销售人员薪酬设计方案

第一条 目的

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与回款积极性,创造更大的业绩,特制定本制度、 第二条 适用范围

本制度适用于所公司所有销售人员。 第三条 销售部薪酬制构成:

1、销售人员等级为:销售代表 区域经理 销售部经理 销售副总

2、销售人员薪酬构成:固定岗位工资(50％)+岗位绩效工资(５0％)＋提成(当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+当月回款任务完成额×0。55％×当月回款达成率) 3、提成发放原则:(1)、销售人员提成为月发放;(2)、当月发放月提成的7０%,其中30%每年1月中旬发放;(3)提成发放时间为每月8日。

4、销售利润额定义:材料成本+生产费用+技术服务费+项目其它费用＋差旅费+工资 第四条 各区域任务划分

区域 月销售利润目标 月回款目标 责任人 备注 第五条 销售费用管理制度

为加强公司销售费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度

一、预算编制范围

销售费用是指为了促进销售而产生的技术服务费、差旅费、办公费、电话费、礼品费、公关费、以及其他经费等。 二、预算销售费用额度及方法

销售费用的预算总额依照项目预测销售额的1％来计算销售费用额度。年初可依照每个区域的项目测利润来制度年度各区域总销售费用。 三、销售费用支付

1、销售部各区域经理可依照本区域销售情况、制定每个区域销售费用计划,实行销售费用

分级负责制,即市场部负责人负责市场部费用、每个区域经理负责每个区域费用、每月定时在２５日前各区域经理报月度销售费用计划交至销售副总审批,交财务部由财务经理审核,请填写《月度销售费用计划表》、

2、没有月度销售费用计划的销售人员向公司借款的,公司一律不批准。

3、销售人员的月销售费用是按月销售额×1%作为月度销售费用。如有特别情况可写明情

况过行增额审批,增加额度从下月销售额调整。

４、各区域销售费用累计不得超过年度区域销售费用总额。

５、财务部在每月月末对各销售人员的销售费用进行统计,如销售人员的销售费用超出月度预算的,从月提成中扣除。 第六条 关于工地包装物管理

1、包装物管理作为项目管理之一、销售人员负责工地包装物管理包括包装物定期盘点、 包装物破损情况、并定期做好统计,报公司。

２、如包装物破损由销售人员责人心不当造成的,依照破损情况由销售人员赔偿。 3、包装物在工地累计( 个),由销售人员通知市场调度收回,未及时收回收一次扣5０元,如超过( 个)以上每增加一个罚款50元。 第七条 绩效考核指标

销售代表绩效考核评定表(月度)

附表(三) 姓名: 考核日期:

指标类型 KPI指标 绩效目标值 １00％ 权重 考核标准 1、 每降低1％(扣1分) 2、 扣分没有下限; 1、 每降低1%(扣1分) 数据来源 评分 月项目销售任务完成率 30% 市场内勤 月回款目标完成率 1００% 30％ １０％ 10％ 1、 出现一次退货(扣5分) 2、 扣分没有下限; 1、 每超过出1０0元(扣3分) 2、 每降低１０0元(加3分) 注:以每月费用计划为依据 1、 月新增客户数量达到()家,每少一家(扣1０分) 2、 出现一次客户投诉(扣5分) 1、 票据、工作日志、客户档案每月28日交回每推迟一天(扣3分) 2、 票据没按《财务报销规定》执行一次(扣３分) 财务部 工 作 绩 效 定 量 指 标 月退货次数 0次 市场内勤 月项目销售费用控制额 财务部 客户管理 １0％ 销售副总 票据、工作日志、客户档案及时率 100％ 1０％ 市场内勤 评定等级 总分 □优秀(91—1０0) □良好(8０-90分) □一般(７9－-70分) □差(69-60分) □不合格(69－6０分) 销售副总评价 办公室签字 销售副总签字

区域经理绩效考核评定表(月度)

附表(三) 姓名: 考核日期:

指标类型 ＫPI指标 绩效目标值 1００％ 权重 考核标准 1、每降低1%(扣1分) ２、扣分没有下限; 1、 每降低１％(扣１分) 数据来源 评分 区域销售任务完成率 30% 市场调度 月区域回款目标完成率 10０% 30％ 1、 出现一次退货(扣5分) 2、 扣分没有下限; 1、 每超过出10０元(扣3分) 2、 每降低100元(加３分) 注:以每月费用计划为依据 1、 月新增客户数量达到()家,每少一家(扣10分) 2、 出现一次客户投诉(扣5分) 1、 票据、工作日志、客户档案每月28日交回每推迟一天(扣3分) 2、 票据没按《财务报销规定》执行一次(扣3分) 财务部 工 作 绩 效 定 量 指 标 月退货次数 ０次 10% 市场调度 月区域销售费用控制额 10％ 财务部 客户管理 10% 销售副总 票据、工作日志、客户档案及时率 100% 1０% 市场内勤 评定等级 总分 □优秀(91－1０0) □良好(80-90分) □一般(79－-７0分) □差(69－60分) □不合格(69—６0分) 销售副总评价 办公室签字 销售副总签字 市场内勤绩效考核评定表(月度)

附表(三) 姓名: 考核日期:

指标类型 KＰI指标 绩效目标值 权重 考核标准 数据来源 评分 1、车辆安排推迟一小时(扣３分) 发货订单定时完成率 1００% 20％ 1、每超过０。5％(扣2分) 运费控制 ２0% 1、一个项目收到条没有回收(扣５分) 收到条回收率 100％ 20％ 按技术部上报材料一周后为时间 1、推迟一天(扣2分) 1、一次未按规定时间回收(扣３分) 包装物回收 97% 20％ 生产部经理 财务部 财务部 工 作 绩 效 定 量 指 标 砂石料供给及时率 按规定时间 10％ 财务部 库管 参加培训考核达标率 100％ 1０% １、月度培训考核为90分以上(1０分) 2、月度培训考核为80－89分(8分) ３、月度培训考核为70—７9分(３分) 4、月度培训考核为69分以下(0分) 办公室 评定等级 总分 □优秀(91—１00) □良好(80—90分) □一般(79—－７0分) □差(69—60分) □不合格(69-60分) 销售副总评价 销售副总签字 办公室签字 常务副总签字