一 单选题
1．我方出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16％士0.5％。这里的士0.5％是（ C ）。 A．溢短装条款 B．合理温差 C．品质公差 D．误差 2．逾期接受是否有效，主要取决于（ A ）。
A．发盘人的意愿 B．受盘人的意愿 C．双方当事人的意愿 D．以上均不正确 3． 如保险人按推定全损赔偿后，投保人应将对残损货物的处理权转移给保险人，这叫（ B ）。
A．代位 B．委付 C．转让 D．代理
4．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ A ）。
A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销
5．我方与外商按CIF条件签约成交出口货物一批，由我方投保一切险。在装运港装船时，由于船上的吊杆脱钩，造成数件落海。这一损失应由（ A ）。 A．我方持保险单向保险人索赔
B．对方持保险单向其当地的保险代理人索赔 C．我方向船方索赔 D．对方向船方索赔
6．某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，\"你方16日电接受，希望在5月装船\"。我方未提出异议，于是（ B ）。 A．需经该公司确认后交易才达成 B．这笔交易达成
C．属于还盘，交易未达成 D．属于有条件接受，交易未达成
7．某公司对外报盘时规定了发盘的有效期，根据《公约》的规定，这项报盘（ A ）。 A．不得撤销 B．在对方回复前可以撤销
C．撤销通知在对方收到发盘前或同时到达对方，此发盘可以撤销 D．在发盘有效期之前可以撤销
8．按照《跟单信用证统一惯例》的规定，银行接受的出单日期应是（ A ）。
A．信用证到期日前 B．开证日期前 C．开证日期后 D．开证日到到期日之间 9．卖方按照原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。这是（ B ）。 A．佣金 B．折扣 C．预付款 D．订金 10．海运提单日期应理解为（ C ）。
A．货物开始装船的日期 B．货物装船过程中任何一天 C．货物装船完毕的日期 D．签订运输合同的日期
11．CIF与DES的区别，除前者为凭单交货，后者为实物交货外（ C ）。 A．只是风险划分的地点不同 B．只是费用负担不同 C．不仅风险划分的地点不同，还有费用负担不同 D．风险划分和费用负担本质上没有什么区别
12．按照《1941年美国对外贸易定义修正本》解释，FOB纽约是指卖方（ C ）。 A．在纽约船上交货 B．在纽约船边交货 C．可在纽约市内任何地方交货 D．在纽约指定港口交货 13．以下关于国际贸易术语\"CIF\"的内容提法正确的是（ A ）。
A．卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费 B．卖方在投保时应投保一切险
C．卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务 D．货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给买方
14．开证行开立信用证时是依据（ A ）的要求而开立的。
A．买方 B．卖方 C．通知行 D．议付行 15．若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ A ）。 A．不得拒收货物 B．可以拒收货物
C．可以要求调整价格 D．可以拒收货物，也可以要求调整价格 16．原产地检验证书的作用是（ C ）。 A．进口方可据以享受免税或低关税待遇 B．使进口方掌握其真实的生产厂家
C．可使给予我国普惠制待遇国家的进口方，据以享受进口免税或低进口关税的待遇 D．以上都是
17．在进出口合同的商品检验条款中，关于检验时间和地点的规定最为重要。在我国实际业务中使用最多的是（ C ）。
A．在出口国检验 B．在进口国检验 C．在出口国检验、在进口国复验 D．以上都不对
18．\"你方10日电我方接受，但支付条件需为见证即付。\"该电文是（ D ）。 A．有条件的接受 B．有效的接受 C．拒绝 D．还盘 19．一切险不包括下列哪项风险？（ C ）
