网红品牌的营销分析——以朴尔因子为例

马淼燚

【摘 要】网红不是一个新鲜的概念,互联网时代的产生必定会带动一批网络红人的诞生.现如今,自媒体时代的到来,涌现出一批又一批网红,网红经济也步入黄金时代.本文将以网红品牌朴尔因子为例,探讨网红品牌的成长之路和未来发展. 【期刊名称】《新闻传播》 【年(卷),期】2017(000)021 【总页数】2页(P85-86)

【关键词】网红;网红品牌;吴大伟;朴尔因子;营销分析 【作 者】马淼燚

【作者单位】上海理工大学 上海 200030 【正文语种】中 文

2016年是自媒体迅速发展的一年，是各式网红大量涌现的一年，伴随着互联网自媒体的迅速发展，网红步入了黄金时代。

什么叫做“网红”，他们可以是普通群众的一员，在网络上以精彩的言论、创意或者是优秀的颜值吸引大量人群的关注，在网络上红了就是“网红”。他们借助微博、微信等自媒体平台传播内容，吸引了大量粉丝的注意。凭借着强大的粉丝量，网红从单纯的名人效应转化为经济资本效应，将自身的魅力变现为资本产业，所以就诞生了现在常说的“网红经济”产业链。

如果想要理解什么叫做“网红经济”可能先从“网红”一词进行解释。与“网红经

济”不同的是，“网红”早已在论坛时代就已经产生，可以说网红文化的根基就是从论坛开始孕育的，但是论坛上的草根博主、知名ID就是“网红”的鼻祖。 中国的网红经历了以下三个时代。1.0时代的网红指的就是那些草根阶层，他们是最早接触互联网和论坛的一些人。2.0时代的网红开始注重粉丝经济，相对于1.0时代的出位言行，他们更注重的是个人印象，奇异的言行已经得不到网友的关注，2.0时代的网红将个人形象置于首位。他们在各自的领域占地为王，但也无法形成网红变现，只是出具一个雏形，他们带动的还是本身相关产品的销售量。现在迎来的是网红3.0时代，相对于前面的时代，3.0时代具有主要的优势有两个，一是网红们有了更新的编辑内容的手段，文字段子结合表情包，视频吐槽还要加个直播，二是变现渠道更为丰富，3.0时代的网红有了更为丰富的变现渠道，也能更有效率的变现。

2015年，《互联网周刊》编辑了2015年度中国网红排行榜，王思聪夺冠，papi酱位居第二，仔细观察了一下数据，50名中共有11名拥有自己的淘宝店，但是大多数做的是服饰行业，比较特别的是吴大伟，拥有自己的护肤品品牌“朴尔因子”，成为了网红品牌成功的代表。

吴大伟，广东人，1992年生。2012年作为男嘉宾首次亮相相亲类真人秀节目后打开知名度，2013年因在微博上晒出与自己相差18岁妹妹的生活照从而走红，2015年微博网红排行榜第17位。截至目前，吴大伟微博粉丝共计613万人，平均每一条微博都能得到10万以上的点赞和1万的评论数，在女性中间拥有极大的粉丝群。

2013年创立护肤品牌“朴尔因子”，利用自身的名人效应带动品牌效益，在护肤界迅速成长。当年“双十一”荣登淘宝店铺热销榜top100，同行业排名第69名，同行业同级别排名第一。一个月后的“双十二”，荣登淘宝店铺热销榜top100，同行业排名第17名。2015年和聚美优品进行合作，得到巨大的成长。2016年，

吴大伟携朴尔因子与励志偶像剧《毕业季》达成战略合作，吴大伟将会与人气韩星郑秀晶合作参演此剧，这也是朴尔因子的下一步发展重点。

作为一个靠网红起家的护肤品牌，在短时间内成长为可以和阿芙、欧莱雅、御泥坊等大品牌抗争的品牌，其中可以看到“网红经济”对品牌的影响力极大。 吴大伟是稳扎稳打，一步一步吸引粉丝的。从外形上面来说，吴大伟恰好是现在最流行的“小鲜肉”类型，颜值出众。从成名故事来看，一开始吴大伟吸引网友的点是一个月减重30斤，后来又有“中国好哥哥”的头衔刷爆微博。从粉丝群的构成来看，吴大伟的粉丝为二三十岁的年轻女性，这给他的护肤品牌打下了一个庞大的消费者基础。

