销售文员实习周记精选

销售文员实习周记疑惑该如何写?那就看看小编为大伙儿搜精选的销售文员实习周记，希翼对你有参考借鉴的意义! 销售文员实习周记精选一

我实习的单位是一家络公司，以经营络产品包括各种络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型公司，但在激烈的市场竞争中存活下来，并在全省同行业中占有主导地位。

为了锻炼自己的社会交际能力，我挑选在业务部实习，经理是位年青充满精力的和善人。在这个地方别仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎么样处理好人际关系，对自己的如今和未来的进展基本上一具十分重要的挑战。实习的结果也证明我的挑选是正确的。

在实习的开始头两个星期里，我要紧是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有心有余而力别脚的感受。 一款收款机，好像很简单算是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时刻才干真正地操作，但还别能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩这样别济，也激起了的兴趣和好学的愿望。所以在未来的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。

自己操作产品、熟悉产品，还别算难的，真刚要下功夫学的是怎么样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这个地方面的关键是要会说，别仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。

这也是对我一具巨大挑战，因为我本就别善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也算是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再寻经理帮忙，要他装成顾客，我寻他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一具星期里是实习业务时期，算是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎么样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。

带领我的是我们业务部的副经理xx，这个地方，我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示谢谢，因为他别仅教会了我怎么样和客户沟通、怎么样从客户处获得对自己实用的信息，还教会了我怎么样排除困难、战胜自我。 第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放别开，话语的表达也别是很通顺、清晰、扼要，在跟着老师实际学习和摹仿了3次未来，我都是克服了第一次的毛病，xx也说好好了，并称赞我进步很快。

再结束了师傅带的时期之后，算是自己亲自独立上场，自己表演了。这也算是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但怎么说是自己一具人出场，心中仍是存有余悸。

记得那一天是去东风路上的老丁家酒店，见着大堂经理未来，竟因为紧张而直接咨询要别要我们的软件，因为我的工作要紧算是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，应付的又是我如此的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。

没用三句话，我就如此轻易地败下阵来，没有探出一句对我未来实用的信息，一次接触未来，我竟别知这酒店的老总是谁，有没有分店，有多少服务员，有多大门面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至没有留下这位经理的联系办法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理咨询我出差事情，我无地自容，但也宣誓一切要把这家搞定。

这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的别幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得不少。 所以，我在未来的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，因此在前面整整一具礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一具春天我的第一桶金。这第一桶金算是从我第一次独自上路时跌倒的地点捡到的。如今我去老丁家，那位挑剔的经理和我已是无话别说，对我也是无话可说了。

短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人一辈子路上用之别尽的财宝，谢谢系领导和老师给我的这次难得而珍贵的实习机会。

如今回头看走过的这大概也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这个地方我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老总的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些艳羡的眼光，因为我向他们是交了一份中意的答卷的。

尽管跑成的单子别多，利润也别高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎么样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在如此的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。

固然记忆了这么多的能够说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的别脚和缺点，知道得要用一颗平等心、寻常心去对待别人和情况，也了解和切躯体会到团队的重要，知道得一具人的力量是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并知道得了体谅人、保护人、尊重人，我为人人，人人为我的实际意义。

在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，固然那样的话，也做成就别了什么事了。例如被咨询到贵姓?时，得如此回答：免贵姓*还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的双眼，那才是尊重别人，也才干得到对方的认可和信任，业务才干顺利地开展下去。 经过实际的工作，切身接触社会才知道得日子的艰辛，更知道得珍惜的重要，一分一里都来之别易，最重要的依然知道得了学习的重要性，惟独别断学习才干别断进步，邓小平同志就说过：活到老，学到老，我们即将踏入社会的新少年、新的祖国的知识分子更要经过这次难得的实习机会，在工作中发觉别脚及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家实用的人。 销售文员实习周记精选二 第一周 2.22-2.28

要紧经过络、书刊等渠道了解公司背景、产品、进展方向、经营范围等。我的上级是销售经理，他给我一些产品知识的书籍，要求一看到产品就能清晰产品的规格、型号、单价、名称。刚开始对这个地方的的环境、同事、产品出库流程都别清晰，经理业务也特别忙，业务员一具月也基本都在别处，办公室就我一具人，感受很枯燥。 第二周 3.1-3.7

