商品陈列原则

1显而易见原则：在眼球经济时代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展面要大、力求生动美观。 2最大化陈列原则：商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

3垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们的视觉的习惯视线上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，是商品陈列更有层次、更有气势。除非有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。

4下重上轻原则：将重的、大的商品摆在下面，小的，轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。

5全品项原则：尽可能多的把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，即可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。

6满陈列原则：要让自己的商品摆满陈列货架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。以下三个案例既体现了满陈列原则，又达到了有序、整洁、美观的效果。

7陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可以显示产品良好的销售状况。

8重点突出陈列：在一个陈列货架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

9伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同的主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童商品应放在1米以下，要与一般人平视为佳。

10统一性原则：所有陈列在货架上的商品，标鉴必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。

11整洁性原则：保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的商品。

12价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，即可增加产品陈列的宣传告示效果，又能让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很向购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。

13先进先出的原则：按出厂日期将出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

14低储量原则：确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量*补货所需天数 15、

堆头规范原则：堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中，突出地展示某厂家的商品，应该遵循整体、协调、规范的原则。 16梯形陈列彩对比原则：商品陈列虽然很容易作到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的

视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使其相得益彰，不少企业将产品包装设

计成组合为一幅动人的图画。

17利用空间原则：利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品 陈列面积，而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则！

18生动化陈列原则：为了强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对产品的注意力；提醒消费者购买本公司商品；必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点既展售地点环境进行创意。

熟悉你的竞争对手：

1）竞争对手数量：当地市场的竞品有多少？都是谁总经销？

2）竞争对手的产品：竞争对手的产品？主导产品？质量和价格？主要竞争优势？

3）竞争对手的销售政策：价格政策？返利政策？促销及广告宣传政策？奖励政策？支持政策？

4）竞争对手的销量情况：对手的市场占有率？每月销量？生命周期？厂家的规模和实力？发展势头？经销商和消费者对竞品的评价？主要竞品的优势和劣势？

刺激消费者随即购买：计划性购买占28%，随即性购买站72%。消费者计划好的购买行为，会受到各种因素，如店内陈列、

广告POP等影响。使企业产品在竞争对手品牌中脱颖而出，打击竞品的有效武器，最后防线。