可口可乐的广告策划案

可口可乐的广告策划案

1】来自市场的机会

〖1〗 人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长

〖2〗 新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好

〖3〗 除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场

〖4〗 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

〖5〗 中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好

【2】来自产品自身的机会

〖1〗作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。

〖2〗可口可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与百事可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。

〖3〗不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

〖4〗包装外型：清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

〖5〗良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金

〖6〗可口可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群

〖7〗不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细

三、定位策略

◆1.市场定位

产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。

◆2.广告定位

广告以情感诉求为主,主要表现可口可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。

◆3.广告对象定位

〖1〗追求时尚、新潮前卫的青少年。

〖2〗在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）

◆4.品牌定位：只有可口可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。

四.广告分析

◆ 1.广告目标

（1） 力求成为中高档的饮料产品，提高可口可乐在人们心目

中的知名度。

（2） 提高可口可乐中、低频率饮用者的饮用频率，非碳酸饮料饮用者。

◆2.广告主题

以XXXX为广告的主标题。

报纸广告主题:

海报广告主题:

网络广告主题：

五. 价格策略

我们的定价依据是可口可乐产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。

正是现有价格和品牌塑造使可口可乐在消费者心目中成为市场的高档品牌，继续营造

“有品味”饮料的产品氛围。我们不会盲目的跟进市场价格战.

这么做原因有四：

【1】可口可乐定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。

【2】市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。

【3】盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。

【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。

总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场的目的。

因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。

六. 活动推广策略

在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度

与美誉度两者之间脱钩。

在公共策略的指导下，建议实行如下系列的公关项目：

今年度可口可乐的主口号是：“XXXXXX”，结合可口可乐是“无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。 “XXXXXX”是可口可乐口号，也正是今日新一代理想的写照，也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。

促销活动推广：

★推广目的：增加可口可乐的知名度。

★推广口号：为该次赞助活动的主题口号。

★推广内容：视情况而定。

★推广预算：视情况而定