销售人员年终奖金发放方案(完整版)

第一章 总则

第一条 目的与意义

为激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售人员年终奖金发放方案。该方案旨在明确年终奖金的计算标准、发放时间和奖金构成，为销售人员的薪资调整、职务晋升以及年终奖的发放提供依据。

第二章 发放时间

第二条 发放时间

年终奖金将在每年的年底（具体日期根据公司规定）发放。

第三章 奖金构成

第三条 奖金构成

年终奖金由以下两部分构成：基本奖金和业绩奖金。 3.1基本奖金

基本奖金由员工的基本工资和绩效考核结果决定。具体计算方式为：基本奖金=基本工资×绩效考核系数。 3.2业绩奖金

业绩奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队销售业绩来确定。具体计算方式根据销售人员的实际销售额和达成率进行评估，包括个人销售额、团队销售额以及销售目标达成情况等。

第四章 年终奖金计算

第四条 年终奖金计算方法

年终奖金计算由销售绩效考核委员会负责，具体计算方法如下：

4.1个人销售绩效考核

个人销售绩效考核将根据销售人员的个人销售业绩和完成情况进行评估。具体评估指标包括但不限于个人销售额、销售增长率、客户满意度等。根据评估结果，每位销售人员将获得相应的个人销售绩效得分。 4.2团队销售绩效考核

团队销售绩效考核将根据销售团队的整体销售业绩和协作情况进行评估。具体评估指标包括但不限于团队销售额、团队销售增长率、团队合作能力等。根据评估结果，销售团队将获得相应的团队销售绩效得分。 4.3年终奖金计算

年终奖金计算将综合考虑个人销售绩效和团队销售绩效得分，根据一定的权重进行加权计算。具体计算方式如下： 年终奖金=个人销售绩效得分×个人销售绩效权重+团队销售绩效得分×团队销售绩效权重

第五章 奖金发放

第五条 奖金发放方式

奖金将以一次性支付的方式发放到员工的个人账户或以其他方式进行发放，具体发放方式由公司确定并通知相关员工。

第六章 相关规定

第六条 相关规定 6.1参与资格

参与年终奖金发放的销售人员需符合以下条件： ★在公司工作满一定的时间（具体时间由公司规定）； ★达到一定的销售指标或销售业绩要求（具体指标和要求由公司规定）。

6.2退休、离职及违纪处理

退休、离职或经公司领导或部门主管认定有严重违纪行为的销售人员将不享受年终奖金发放。 6.3奖金调整和取消

根据公司的经营状况和管理需要，公司有权对年终奖金的发放标准进行调整或取消，并及时通知相关销售人员。

第七章 附则

第七条 解释权和修改

本制度的解释权归公司所有，并且公司有权根据实际情况对本制度进行修改或调整，并及时通知相关销售人员。