-“站点管理器”，初次使用时，点击“添加站点”-输入“站点名称、地址、端口、用户名、密码”-并选择“保存密码”，然后点击“连接”，即可连接上你的站点空间。

③再次使用时，只要在上图“站点管理器”中左边的列表框中选定要连接的站点名称，如“市场营销系”，然后点击“连接”即可，连接上你要管理的站点。

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3、熟悉HTML脚本，VBScript、JavaScript语言

①HTML脚本语言的学习，运行HTML语言教程，然后点击各个目录进入学习。

 用文本编辑器（如记事本）建立并编辑一个HTML文件，并用IE显示脚本运行结果。

要求使用课堂所教的各种标记对。 ②VBScript、JavaScript语言

 熟悉VBScript的各种语句；运用VBScript的函数、事件、对象，模仿课堂例子编写小

程序。

③JavaScript语言

 熟悉JavaScript的各种语句；运用JavaScript的函数、事件、对象，模仿课堂例子编写

小程序。

4、熟悉ASP语言。

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实验三营销导向的企业网站建设（二）

一、实验目的：

1、掌握使用Word、FrontPage、Dreamweaver制作网页及网页制作技巧； 2、掌握营销导向的企业网站的开发、建设、管理； 3、掌握站点的发布。二、实验环境：

1、硬件：A、PIII500或更高CPU；B、RAM >=128MB（NT>=256MB）C、HDD>=1000MB D、VGA E、Mouse或其他定点设备 F、宽带网

通过上机实验，进一步掌握并实践营销导向的企业网站建设。四、实验要求：

1、学习利用WORD2000，FrontPage2000，Dreamweaver 4.0/Mx制作网页； 2、根据上次作业所做的网站规划书，为你所选定的企业开发网站，制作网页； 3、站点发布。五、实验步骤：

1、学习利用WORD2000，FrontPage2000，Dreamweaver 4.0/Mx制作网页

①利用WORD2000制作网页：“启动Word2000—文件—新建—打开‘新建’对话框—点击Web页—选择你要制作的网页的模板类型—确定”，即可以开始编辑你的网页文件。

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②利用FrontPage2000制作网页：“启动FrontPage2000—文件—新建（网页）—打开‘新建’对话框—点击‘常规’—选择你要制作的网页的模板类型—确定”，即可以开始编辑你的网页文件。

③利用Dreamweaver 4.0/Mx制作网页：“启动Dreamweaver 4.0/Mx—文件—新建”，即可以开始编辑你的网页文件。 A：编辑网页的设计视图 B：编辑网页的代码

2、根据上次作业所做的网站规划书，为你所选定的企业开发网站，制作网页；网页制作完成后，可直接在本机IIS服务器上看到你所编辑的网页在Internet上的浏览效果。具体操作步骤如下：

（1）在资源管理器中找到你所存放网页文件的目录（注意：你的网站文件中必须有一个网页文件为Index.htm—你网站登陆的第一个页面，你的主页文件常常用main.asp、Index.asp或main.htm、Index.htm表示）—点击选中—按右键—出现快捷菜单—点击“共享(H)…”如下图：

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（2）再点击“Web共享”—“共享这个文件夹(S)”—打开“编辑别名”对话框—给你选定的网站文件目录输入“别名”—在“访问许可”单选框中选中“目录浏览(B)”—在“应用程序许可”单选框中选中“执行(E)（包括脚本）”—“确定”—“确定”。即可完成Web浏览的设置。

（3）启动浏览器—在浏览器的地址栏输入http://127.0.0.1/你刚才给定的网站目录的别名如“127.0.0.1/ying0”—回车即可看到：

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（4）选择你所要运行的网页文件即可看到网页在Internet上的运行效果。

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实验四搜索引擎营销

一、实验目的：

1、掌握搜索引擎的类型及工作原理；

2、掌握搜索引擎自动注册软件（网站登录专家和网站推广专家）的下载、安装和使用； 3、掌握搜索引擎优化的方法技巧。二、实验环境：

1、硬件：A、PIII500或更高CPU；B、RAM >=128MB（NT>=256MB）C、HDD>=1000MB D、VGA E、Mouse或其他定点设备 F、宽带网