A．自然灾害 B．意外事故 C．战争 D．海啸 20．根据我国\"海洋货物运输保险条款\"规定，\"一切险\"包括（ C ）。 A．平安险加11种一般附加险 B．一切险加11种一般附加险 C．水渍险加11种一般附加险 D．11种一般附加险加特殊附加险
21．在信用证支付方式下，货物装船后受益人获得已装船清洁提单，但尚未送银行议付，闻悉开证申请人已破产倒闭。在这种情况下（ A ）。 A．只要单证相符，受益人仍可以从开证行得到货款 B．由于付款人破产，货款将落空
C．受益人应立即通知承运人行使停运权 D．以上都不对 二 多选题
1．按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在（ ABD ）。 A．均适合水上运输方式 B．风险转移均为装运港船舷 C．买卖双方责任划分基本相同 D．交货地点均为装运港 E．均适合航空运输方式
2．下列哪种说法是正确的？（ ABCD ）
A．商业本票有即期和远期之分 B．远期本票无需承兑
C．本票的付款人是出票人 D．远期本票的当事人有三个：出票人、付款人和收款人 E．本票可分为商业本票和银行本票 3．根据我国法律，（ ABD ）不是一项具有法律约束力的合同。 A．通过欺骗对方签订的合同 B．采取胁迫手段订立的合同 C．我某公司与外商以口头形式订立的合同
D．走私物品的买卖合同 E．采用合同书形式订立合同
4．贸易术语在国际贸易中的主要作用是（ ABC ）。 A．简化交易手续 B．明确交易双方责任
C．缩短磋商时间 D．节省费用开支 E．增加交易的透明度 5．凭商标或牌号买卖，一般只适用于（ AB ）。 A．一些品质稳定的工业制成品 B．经过科学加工的初级产品
C．机器、电器和仪表等技术密集产品
D．造型上有特殊要求的商品 E．能源产品
6．构成国际多式联运应具备的条件是（ ABCDE ）。 A．必须要有一份多式联运合同
B．必须是至少两种不同运输方式的连贯运输
C．必须是国际间的货物运输 D．必须是全程单一的运费费率
E．使用一份包括全程的多式联运单据并有一个多式联运经营人对全程运输负总责 三 名词解释 1. 补偿贸易
解答: 国际贸易中以产品偿付进口设备、技术等费用的贸易方式。其基本特点是：买方以贷款形式向卖方购进机器设备、技术知识等，兴建工厂企业，投产后以所生产的全部产品、部分产品或双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还贷款本息。 2. 法定检验
解答: 双方所在国政府对所交易的商品要求强制检验的内容，由各国相关法规规定。 3. 裸装
解答: 即将交易商品按商品的基本形态进行简单的、非封闭性的约束。 4. 中性包装
解答: 中性包装（Neutral Packing）是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，前者，是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。 5. 航程租船合同
解答: 又称航次租船合同，是指出租人（船舶所有人）将船舶租给承租人，按约定的一个或几个航次运输货物，承租人支付约定的运费。 6. 交易成本
解答: 为履行交易、促成交易而付出的公共关系、人员成本等费用。 7. 不可转让提单
解答: 指提单不能自由流通和转让，这种提单又叫记名提单（Straight B/L），是指在提单上的\"收货人\"一栏内具体填写某人或某企业名称，只能由该特定收货人提货的提单。由于这种提单不能通过背书式转让给第三人，不能流通。故其在国际贸易中很少使用，只在卖方已收取货款，或信用证有要求时，托运人才会要求承运人签发此种提单，有时对于某些贵重货物或物资，为了保证货物所有权不丢失，也使用这种提单。按照某些国家的惯例，记名提单收货人不凭提单，只要在\"到货通知书\"上背书即可提货。 8. 清洁提单
解答: 指提单上未附加表明货物表面状况有缺陷的批注的提单。 9. 检验效力
解答: 指检验条款在合同中所具有的效力--只是验证的一种证明，还是可以成为索赔依据。
3
10. 纯重
