一、基本信息 岗位名称 部门名称 销售经理 销售部 职位编号 职位级别 职位人数 直接汇报对象 虚线汇报对象 1 分公司总经理 在组织机构图中的位置： 二、部门/职位设置目的
根据公司的战略发展要求承接公司下达业绩目标，指导和激励销售团队完成北京分公司招生任务，提高资源转化，控制市场招生退费，负责销售团队人员培养，认真执行公司的COS项目落地， 三、 关键职责描述
序号 职责名称 职责描述 1.计划制定与拆解 根据公司下达招生任务，制定销售计划，进行年/季/月/周任务拆分，指导校区执行营销活动。 2.制定销售政策 根据市场节奏，假日特点制定销售激励政策。 3.咨询量管理 遵循高转化校区获得优质资源原则，进行北京地区资源调整倾斜。 4．业务培训 定期针对新入职销售，在职销售人员组织业务培训，分享，大赛。 1.COS系统监控 监控校区COS系统使用，并定期进行 1.团队可持续发展 建设，培养销售团队正循环，培训基础员工的业务能力，培养骨干员工的管理能力，保持市场经理满编率 1 销售管理 2 数据管理 3 人员管理 5 其他 完成领导安排的临时工作 四、工作联系
联系对象（部门或单位） 联系的主要内容 北京职能部 核算数据，分公司大项目合作 数字营销部 全年，季度营销活动策划 1. 新校区资源储备 公司内 TMK 2. 北京地区资源倾斜 3. 了解家长特征 市场部 配合市场咨询量，做好校区销售的转化和跟踪 北京HR 每周针对北京销售团队编制进行招聘沟通 五、任职要求(门槛要求)
项目 年龄/性别 必备条件 28岁以上 有丰富的销售和销售管理经验，至少3年以上； 工作经验/管理经验 做过校区的校长岗位，并在市场业绩表现突出 学历和专业要求 专业资格证书或培训经历 本科以上学历 可选填 专业技能要求 熟悉市场上的竞品机构，熟悉销售流程，熟悉销售心里，能做示范，对销售激励有深刻的认识 基本素质要求 其他要求 目标感强，积极主动，做事专注，有好的沟通能力，热爱教育行业
撰写时间： 生效日： 版本： 年第01版 撰写人：
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