读《闪闪的红星》有感：读红色故事 做红色传人_读后感

读红色故事 做红色传人

——读《闪闪的红星》有感

濂江中心小学 楼明芳

假如有人问你：”看到红色，你会想到什么？”我一定会说：”我会想到革命战士在战场上抛头颅、洒热血的情景，会想到革命先烈们那种宁死不屈的伟大精神，会想到那一个个催人奋进的红色故事：潘冬子、雨来、王二小……”在众多的小英雄里，机智勇敢、遇到困难不低头折节的潘冬子至今让我记忆犹新。

潘冬子是《闪闪的红星》一书里的主人公，因为他从小就受到爸爸抗日的影响，所以一直很想当红军。后来，因为母亲被敌人杀害，所以发誓要为母亲报仇。怀着这个心愿，冬子巧妙地与敌人周旋，冒险为游击队送盐，送信，并在残酷的斗争中不断磨练自己。主力红军被迫撤离中央根据地时，冬子的父亲给了他一枚意义非凡的红星，那是一颗闪着光芒的红星，冬子把它当做最宝贵的物品珍藏着，而这颗红星就像是冬子心中的明灯，一直为勇敢的潘冬子指引着道路。终于，冬子带着那颗红星参加了红军。

看到慢慢成长的潘冬子，我被他那种机智勇敢、遇到困难不低头折节的精神深深折服。想想自己，与潘冬子比起来相差的太远了。记得有一次，我和奶奶一起去菜市场买菜。突然，一个年轻人将手伸进了一位老大爷的口袋里……”天啊，小偷，这会儿老大爷损失惨重了”,我刚想制止，只见小偷狠狠地瞪了我一眼，我吓得连大气都不敢呼一口，腿有点儿发软，连忙低下了头，小偷幸灾乐祸地扬长而去……我忐忑不安地回到了家。看看东子，想想

自己，我至今内心不安，像做了一件什么坏事似的。一想到那位可怜的老大爷，我就会恨自己的胆小怯弱……可自从我阅读了《闪闪的红星》的红色故事以后，潘冬子就像我人生路上的一座灯塔，用他那永不熄灭的灯光照亮我前进的道路。渐渐地，我也成为了一个红星小勇士，成为了一个红色传人。

我喜爱潘冬子，喜爱红色，更喜爱那些人物的精神，我相信我们一定会把那些红色精神发扬光大，变得更加辉煌！

读《苦难辉煌》有感

最近几年，荧幕上多出了很多历史军事题材的电视电影，越来越能站在一个客观公正的角度看待我们刚刚经历过的近代史，力求还原出当时波澜壮阔的历史和可歌可泣的英雄。那些非黑即白，以为只要是国民党都是坏到骨子里，共产党都是圣人的狭隘思想随着视野的开阔慢慢转变。可是，还是不禁问一句，当时远远比共产党强大，也为中华民族之解放作出卓越贡献的国民党最终为什么会失败呢？课堂里教科书里获得的一知半解是远远不能满足需求的，读完金一南教授的《苦难辉煌》，终于可以释疑解惑了。

在历史洪流面前，每个人都是渺小的。《苦难辉煌》里说到：中国革命的胜利不是天赐良机，而是来自千千万万的人的英勇献身。中国革命的成功，中国共产党从成立到赢得中国的未来，可以说是在夹缝中求生存。历史给过国民党很多机会，苏俄在中国最早看好的是吴佩孚而不是孙中山，斯大林在中国最早看好的是蒋介石而不是毛泽东，国民党获得的支持远远大于共产党。十月革命给中国送来了马列主义，送来了组织指导和为数不多的经费，但共产党紧紧抓住了能抓住的机会，创造了武装割据、创造了农村包围城市，吼出了枪杆子里面出政权。历史的错综复杂和一个个偶然、无奈、抉择、机遇、挫折、艰辛，终于让中国共产党从羸弱到强大，从无力维持到世界第一大党。

金一南说：“先有真人，后有真理。一种强烈的责任感，使我一定要写出这批真人。他们不爱财，不为官，不怕死，就为这个事业，为心中的主义。今天一些人可能觉得事业和主义已经没有多少吸引力了，但当年的共产党人为了心中的主义，始终抱有不变的信仰，所以我特别想写这批真人。他们之中，很多人没有看到胜利这一天，没有机会评功评奖、授衔授勋，也没有机会返回家乡光宗耀祖。但这批人是我们这个军队、这个党、这个国家真正的脊梁。他们当中很多人已不为今天的人们所知，我只想把他们写出来，让他们永志史册。当然，这批真人不限于共产党的队伍，国民党里也有真人，否则他们不可能使北伐战争变得犹如摧枯拉朽。”

今天，中国的崛起已经举世公认，面临的挑战也空前严峻。作为一名普通的共产党员，我们已经不需要抛头颅洒热血了，但是我们仍然需要信仰，需要一种为了理想奋不顾身的信仰。理想信念简单地说就是人们对未来的向往和追求。对于我们共产党人，为建设有中国特色的社会主义而奋斗，为将来最终实现共产主义而奋斗，这就是我们的理想信念。失去了，就不是一名真正的共产党员。理想信念是共产党人的精神动力和理想源泉。我们党的历史之所以有着如此丰厚的底蕴，正是因为每一名共产党人都牢记党的理想信念，不畏流血、不畏牺牲，朝着它坚定不移的走下去。

