杜康要做中国的酒祖；景阳冈要打虎向全国；黄鹤楼仙人乘鹤下扬州；金骆驼跨过鄂尔多斯草原漫游大江南北，肖尔布拉克推出500元左右产品抢占伊力特的空白价格带；仰韶酒推出价格价格在千元左右的彩陶坊，力敌宋河，张弓；开口笑，以400多元的年份酒，与湘泉、酒鬼奋战产品结构升级，集中精力开发高端市场……广州网络营销公司龙狮研究中国白酒市场发现，升级是众多白酒企业主旋律。 鲜花还是陷阱？
广州网络营销公司龙狮认为，产品的升级意味着价格的提升，价格提升的目的是为了摆脱中低端品牌形象的束缚。也许是机会，也许是陷阱！
白水杜康喊出了要做中国酒祖，顺势之下，推出了售价700多元杜康十三朝，试图打破低端形象与当地名酒西凤、太白争高低。意外的是，牢据陕西市场的西凤、太白毫不在意杜康的挑战。事实是，在两家看来，品牌力还处于萌芽状态的白水杜康根本不是一个量级上的对手，因此也不会抢走两者实质性的市场。
省内无人应战，省外却引起洛阳杜康的强烈反击，洛阳杜康以568元的酒祖杜康，在国内中档白酒市场左挡右击，处处狙击。让白水杜康，处处困窘，几年过去了，升级换代的白水杜康还没有任何可圈可点的复兴迹象。
湖北的黄鹤楼酒在2004年出击武汉时，采取的是找准枝江和白云边价格空档的战略方针，在武汉市场主推高档产品中高市场，在一定范围内获得成功，但是遭受到稻花香、关公坊等当地强势品牌的强劲狙击，而枝江和白云边则趁做深做细，中低端市场，销售额全部超过20亿以上，而黄鹤楼销售额却不及其四分之一。
安徽焦陂酒厂曾一度提出“赶超古井”的口号，但是脱离市场需求，几近破产，在2002年被中粮收购后，同样没有走出困境。
事实上，这个争上游的游戏。梦想很美好，现实很残酷。
而更多的品牌在产品升级换代后，并没有带来市场的扩张，销售额的翻倍。对于区域品牌来讲成功者廖若晨星。
更多的区域品牌在经历了一场跃进式的升级换代后，开始趋于理性。内蒙的金骆驼，新疆的肖尔布拉克，山东的景阳冈、景芝酒最近都提出了稳扎稳打、循序渐进的市场务实策略。
当然也不是所有产品升级的区域品牌都是乌黑一片。西凤在10年前没有一瓶百元以上产品，经过产品升级，重点发展300元左右产品，一跃进入区域名酒。诗仙太白，2007年销售额只有2.8亿元，通过产品升级，2011年，销售额过10亿元。 区域白酒产品升级何去何从?
产品升级，价格上升，成功，失败各有各的理由和原因，那又当如何正确产品升级和应对竞争呢。
产品升级是有一个规律的，目前按照品牌影响和知名度的白酒价格带已经具有明显的层次：800元以上以茅台五粮液为主，300—800元之间基本为全国性名酒占据。而100——300元之间，则为一些具有名酒基因的强势品牌所占据，
许多企业在产品升级时，都需要瞄准自己适合生存，符合自身实力的价格区间，去升级自己的产品结构，这样才能更有利。 ★固守低端价格带
低端价格带是在百元以下的产品价格带，在中国一线二线白酒升级上涨的前提下，许多品牌为了不被低端形象拖累，纷纷抛弃这个价格带。这恰好给区域成长型品牌留下了机会。
做不了大品牌，就做地方上的地头蛇。如黑龙江的龙江家园，依靠5元左右的价格，不但占据了黑龙江的区域低端市场，还广泛占据了山东、河北广大地区，一个小小的地方品牌竟然能突破10亿销售额。
安徽金种子，金种子在去年就提出，在安徽百元以下的大众白酒市场，金种子酒要谋求垄断性市场地位。就是这种固守100元以下的策略，去年白酒销售15亿。
为了守住这个百元以下市场，金种子实施了人五个垄断政策：垄断乡镇酒店、垄断乡镇政府消费、垄断乡镇宣传、垄断乡镇好的烟酒店和垄断乡镇最好的分销商资源。
事实也是，百元以下市场是中国的白酒大众市场，也是基础市场。单是一个安徽就有3000万箱的容量，全国容量更是不可预测。 ★占有竞争力的价格带
100—300元，是区域白酒升级的一个黄金价格带。甚至一线品牌的茅台和五粮液在这个价格段依然有所作为，例如109-300元左右茅台王子和茅台迎宾酒，销量依然惊人。年销售突破50亿的洋河蓝色经典系列，其放量产品海之蓝、天之蓝的价位在这个价格区间。
全国性二线品牌舍得、酒鬼酒刚推出的新款，以及泸州老窖、汾酒、剑南春、洋河、郎酒等主力产品，也在这个区间有放量性销售。
因此未来3-5年，100—300元之间的价格带恰恰是众多区域性国性白酒品牌争胜的价格区间。
目前看似这个价格带被一些名酒占据，但是未来几年，这些名酒会逐渐降低对这个价格带的注意力。
这恰好给区域成长型品牌留下了机会。
广州网络营销公司龙狮总结认为，当然占据这个价格带的品牌需要的是循序渐进的策略。尤其一些具有名酒基因的白酒更是应该把升级重心放在这个区间。例如上边提到的白水杜康，如果不是直接越过这个价格带，直接与一二线名酒竞争，而是将产品放在100—300元之间，结果会好很多。这恰是很多具有名酒基因的区域品牌心浮气躁急于求成的结果。
至于300元以上乃至更高的价格带，对于多数资金实力、品牌实力、渠道实力还不是很强健的区域成长型白酒们来说，先站稳脚跟更重要！
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