通过上机实验，掌握并实践搜索引擎营销。四、实验要求：

1、搜索引擎的手工注册；

2、搜索引擎自动注册软件（网站登录专家和网站推广专家）的下载、安装和使用； 3、搜索引擎优化。五、实验步骤： 1、搜索引擎的手工注册

（1）搜狐的手工注册①登陆搜狐网站主页（www.sohu.com），找到菜单栏的“网站登录”，点击进入

网站

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②找到“免费登录”—“我要登录”—进入“免费网站登录”页面—然后按要求填写网站相关信息资料—点击“提交”，即可完成网站登录工作。如果是收费服务，则需另外缴纳相应的服务费用。

3、搜索引擎的优化

（1）网页标题优化：网页标题（TITLE）：浏览器顶端显示内容，也是网页中的HTML代码中的标题；*应用尽可能准确的文字表达出网页标题，尽量简短，最好能包含一二个最重要的关键词。（2）META标签：其重要作用是为搜索引擎的蜘蛛或机器手检索网页作准备，其最重要的两部分是关键词（Keywords）和网站描述（Description）。

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实验五 E-mail营销

一、实验目的：

1、了解许可E-mail营销的基本原理和步骤；

2、学习制定许可E-mail营销计划，掌握邮件列表内容的设计；

3、掌握自动邮址搜索软件、邮址整理软件、群发邮件软件的下载安装和使用。二、实验环境：

1、硬件：A、PIII500或更高CPU；B、RAM >=128MB（NT>=256MB）C、HDD>=1000MB D、VGA E、Mouse或其他定点设备 F、宽带网

通过上机实验，掌握并实践E-mail营销。四、实验要求：

1、在你的网站上设置会员注册区，收集会员邮件列表；

2、搜索自动邮址收集软件和邮址整理软件，下载并安装，掌握自动邮址收集软件和邮址整理软件的使用；

3、搜索群发邮件软件，下载并安装，学会群发邮件。五、实验步骤：

1、在你的网站上设置会员注册区，收集会员邮件列表。

2、搜索自动邮址收集软件和邮址整理软件，下载并安装，掌握自动邮址收集软件和邮址整理软

件的使用

（1）自动邮址收集软件

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（2）邮址整理软件

3、搜索群发邮件软件，下载并安装，学会群发邮件。

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实验六网络广告

一、实验目的：

1、了解网络广告的形式、优缺点；

2、掌握常见形式网络广告的设计、制作和发布； 3、掌握分类广告站点、交换链接的使用。 4、掌握信息发布专家软件的下载安装和使用。二、实验环境：

1、硬件：A、PIII500或更高CPU；B、RAM >=128MB（NT>=256MB）C、HDD>=1000MB D、VGA E、Mouse或其他定点设备 F、宽带网

通过上机实验，掌握并实践网络广告的方式和方法。四、实验要求：

1、几种常见形式的网络广告（Banner，浮游广告、Pop-up）的设计、制作并在你的网站上发布； 2、在可以免费发布广告的站点，发布你所制作的广告，跟同行网站建立交换链接，将你的网站提交到分类广告站点和广告交换网；

3、搜索下载并安装信息发布专家（环球商务信息发布系统），利用该软件将你的网站信息发布到互联网，打印出发布成功的原始界面。五、实验步骤：

1、几种常见形式的网络广告（Banner、浮游广告、Pop-up）的设计、制作并在你的网站上发布（1）Banner、浮游广告（2）Pop-up广告

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2、在可以免费发布广告的站点，发布你所制作的广告，跟同行网站建立交换链接，将你的网站提交到分类广告站点和广告交换网

3、搜索下载并安装信息发布专家（环球商务信息发布系统），利用该软件将你的网站信息发布到互联网，打印出发布成功的原始界面。

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