五粮液集团如何保住优势

作为白酒行业中的一线品牌，五粮液集团具有竞争者无法获得的优势---品牌优势。五粮液的酿酒技艺是我国白酒行业的杰出代表。公司还积极进行科技创新，投巨资建立高水平科技研究所，现拥有国内最大，自动化最高的无菌灌装流水线。同时相对于其他竞争者五粮液还具有财务优势和营销优势。面对市场竞争，公司在保持原有优势的情况下，还应从产品结构和销售渠道两方面进行调整，采用多品牌战略来保住自己在市场上的地位。 (1).产品结构调整

由于白酒“塑化剂”时间的影响，以及市场政法环境的变化，公费消费高档白酒被叫停，五粮液集团大力发展中端产品，还应挤出高端产品的价格泡沫，彻底摈弃依仗公务消费的发展道路。

具体调整策略有:压缩低价位酒；加大投入，巩固中价位酒；精心打造高价位产品“五粮液”酒。

根据市场反应来看，产品结构调整策略已初显成效：高价位产品“五粮液”酒销量同比增幅较大；中价位酒销量和收入均呈现良好态势；通过对部分中低价位酒的价格调整，遏制了低价位酒因成本上升而出现亏损的状况。产品结构调整的效果在数据上得到了集中体现：主营收入同比增长15.5%，主营业务利润同比增长28.49%，而净利润则同比增长39.19%。这是公司产品结构调整，高中价位酒销售增长带动毛利率增长的最直接体现。 (2).销售渠道调整

目前中国白酒市场可谓“群雄割据”，不仅有同样主打高档白酒的茅台、剑南春等与五粮液竞争，各省也都有政策保护的省特色白酒，如皖酒、汾酒等。在这种背景下，五粮液便走国际化道路就显得不可避免。

具体开拓国外市场策略有：通过在海外持续开展行业展会等各种形式的品牌推广活动，迅速提升消费者的品牌认知；加大渠道整合力度，如通过开设海外旗舰店、寻找战略合作伙伴等形式迅速构建海外销售体系；从行业的角度向世界宣扬中国的白酒文化，创造消费环境和文化；根据国外消费者的消费习惯做一些口感的改变；提高生产标准，消除“塑化剂事件”对中国白酒的负面影响。 (3).坚持多品牌战略

五粮液公司采用多品牌战略的两个根本原因。第一，多品牌战略是由公司独特的工艺特 性决定的。由于五粮液浓香型工艺特性决定了“量质摘酒，按质并坛”的生产特点，基于这个特性，公司形成了五粮液酒系列产品，以满足消费者多层次的需求。第二，多品牌战略是酒类市场特性决定的。研究资料表明，一个完全成熟的白酒品牌最大的市场容量是两万吨，超过了这个量，就会对品牌的市场定位产生影响。在目前五粮液公司已形成年产45万吨系列酒的生产能力的基础上，公司确立了实施“1+9+8”的品牌战略，即：1个世界性品牌五粮液，9个全国性品牌，8个区域性品牌，打造18个重点品牌来承载40万吨左右的销售规模。