解答: 纯重指交易商品在扣除包装等附加物外，另外扣除与实质交易商品无关的商品本身可能含有的杂物。 11. 不可抗力
解答: 是指当双方的任一方因发生不可抗力事故（不能预见、不能避免和不能克服的客观情况）时，可免除所承担的合同规定的责任与义务。 12. 还盘
解答: 受盘人对受盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 四 简答题
1. 合同的主体部分包括哪些主要条款？ 解答:（一）与交易商品直接相关的条款
1．品名 2．品质及规格 3．数量及包装 4．运输及保险 5．价格及支付 6．交货时间及地点 7．其它（检验）
（二）一般性条款 1．违约及赔偿 2．仲裁 3．不可抗力与免责 4．其它 2. 简述信用证的特点。
解答: 1）以银行信用替代了商业信用，增加了付款保障的力度。卖方更易于接受。
2）在货款难以同时交接时，以象征性交货为界点，基本实现了货款同时交接。避免双方中的任一方承受货款利息损失与风险。
3）信用证中的内容一般与合同内容完全一致，卖方到银行交单收款时要同信用证要求相符，对卖方也构成了制约。
4）银行以信用证付款给卖方，严格遵循\"单证相符\"原则，对卖方实际履行的交货状况不进行核对，简化了收款手续。 3. 简述仲裁的程序。
解答: 1．申诉人向合同约定的仲裁机构提出仲裁申请。2．仲裁机构在接到申请后通知申诉的被诉人。 3．双方递交相关材料并选定仲裁庭与仲裁员。4．仲裁员再指定时间与地点召双方到庭。 5．仲裁员裁决。 6．当庭宣布仲裁结果或书面通知双方。 4. 确定交易商品品质与规格的方法有哪些？
解答: 以实物样品来表示商品品质; 以明确确定的品质指标为交易品质; 以产品规格为品质标准; 以商标或品牌来作为交易的品质指标; 以产地为交易产品的品质替代 5. 合同中的保险条款包括哪些主要内容？
解答: 一、投保人：合同中要写明由谁负责订立保险合同，他便是投保人。 二、受益人：是指合同中规定保险公司的受益人是谁。 三、保险险别：指投保的保险种类。 四、保险期限：指投保的时间期间。 五、投保额：指投保的金额。
6. 确定目标客户要遵循哪些原则？
解答:一、产品：是否主经营、产品关联度、产品关注度 二、渠道：是否拥有经营渠道、渠道数量、渠道控制 三、企业性质：贸易型、生产型、综合型 四、业务能力：市场占有率、业务总量、业务范围、业务拓展能力 五、企业资信状况：资本实力、资金实力、信誉度
六、联络可行性：准确的联络渠道、引起关注的可能性、产品吸引度、业务吸引度、（不枉费功夫及成本）
7. 简述国际贸易的作用。 解答:一、从宏观角度
正面：1．世界经济发展
2．国家经济发展 3．国民福利
负面：1．世界经济的不平衡发展（国家利益）
2．使国别经济受制世界市场，失去独立性（民族利益）。 3．国内经济受国际市场冲击，产生失业等矛盾（国民利益）。
二、从微观角度
正面：1．增加企业利益空间，扩展市场及知名度，提高国际竞争力。
2．引进吸收先进技术及管理，提高企业水平。 3．促进企业的国际化，现代化，标准化。 4．使消费者利益增加 负面：1．易受国际市场波动影响
2．易受外来产品冲击与外部企业竞争
3．在技术、经验和资本上由于落后而失去主动性。
4．国外产品的市场份额上升，未来对消费者未必是好事。 5．国内企业破产与失业、利益流失。
6．也会产生国家间的矛盾、民族间的矛盾、经济危机。
8. 海关的主要任务是什么？
解答:（一）对进出境的运输工具、货物、行李物品、邮递物品和其他物品进行监管。
（二）征收关税和其他税费。 （三）查缉走私。
（四）进行海关统计和办理各类海关业务。
9. 简述国内运送及仓储涉及到的常见问题及处理办法。
解答:1．货运及转运中耽搁，赶不上交货期：这是很常见的问题，主要是国内运输企业不守信用，内运变数过多所致。此时卖方应立即通知买方，请求对方谅解并修改合同同意延迟交货。或寻找免责事由继续履行合同。若延迟时间短，可由承运人倒签提单。
2．过早运到，缺乏仓储设施：有时货物会过早（早于交货期较长时间）运到，这对于贸易商是较棘手之事，因其大多无仓储设施，需临时租用仓库，要考虑成本及仓储环节风险。
3．一般要打出时间余地，因有时需做法定检验或约定检验。 10. 检验的方式有哪些？
