白酒行业创新寻路

白酒行业创新:网上到网下的前景光明

来源:国家商报作者:XXXX年，中国白酒行业在“低门槛、高收入、小创新”模式下的快速发展，使得一些企业的发展理念落后于时代的变化，急需创新

什么是创新？白酒行业应该如何创新？

“创新的本质在于跟随消费者不断变化的需求，并使用不断更新的产品和服务来满足和引导他们。”洛阳杜康控股有限公司董事长周涛在论坛上指出

创新精髓:持续跟随消费需求

中国白酒流通协会秘书长刘元昨天在讲话中直言不讳地表示，XXXX 1226年同期全国规模以上白酒企业累计产量下降11.5个百分点。XXXX；累计销售收入5018.01亿元，同比增长11.22%，同比下降15.6个百分点。实现利润804.87亿元，同比下降1.92%，增速比去年同期低50.44个百分点。

同时，白酒行业龙头贵州茅台(166.81，-4.48，-2.62%)于3月24日晚发布了XXXX年报。该公司预计XXXX的营业收入将同比增长约3%。业内人士认为，这种谨慎而理性的预测可能意味着贵州茅台连续10多年保持两位数增长的局面将会逆转。

因此，创新和变革已经成为葡萄酒企业度过寒冬的重要武器。周涛在论坛上说:“在白酒行业，你对消费者的需求考虑得越深，起步越早，成功的可能性就越大。”“

值得注意的是，在过去的黄金十年中，一些白酒企业“重扩张轻强度，重价格轻质量，重群体消费轻大众市场”，推动了白酒市场的畸形发展，远离了真正的市场需求。

周涛说:“我们一直在思考如何有效地将企业的需求与高端客户的需求联系起来。”。高端客户的需求包括品牌第一、质量第二和“荣誉感”第三。

渠道建设:厂商应联合调整

，以白酒行业利润和销售额下降的形式反映白酒的“价值回报”;然而，与此同时，制造商原来与森林鸟类的关系已经得到检验。 “过去，制造商之间的合作是牧羊。制造商粗略地将商品压给经销商，经销商机械地将商品一个接一个地压给渠道，这并没有真正解决销售和营销问题。”昨日同时发布的《XXXX年度新形势下中国白酒行业创新报告》指出，“看似稳定的 199厂商关系正受到新形势的冲击。”“

如何在制造商之间重建稳固的关系并创新销售渠道？针对 ，销售公司安徽英佳红酒业有限公司副总经理、营销策划中心主任吴红宝在昨天的圆桌讨论中指出，只有进行四大调整，厂商才能在弯角处赶超。“首先，制造商应该利用调整期来训练他们的技能，并调整好自己。第二，改变思维方式，

将把真正的优质经销商作为合作伙伴与葡萄酒企业联系在一起；第三，提升二级经销商的地位；第四，制造商应该增加服务终端和服务经销商的力量。吴红宝认为，制造商应该更多地考虑“我们应该为经

销商做些什么？”更多参与终端网络控制和 建设

《XXXX年新形势下中国白酒行业创新报告》也指出，经销商目前必须通过集约化经营来获取利润。一方面，他们需要完善销售网络，另一方面，他们需要分析消费数据，通过大数据营销赚钱。对于葡萄酒公司来说，有必要协助经销商在市场上建立

199的渠道，共同建立品牌在市场上的地位。上述报告以贵州茅台为例，形成了股份公司、泸州老窖七泉合作模式、黄山酒厂合作营销模式等。，并对渠道创新进行了深入解读。 发展电子商务:O2O方向不明

在互联网和大数据时代，传统白酒行业被推到了风口浪尖在“词汇必须被称为电子商务”和“词汇必须被称为O2O”的时代，许多葡萄酒公司早已接受了互联网。在昨天的论坛上，中信证券(citic securities)白酒行业首席分析师黄伟就“互联网与白酒行业的关系”发表了自己的看法

黄伟引用统计数据称，XXXX手机用户增加到5亿。智能手机的渗透率也从XXXX的8.3%上升到了70%。”移动设备已经成为人类智能器官的事实是不可改变的事实.”“它将改变人、人和事物，以及事物之间的传播方式。白酒行业的传统商业模式也将改变 。””

对于被广泛关注的O2O，黄炜指出，这种消费模式不仅仅是从线上到线下，也是从线下互动到线上他对O2O的总结是“通过虚拟-真实

互动带来销售。”在

XXXX，整个白酒行业的销售额超过1000亿，其中电子商务销售额仅占1%，具有巨大的扩张空间。目前，包括酒仙网络在内的1919年直接供应类企业已经在这方面进行了尝试；此外，“洋河模式”也成为自建电子商务的突出案例但是，在测试O2O

的过程中，上述企业也不同程度地面临一些问题。黄伟直言不讳地表示，O2O在行业中还没有找到明确的方向。

未来哪些葡萄酒公司可能在电子商务领域处于领先地位？对此，黄炜指出，首先是一家管理良好、渠道控制有力的葡萄酒公司，它可以通过线上和线下互动带来品牌扩张。此外，一些品牌强大但渠道控制力较弱的企业也值得关注。