招商方案

——政企合作，共创发展

一、招商目标

《南芳律师》杂志通过一系列有效的资源配置、营销整合以及市场运作,使杂志在市场主渠道的运营更具有专业性、权威性和竞争力。同时，我们热诚邀请社会各界协作加盟（十个），和我们结成战略合作伙伴，共同将《南芳律师》杂志搭建成为一个律师界的交流园地、一座政（商）界与法律之间的沟通桥梁、一个企业投资者交流的高端服务平台、一本适合政（商）界通行普及的法律知识型阅读刊物。

二、招商定位

（一）、自身定位（优势）

1、《南芳律师》杂志以南方律师事务所为依托，是一种面向社会公众的法律媒介。目前是赣州市唯一一份以民营单位发起的法律杂志，已出刊三十一期，得到了社会各界的青睐和高度评价，受关注度高。

2、南芳杂志编辑部将成立一个以司法单位、在赣注册的外资、港澳台资、各类民营企业中的投资人、股权持有人及在赣工作的法律工作者、经济学家、企业管理专家组成的“政企同盟机构”，本机构将以维护企业投资者合法权益为基本宗旨，以协调政企关系、协调劳资关系、协调股东关系等为基本职能。“政企同盟机构”的成立势必开创政企合作的新局面，引领政企合作走向一个全新的高度。

3、南方律师事务所是赣州市乃至全国有名的律师事务所，历经十八载风雨无阻的发展，南芳所的党建工作、律师文化建设、大案要案的办理、品牌建设等方面赢得了社会各界高度评价。同时，南方律师事务拥有一支庞大的律师团队，有一大批资深的企事业单位法律顾问。

4、《南芳律师》杂志现有法律顾问客户涵盖面较广：包括党政军机关、新闻媒体 、社会团体 、公用、事业、中介 、卫生文教 、金融、旅游、宾馆 、公民个人 、城建、地产、装饰、工矿企业、经营企业等。这些都是南芳杂志无形的宝贵资源。

5、《南芳律师》杂志在原赠送发行对象（包括赣州市党政军机关、新闻媒体 、社会团体、企事业单位等）的基础上扩大到赣州各县市，大、中型企业的商业领袖，白领精英，公、检、法、司、高等法律院校以及相关党、政部门领导，并逐步向周边县市辐射。杂志发行渠道稳定，覆盖面广，是帮助企业提升品牌知名度和影响力的绝佳平台。

6、《南芳律师》杂志的目标是打造成为赣南乃至江西周边地区独具优势，适合政（商）界通行普及的法律知识型阅读刊物。杂志定位高端，印刷精美，内容丰富，阅读率高，能有效提升企业品牌知名度和美誉度。

7、《南芳律师》杂志编辑部成员在原有编委会的基础上，吸纳了赣州福雷斯合集传媒有限公司的新兴力量。福雷斯合集传媒有限公司是一家专注于社区品牌策划、设计制作、媒体代理、活动会展为一体的综合性文化传播机构。这使得杂志编辑部的各方面都得到补充，资源和实力大大提升。

《南芳律师》杂志用最精准、最有效率的发行方式，用最低的传播成本和最高的广告性价比，为您的品牌形象和产品信息打造一个最具价值和最具深度影响力的推广平台，实现广告受众对于品牌产品的全面深度感知，高效构建广告主与读者之间的直通桥梁，达到广告投放效益最大化。

（二）、合作伙伴定位（需求）

我们要尽可能多的收集赣州市大中型企事业单位的相关资料，了解他们的优缺点，发掘他们的发展需求。只有做到知己知彼，才能百战不殆。

1、我们要寻找的战略合作伙伴是在赣州市有一定品牌知名度、有影响力、有实力的大中型企事业单位，而对方也想要进一步提升品牌形象、提高企业知名度、扩大企业影响力，这样的话我们就能各取所需，达成共识。

2、相关企事业单位要是缺乏法律知识或需要法律顾问的帮助，同时又想扩大企业的影响力，我们也可以与之结成战略合作伙伴。

3、大中型企业期待和建立合作关系，又苦于没有合适的机会，我们可以和这样的企业结成战略合作伙伴，为他们创造机会。

4、大中型企业发展遇到阻碍，需要寻求外资或企业加盟合作，我们同样可以和他们结成战略合作伙伴，为他们提供寻求合作的机会。

三、招商理念

我把这次南芳律师战略合作伙伴招商的理念定位：政企合作，共创发展！如今赣州的经济发展迅速，各大企业蓬勃发展，相互竞争，各行各业缺乏一种有效的市场规范。目前，很多企业都希望和建立合作关系，赣州市也在倡导政企合作，帮助企业更快更好地发展，促进赣州经济的腾飞。在这种背景下，我们把这次南芳律师战略合作伙伴招