解答:1．离岸前检验：指交易商品离岸前由买方、卖方或双方进行的检验。
2．到岸后检验：指交易商品在目的港和目的地卸货后由买方、卖方或双方进行的检验。 3．复检：在有些贸易合同中，除了规定由一方（一般指卖方）承担检验条款外，还规定另一方（一般指买方）有复检权。即在交易合同中，双方在检验方面都有权利。复检权、复检期限、复检机构、时间、地点等。 11. 如何依照成本作价？
解答:依成本作价的构成如下：
交易商品的基准价格=生产成本、采购成本+运费及仓储等杂费+包装费+检验费+保险费+关税及报关费用+国内环节税-退税+交易成本+合理利润+佣金和折扣 12. 合同的作用是什么？
解答:一、合同中规定买卖双方的主要义务及权利。
二、合同是一份法律文件，买卖双方各自有法律责任。 三、合同是一份履行文件，双方必须按合同承诺实际履行。 四、合同是一份书面依据，可依此处理双方争议。
五、合同是一份不可更改的承诺，双方依据约定的承诺各形成约束及构成风险。
5
六、合同是一份证明文件，双方可依此报关通关或依此获国家政策优惠。 七、合同可作为有价证券，可依此抵押、转售等。 13. 承运人的免责事项有哪些？
解答:依海牙规则，承运人在下述事项导致的损害中免责
（1）船长、船员或雇员在驾驶或管理船舶上的行为、疏忽或过失 （2）火灾：由于承运人的实际过失或参与而引起的火灾除外 （3）海上灾难、危险和意外事故 （4）天灾 （5）战争行为 （6）公敌行为
（7）政府当局的强制干涉
（8）托运人或货主或其代理人的行为不当导致 （9）罢工
（10）暴动和骚乱 （11）救助行为
（12）由于货物隐蔽缺陷、性质或潜在缺陷导致的 （13）包装不当
（14）标志不清或不适当
（15）非由于承运人或其代理人的实际过失或参与所导致 14. 如何作价？常见情况有哪些？ 解答:依成本作价
依市场行情作价 依成交状况作价 依交易动机作价 垄断定价和倾销定价 五 案例
1. 某公司以CIF条件出口一批货物共2000箱，已投保水渍险。货到目的港买方凭\"已装船清洁提单\"提货时发现下列情况：1）200箱被海水浸泡过；2）50箱被雨水淋湿；3）10箱包装完好，但箱内货物有短少；4）5箱欠交。 问：上述损失应属何方责任？为什么？
解答:1．若此200箱为恶劣气候等水渍险免责的风险范畴所致，保险公司可赔。
2．淡水雨淋需投保附加险，此50箱不能从保险公司获赔。
3．这要视情况而定，若属于承运人责任，可追责承运人；若属卖方责任，可追责卖方。一般情况下，此责任可追责卖方。
4．5箱欠交，明确属卖方责任。
按常规，CIF应投一切险。卖方投水渍险可视为先违约，一切责任由卖方承担。
2. 我方向国外出口纯毛纺织品数批，买方收货后未提出任何异议。但数月后买方寄来服装一批，声称是用我方面料制作，服装有严重的色差，难以销售，要求赔偿。问：我方应如何处理？
解答:这要视合同条款而判定
1．首先要看合同中的品质与检验条款，这一条款中品质的规定如何，我方的品质是否达到了合同要求。合同中的检验权属谁，检验结果是否证明品质与合同已符或不符。
2．其次看提赔期限。若买方发现品质与合同不符，又有明确的检验结果（若约定的检验权属买方），买方可提出索赔，但不能超过合同规定的提赔期限。
3．当买方已将货物进行再加工时，卖方可推责。 3. 我某公司向英国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：\"凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。\"第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：按照《公约》的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？ 解答:
此情况应视为我方某公司违约，由我方公司负赔。
我方公司的推责理由是A公司的\"接受\"是\"有条件接受\"。因其附加了\"仲裁\"条款。但此种情况不能视为有\"条件\"接受。因其发盘中若无关于争议的条款，只是核心要件，那么A公司已接受了核心要件，即可视为无条件接受。
7
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容