历史是一本严肃的教科书，我们党的历史，正是一部描述中华民族走出劫难、挺起脊梁的鲜活教材。它记录着新中国从无到有、从小到大、从弱到强、从一个胜利走向另一个胜利。学习历史，必须理论联系实际，学以致用、以学促用。理论联系实际是党留给我们的优良传统和宝贵经验。今天，我们学习党的历史就是为了吸取成功的经验，总结失败的教训。充分借鉴历史，解决好工作中的新问题、新矛盾。

古人说，以史为鉴，可以知兴替。幸福起来的人们不能耽于幸福，不能忘记曾经深重的苦难，曾经成长的艰难，更不能让内心中那些热血奔涌、震撼人心的历史被荒芜，被抽

干，成为红色教育中枯燥、干瘪的室内标本，代之而起的是无数的责难和冷眼旁观。

爱幻想的女孩 ——读《绿山墙的安妮》

浙江省平湖市艺术小学六年级 宋心悦

静静地抬起头，我看见星星在浮动，听见白杨树在头顶上发出轻柔的沙沙声。

“听，”安妮悄声说，“树在说梦话呢。”

我合拢书，鹅黄色的书页随着淡淡的墨香缓缓旋动。一旁的奶茶已经凉了，可比起热的，风味别具一格，也让人喜欢。“就像安妮！”我喃喃道。

马克·吐温曾说，“安妮是继不朽的爱丽丝之后最令人感动和喜爱的儿童形象”。她虽然不漂亮，但她爱幻想的特点确实惹人喜爱，让人又好笑又好气。在炉子上热馅饼作为午饭时，因为幻想，她把饼烤焦了；熨衣服时，她一直在为自己和黛安娜在小溪上游发现的一座新岛取名字，最后名字取出来了，衣服却被熨坏了；她把小溪那边的云杉林想象成“闹鬼的森林”，把自己吓得胆战心惊……

安妮，这个爱幻想、喋喋不休的红发女孩，从进入绿山墙农舍开始，就没放弃自己爱幻想的特点。她知道，诚挚工作带来的欢乐、有价值的追求和志趣相投的友谊，将永远属于她；任何东西也无法夺走她与生俱来的幻想的权利和梦的理想世界。她如一阵清新的风吹入了闭塞的农舍乡村。她的身影闪现在农舍的各处，那绿山墙记录着她春风般的、月亮般的大大笑容，记述着她曲折而优美的故事。她那爱幻想、富有想象力的特点，使农舍更加生机勃勃。

是的，任何东西也无法夺走她与生俱来的幻想的权利和梦的理想世界。因为，总有峰回路转的时候。

峰回路转的那天夜晚，安妮怀着一种心满意足的喜悦在窗口坐了很久。风在樱桃树枝间低吟，一阵阵薄荷香扑来，星星在山谷里挺立着的冷杉树梢上忽闪着眼睛，黛安娜的灯光透过绿山墙那古老的缝隙闪烁着……

静静地，低下头，我抿了最后一口奶茶，口感』如既往。窗外，爱幻想的星星眨着眼睛，树叶沙沙作响。

“听，树在说梦话呢！”安妮的呢喃仿佛又在耳边响起。

指导老师 张玉微篇一：销售读后感

读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。昨早上天下雨不能出门，就拿着以前买的销售大师翻翻，突然想到，这个可以凑数！

有好几个世界级的销售大师，我把我这次看到的两位写下。原一平，我记得特别清楚。身高一米四五，三十多了一无所有。没钱吃饭一天只吃两餐，晚上就睡公园的长凳。命真是比苦瓜还苦，但他依然每天对着每个人微笑，用他的话，这是价值百万的微笑。有次别人看到他这么开心，想请他吃饭，虽然特别饿，但他还是拒绝了，这位绅士特别敬佩他，最后成了他的大客户。

乔吉拉德，简直就是疯子。每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名

片递上，特别重视人脉，同时在销售汽车时，不欺骗客户。他的250定律现在仍然是非常有效。

很多人对自己说，我不具备大师的激情与能力，所以不会那么成功。是的，百万圆桌会员可不是人人有分，出人头地的人也只是书上或电视上才能偶尔看到。不过大师的某些东西我们可能具备，不服输呀，不抱怨，或者是每天开开心心的呀，不能每天都做到，但是很多时候能做到，相信我们做个小人物还是可以的，你们说呢？

篇二：销售读后感

菲利普·科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。 很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的

真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。

如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。

企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。

企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基

础，然后如何与外部协同起来

二、营销中的品牌：永恒的神奇魅力

在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

罗伯茨所着新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。

篇三：销售读后感

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，全国公务员公同的天地也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何 水土异也。”（《晏子春秋》）。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划 有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和-谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务

的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔 吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要

面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，

借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，()同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢 那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。销售心理学读后感《营销战》读后感