促使客户下单的4种方法

促使客户下单的4种方法

图解：在做业务的过程中，当我们把接触、了解需求、产品介绍、报价、处理异议等这些工作都下足功夫后，可是却往往会在促成这一最后环节不能顺利达成。一般情况下，客户在认定价格以后，就不再问什么了，也迟迟不提下单的事情。

图解：一、请求法

请求法是一种最常用最简单的方法，但是请求绝不是乞讨，而是以一种平和心态与客户的对话。比如，你可以对客户说：“我看您对我们的产品也比较满意，你看什么时候下单子给我们呢?”如果是客户提出一个要求，而这个要求你又可以做到，就可以说：“好的，我答应您，你把单子下过来吧”，相信你答应了客户的条件以后，你要求客户下订单，客户也会答应的。一般情况下，请求法具有提醒客户、加强客户对你印象的作用，同时它还能满足客户的幸福感，让客户轻松下订单。但是其缺点是，当客户有难处时，你的请求可能就会增加他的压力，会导致逃避你，所以，一定要注意把握火候。

图解：二、转移法

这是一种化劣势为优势的方法，，如果能用的好，其将能起到一点拨千斤，让客户顿悟、恨不得立马就下订单给你。比如，一个家电产品的招商员遇到经销商说：“你的产品知名度不高，不好推广”，招商员就可以这样去应付：“是的，我们产品的知名度确实不高，但是我给你的利润比知名品牌的高出很多呀，知名的产品都没什么利润”。在运用这种方法时，要能够知己知彼，懂得借力打力。

图解：三、威胁法

威胁法是指如果客户不买你的产品，会对客户产生一定的损失，造成不良的后果和遗憾。例如，工业产品的业务员可以对客户说：“您需要的这批产品现在还有库存，但我不敢保证过几天还会有，如果您现在下单的话这批货就留给您，如这批货出的话，从国外进口要3个月时间”。如果客户确实需要又比较着急的话，他(她)会求你要的。还比如限定最后时间：“现在是最后一天优费时间了，明天就开始就要原价出售了”，没人能拒绝天上掉下来的陷饼，注意在用这一招时，一定要掌握好客户的心理，掐到客户的痛处。

图解：四、二选一法

二选一法也叫选择法，是一种比较实用的方法，也是拿出两种方案让客户去选择，无论客户选择哪种方案，其最终都是要与你成交的。比如，卖衣服的对客户说：“您喜欢这件黄色的还是红色的呢?”工业产品的业务员说：“您看是今天还是明天下单给我呢?”，客户的回答不论是今天还是明天，都是要给你单。