商的理念定位于“政企合作，共创发展！”有着深远的意义，势必会引领政企合作走向一个全新的高度。同时，也会赢得部门的有关支持和各大企业的青睐，引领政企合作走向一个全新的高度。

四、招商策略

我们要制定一个好的招商策略，就要用我们有限的资源发挥最大的优势，尽我们的努力最大程度地满足投资方，实现投资方利益的最大化。这样才能让他们产生兴趣，引发他们的投资心理，促使他们加入到我们的队伍中，成为我们南芳律师的战略合作伙伴，共同发展。我们可以从以下五个方面入手，用我们现有的资源发挥出最大的优势。

（一）、和企业的关系方面

1、《南芳律师》杂志本身就是一本政（商）界通行普及的法律知识型阅读刊物，也是一座政（商）界与法律之间的沟通桥梁。在部门、企事业单位有一定的影响力，受关注度高，企业一旦成为南芳律师的战略合作伙伴，我们也将在杂志上用5—7个P的版面来做企业的宣传页，这就可以大大提升企业在部门里的形象，扩大影响力。

2、南芳律师事务所是赣州市乃至全国有名的律师事务所，南芳所的党建工作、律师文化建设、大案要案的办理、品牌建设等方面赢得了社会各界高度评价。同时，南芳杂志编辑部将成立“政企同盟机构”，本机构将以维护企业投资者合法权益为基本宗旨，以协调政企关系、协调劳资关系、协调股东关系等为基本职能。企业作为南芳律师的战略合作伙伴，也可以成为“政企同盟机构”中的一员，共同开启政企合作的新局面。

3、我们将邀请部门领导举行一些有关政企合作的座谈会、交流会等，促进和企业之间的交流合作。企业作为南芳律师的战略合作伙伴，除了可以免费参加外还可以冠名赞助，这样就可以提升企业形象，扩大影响力。

（二）活动方面

1、我们会举办一系列讲座、座谈会等活动，比如举行以“如何帮助企业走出困境”为主题的讲座，邀请著名的经济学家来演讲，同时邀请赣州市的大企业和部门人员参加；也可以举办以“赣州市政企合作座谈会”为主题的座谈会，邀请赣州市主要领导和一些大企业参加。企业作为南芳律师的战略合作伙伴，可以取得优先赞助权和冠名权。

2、我们会相继召开有关企业法律方面的交流会，邀请赣州市的机关人员和一些企事业单位参加。企业作为南芳律师的战略合作伙

伴，也可以取得优先赞助权和冠名权。同时，我们还将促使需要法律帮助的企业和南方事务所建立合作关系。

（三）、服务方面

1、杂志合作伙伴单位名录。在期刊上有合作伙伴单位冠名权，在版权页显著位置刊登合作伙伴单位名称。

2、杂志编委会成员。合作伙伴单位可指定该单位相关人员成为《南芳律师》杂志编委会成员。

3、成为“政企同盟机构”理事单位。机构成立后邀请合作伙伴成为第一批理事单位，召开的理事年会上，有权对《南芳律师》杂志的发展提出意见或建议。

（四）、价格方面

企业和南芳律师结成战略合作伙伴关系，我们将给合作伙伴企业提供最优惠的价格。具体情况是我们杂志每年发行四期，一期杂志我们可以提供5—7个P的版面作为合作伙伴企业的宣传页，价格是3000元/P。

（五）、优惠方面

企业和南芳律师结成战略合作伙伴关系，我们也将给合作伙伴企业提供相关的优惠。

1、免费赠送《南芳》杂志100套

2、免费赠送赣南日报或赣州晚报的相关版面，为合作伙伴企业做推广宣传。

3、免费赠送短信服务，为合作伙伴企业做推广宣传。五、方案实施

在方案的实施期内，参加招商的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。在招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能获得尽可能大的收获。

因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、跟踪反馈

1、主动征询和收集对方对整个招商方案的意见。在对方看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们以后制订招商方案能有所借鉴。

2、对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的投资者要保持联系，不要招商一结束，信息和来往就随之终止。对有意向的其他合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。

3、对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

策划部：喻龙2012.06.06