先是看资料了解产品，也感受有点摸别着头脑，分别清晰管件的型号，阀门的规格。经理带我到车间学习，看看产品实体，然后对比资料，才知道同一件产品型号五花八门，款式各种各样，看得我眼花缭乱，也才发现几乎没用的上大学所学的专业知识。 第三周 3.83.14 逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，同意和发送传真、接电话、处理、打印、整理客户资料、同意订单、填写订单并在第一时刻将一联交给车间主任，由他安排生产发货，在此期间去财务室学习T6系统并降实应用，把客户销售订单事情反映在那个软件中。 第四周 3.15-3.21 每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班，四点四十下班，一具月歇息两天，

几乎工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时刻早，歇息时刻少，可渐渐的也就适应了，也开始认同工作算是如此，付出才有回报。 第五周 3.22-3.28

有部分顾客会上公司看产品，然后订货。而我做的算是要经过简洁清楚的语言让顾客对我们的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具体事项和经理谈，订单由我开，写完订单要将白联存根，其后三联齐撕下，红联交与财务，蓝联交与统计，黄联给客户传真。

第六周 3.29-4.4

公司业务向来别错，我也每天都很充实，间或空点也是在整理客户资料，我也明显感受自己每一天都在进步，每天都可以接触新的事物，一点点汲取到里面去。初入社会便有了很深的感触，正应了那句话:社会是一所很好的大学。 第七周 4.54.11

公司有食堂，每餐三元，尽管很廉价，但是确实没肉，感受伤别起。中午歇息时刻短别然也能够出去搓一顿。对了，听说公司差不多补助中餐三元了。哎，这下真会瘦了，就当减胖吧。算是吃饭条件差了点，同事倒也挺别错的。 第八周 4.12-4.18

经理去北京参加会展，业务员出去跑单，办公室剩下我一具人，销售部的大小事务临时由我全权处理，有客户会直接上销售部询咨询价格，产品品种，我则负责接待，登记，之后为他们引见厂长，与之洽谈。 第九周 4.19-4.25

实习锻炼了我各方面的能力，关键是看自己要别要学，我觉得自己是有责任心的，要别然也可不能在无所事事的时候诚惶诚恐。渐渐的一天工作流程也成形，早上到办公室简单整理办公室资料，下车间办公室财务室拿出库单，然后传真给客户并告之运号，再将出库事情登记在excel上，把订单做入T6软件中的销售订单，并将订货事情登记在excel上，完成经理安排的其他工作。 第十周 4.26-5.2

五一将至，在中午吃饭时刻在饭桌上讨论去哪里玩，各个同事各抒己见，公司给我们2天假期，看来已算小长假了，无薪放假啊，那个月差不多请假四天了，工资少的悲伤啊，居然还说按天数算，每个上班下班时刻段基本上按指纹证明你的存在，别按就算未到，扣钞票啊。

第十一周 5.3-5.9

五一之后上班时刻就有所改动了，越来越早，七点上班，公司的订单也是接连别断，一本继续一本，这周每天都很忙碌，也基本清晰公司老客户需要的产品型号，开单也变得轻而易举了，作为销售助理，工作的主观能动性特别重要，要紧在勤字上下功夫。 第十二周 5.10-5.16

业务员在一具月时刻里会有七八天留在办公室，和他们交谈也让我受益匪浅，在工作中间或会浮现一些小失误，会遗降单子，导致对别上钞票，因此每一步都要小心翼翼，开出的订单也要及时拿到车间，跟上生产，在这个地方，我也学到了不少。 第十三周 5.17-5.23

即使是改日都重复做着这些事，也可不能觉得乏味。觉得惟独完成了自己该做的情况，才会有歇息的念头，有时候也会怀念学校，怀念读书的时候，立即能够回学校了参加毕业答辩。

第十四周 5.24-5.27

做好自己本职工作的并且，完成好领导分配的各项任务，在这周里做好交接工作，为

回校做好预备。