吴大伟的微博都是发布自己生活中的一些趣事，并配上自己帅气的照片，这样会吸引很多人的关注和评论。一定程度上的抽奖活动也是网红必备，例如当粉丝量达到一定程度时，吴大伟会放出自己尺度较大的照片或者抽奖赠送粉丝，这也是很好维护粉丝的手法。

现在的网红时代，网红同样起着“意见领袖”的作用，吴大伟引入品牌概念，在发布的内容中带入自己的品牌，进行宣传，这也恰好契合了90后为主的用户群体的消费心理，让网红起着一个导购的作用，将粉丝群体转化为强大的购买力，实现引流变现。

朴尔因子的概念是“天然，健康，专业，独特”，作为一个护肤品牌，其朴尔因子将目标客户群定位于80、90后的年轻女性消费群体，根据她们追求天然护肤品同时消费水平不高的消费习惯和特征进行品牌的合理定位。

近年来，受韩流的影响，中国女性对于韩国的护肤品牌有特别的偏好，吴大伟和朴尔因子根据消费者这一偏好，采用韩国进口原料结合中国制作工艺创建这个品牌。朴尔因子现在做的就是建立品牌的信任度，以质量去吸引顾客，增加重复购买率，从而获得竞争上的优势。

朴尔因子一开始是从淘宝网进行销售，随后与聚美优品进行战略合作。和线下实体店铺相比，网络电商的成本远远低于实体店铺，同时也能更好的进行营销工作。 朴尔因子并不依靠大型广告，而是利用口碑营销去进行宣传。吴大伟的微博会对使用自己产品的粉丝进行转发点赞，将产品的使用心得大量转载给消费群体，同时结合淘宝网自身的评论功能进行口碑营销。2016年化妆品行业投资战略调查中显示，60%的女性在购买护肤品时更看重口碑和评价，所以良好的口碑营销也是护肤品牌成功的很关键的因素。

作为电商黑马，朴尔因子在项目初期即明确影片定位，迎合观众需求，合理植入，降低成本。中期对成本合理管控，控制超时超支风险。后期则通过互联网商业营销运作以及衍生品运作，将宣传效益最大化。

朴尔因子作为一个创立时间并不长的国产护肤品牌，在品牌建立维护上有着自己的独到之处，不再是一个单一的护肤品牌，而是在寻求多方面的发展，向影视方向开展一系列的发展战略，积极拓展影视项目的开发和投资，将以雄厚的资本实力为背景，整合影视产业核心价值链，以互联网思维开发和投资影视产品，打造互联网与影视产业紧密对接的全新模式。

网红品牌和一般品牌相比，不同点在于网红品牌的成长首先依靠的是个人，依靠个人影响力去带动整个品牌的成长。而对于朴尔因子这种自身已经独立存在的“网红品牌”来说，如何在品牌基调上进一步地提升就是他们现在所面临的问题。 资本的介入和商业化的操作，对于网红个人本身是一个利弊同在的问题。吴大伟作为一个网络红人，个人依靠的是高颜值和独特的经历去吸引他的粉丝，但是一旦他将粉丝引流到店铺，转化为购买力，朴尔因子品牌自身的质量对于消费者而言才是最关注的东西。一旦品牌和个人出现差异化时，吴大伟和朴尔因子如何平衡其中的利弊就存在一些问题。

虽然现如今大多数网红都是选择服饰作为自己的主业，但是像吴大伟和朴尔因子这

类自创的护肤品牌也绝非仅此一家，另外一个网红张沫凡和她的个人护肤品牌“美沫艾莫尔”也后来居上，淘宝销售量也颇高。调查表明，现在化妆品有望成为服装之后网红经济的新热点。

对于朴尔因子这样的品牌来说，在年轻女性中具有一定的口碑，但是如何在同类市场中寻求差异化的发展也是网红品牌该去思考的部分。

网红经济的特点和互联网时代相挂钩，网红的更新换代是十分迅速的，对于网红个人而言如何抓住粉丝的关注度，维护粉丝经济是重要的载体，一个网红想要长久不衰，需要具备很多条件，除了靓丽的外表之外还需以内容为王。

网红品牌也是如此，在这个网红3.0的时代，粉丝变现是一个说来简单但也很复杂的事情，如果网红想真正建立一个品牌，那么应将眼光放长远，自身产品的质量和创新同样应该变成重点，只有多方面去维护经营一个品牌，才能将短期的变现成为长期的效益。

【相关文献】

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