、＾Ｉ（）１）ｌＣｌ 主管主办中国商业联合会 ｌ｛Ｉ Ｉ ｌＣ 文，本刊编辑部 对于营销而言，企业看的十分重要，而网络营销的也是当前生 鲜电商所需要的重视的。企业经理们自然会想到：抓队伍、建网络、 树名牌、搞开发、上服务等等。的确企业的生存、发展离不开利润， Ｃｈｉｎａ Ｇｅｎｒａｌ Ｃｈａｎ１ｂｅＦ Ｏｆ Ｃｏｍｍｅｒｃｅ 中华全国商业信息中心 Ｃｈｌｎａ Ｎａｔｉｏｎａｌ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ Ｃｅｎｔｅｒ 名誉社长王耀 Ｈｏｎｏｒａｒｙ Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ Ｗａｎｇ Ｙａｏ 社长陆培红 Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ Ｌｕ Ｐｅｉｈｏｎｇ 执行社长，总编张萍 Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ Ｚｈａｎｇ Ｐ｛ｎｑ 审编，总编室主任石幼方 ＥｘａｍｉＲｅ ｗｅａｖｅ／Ｄｉｒｅｃｔｏｒ ｏｆ ｔｈｅ ｃｈｉｅｆ ｅｄｉｔｏｒ ｓ ｏｆｉｆｃｅ Ｓｈ｛Ｙｏｕｆａｎｑ 编辑主管张国宇 Ｓｔａｆｆ Ｅｄｉｔｏｒｓ Ｚｈａｎａ Ｇｕｏｙｕ 运营编辑马建伟刘涛 ０ｐｅｒａｔｉｏｎ ｅｄｉｔｏｒ Ｍａ Ｊｉａｎｗｅｉ Ｌｉｕ Ｔａｏ 编务，发行杨文 ＤＩＳｔｎｂｕｔｉｏｎ Ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔ Ｙａｎｇ Ｗｅｎ 美术总监曹俊蛮 Ａｒｔａｎｄ Ｄｅｓｉｑｎ Ｄｉｒｅｃｔｏｒ Ｃａｏ Ｊｕｎｆｕ 美术编辑孟丹宇李海英 Ａｒｔ Ｅｄｉｔｏｒ Ｍｅｎ Ｄｑ ａｎｙｕ Ｌｉ Ｈａｉｙｉｎｇ ．市场，广告部马建伟刘涛 Ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔ ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔ Ｍａ Ｊｉａｎｗｅｉ Ｌｉｕ Ｔａｏ 网络主管孟丹宇 Ｎｅｔｗｏｒｋ Ｄｉｒｅｏｔｏｒ Ｍｅｎｇ Ｄａｎｙｕ 法律顾问姚连玉 总编室（０１０）６６０９５０５７ 编辑部（０１０）６６０９５６２ｇ Ｅ—ｍａｉ『ｃｃｉｂ ，＠２６３ ｎｅｔ 广告，发行部（０１０）６６０９５６２９ 传真（０１０）６６０１３６１１ Ｗｅｂｓ ｅ ｗｗｗ．ｘｉａｎｄａｉｓｈａｎｇｙｅ ｃｏｍ 国内统一刊号ＣＮ１１—５３９２／Ｆ 国际标准刊号ｌＳＳＮ１６７３—５８８９ 广告许可证京西工商广字第８００６号（１—１） 邮发代号８０—５２２ 定价２０００元 出版日期每月８／１８／２８日 出版单位《现代商业》杂志社 国内总发行北京市邮政局 国外发行中国国际图书贸易总公司 国外发行代号Ｍ６９４７ 订阅全国各地邮局（所）本刊发行部 印刷北京精乐翔印刷有限公司 本刊内容未经同意，不得转载。来稿文责自负，不 代表本刊观点，本刊有权使用于本刊网站及合作 网站电子版，凡来稿者，均被视为接受该约定。 本刊已被《中国学术期刊网络出版总库》及ＣＮＫ ｌ 系列数据库、万方数据库、维普数据库收录，其 作者文章著作权使用费与本刊稿酬一次性给付 但可以用来获利的途径也有很多种。在当今市场经济潮流中，营销 是一个并不陌生的单词。营销可以理解为企业推销其产品的方式和 手段，企业的产品有可能是服务，有可能是实际物品，有可能是一 个创意，还有可能是一个概念。纵观双十－－／Ｊ＼长假热火朝天的商家 促销活动，不仅让我们对营销那点事儿又产生了极大地兴趣。生鲜 电商与其他电信的最大的问题就是在于产品的新鲜度，其他电商的 产品都是为一些死的产品，而生鲜电商产品是活的，用户主要是看 产品的新鲜度，其他都是为次要的，所以生鲜电商需要保持一定营 销创新思想。 产品是企业生产活动的结果，所有企业参与市场营销都是以 产品的营销为基本的。产品质量好坏决定了企业竞争实力的强弱与 否。企业和商家只有首先在产品质量上下功夫，才能从实际上抓住 更多的顾客，才能挽回更多的回头客。脱离产品质量的高谈阔论都 是空话、假话。这样的市场营销最终会走进狭隘的死胡同中去，自 己断绝自己的后路。在创新产品时，企业必须要深入市场调查，钻 研消费者的消费倾向，确保所生产的产品能够让消费者产生亲切感 和温暖感，才能在最低企业生产风险的基础上最大程度提高产品的 实、时代性和审美性。 在日渐激烈的市场竞争中，企业规模的扩大是企业提高效益 的一个重要前提，但对于更多的中小企业来说，与其将重点放在扩 大企业规模上，不如更多的去考虑某一范围内产品生产成本的控制 上。尤其是当前中国境内消费者的消费水；佳虽然在一定程度内有了 大幅的提高，但与欧美国家居民的消费者相比，相对购买力还是比 较薄弱。因此，价格要素也是消费者在决定其商品选择日寸的一个重 要因素。价格战也就成为商家争夺顾客的一场重要战役。因此，就 不难理解为什么反季节销售、买一送一、零头价格策略等销售手段 如此兴盛不衰了。 参与市场竞争的企业主体越来越多，当所有的企业在销售渠道 上蜂拥而至的话，整条销售渠道就会爆满，甚至阻塞。因此，为自 己开辟一条独具匠心的销售渠道就显得格外重要。具体而言，销售 渠道的开辟可以利用互联网，在论坛、贴吧里打广告，缩短产品销 售的路径和费用支付的过程，大大提高了营销的效率。 生鲜电商所要面临的发展问题是十分严峻的，所以生鲜电商 需要重视产品的营销策略使用，这样才能做好产品的销售，谋取利 益 《