新手怎么样做好白酒代理[修改版]

第一篇：新手怎么样做好白酒代理

新手怎样做好白酒代理

“十年媳妇熬成婆”是古代妇女的真实生活写照，在漫长的十年里苦苦煎熬，为的是终有成婆之日，可以威风八面。而现代的妇女绝不会干这种傻事，她们不可能耗去十年青春，太漫长了。就是熬成了婆婆又能怎么样呢？还不是老气横秋，缺乏活力，离生命终点不远了。现在做品牌可以借鉴古代媳妇十年煎熬的毅力，可以借鉴她们对目标追求的决心，但决不能遵循她们苦熬十年的方式。

目前，中国白酒市场进入肉搏阶段。从计划经济到市场经济、从有序时期进入无序状态。每年中国白酒的两大盛会都聚集众多厂家花费巨资参与，大多数参与者都在声嘶力竭地狂吼：“中国名牌”、“著名白酒”、“优质白酒”等。可见追求名牌效应已成了多数生产厂家的共同心声。于是，市场上开始涌现出各种各样的广告形式和花样促销：空中的、地面的、有声有色的、抢占卖场的、室内的、室外的、动态和静态的、千姿百态，让消费者目不暇接。一阵活动下来，一家欢喜百家忧，更有甚者立即从市场消失。有一部分产品还在苦苦挣扎，以求得一线生机。于是，企业花重金聘请市场营销主任医师，整个希望都寄托在医师身上。不可否认，有些医师确实能对症下药，再结合企业内部的免疫力和抵抗力，市场能恢复正常。但有少数医师不是对症下药，而是千篇一律，再加上医师功底不够，就连人体内部器官都不清楚的话，有可能愈治愈严重，病及骨髓，那就得动大手术了。

笔者认为，追求名牌效应是无可厚非，但世上万物变迁有它的发展规律。要想使新产品真正成为消费者心目中的名牌，必须遵循挺进名牌发展历程的重要规则：（以白酒市场为例）

一、首先，给自己的产品定位（白酒品牌定位）

要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。

如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。

二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴（白酒招商）

“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅，笔者认为：要真正做到厂商一家其实也并非难事，只要做到：A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较完美。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，经销商的经营理念能融入厂家生产当中，这样合作才能稳固发展。当然，目前厂商合作过程中出现了许多问题：矛盾的焦点是一方面双方缺少相互信任，在利益冲突时缺少冷静思考，根本谈不上换位置替对方想想，大多数是凭感情用事。另一方面，个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方，结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢？首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况，分销网络建设情况，他对现有品牌的忠诚度，资金周转状况和现金回笼情况，更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。当然，任何事物只能相对性，只能是在同等条件下筛选合格经销商。

三、新品牌向名牌过度的历程剖析（白酒代理）

任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”，三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。许多厂家都想产品能迅速占领市场，能尽量缩短产品进入市场的拓展期。为了达到这一目的，厂商间不惜成本地加大市场局部投入，甚至是拔苗助长，不按照培植市场的发展规律，造成的结果是形成市场抛物线，局部市场抛得越高跌得越快，我们可以看一看目前流通环节的一些操作方法。新产品进入新市场，首先是餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了确实能让品牌迅速扩张，许多厂商不惜冒呆死帐的风险，同时还加大各种适合酒店的硬件投入。也要占领酒店这块风水宝地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黄金地段漫天要价。酒是代销不说，就连几批货款都不能结算，往往搞得供应商苦不堪言。笔者认为：餐饮终端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟风行事，因为有85%以上的供应商在酒店这块是入不敷出，如果该区域有大小酒店150家，我们可以根据规模大小，客流量多少，信誉好坏分为A、B、C类。C类酒店比较好做一些，因为它多数是店老板直接经营，只要产品质量过硬，业务员沟通到位，随便给一些小礼品也就行了。A、B类酒店就要仔细分析，A、B类酒店一般都有大堂经理、领班、吧台、库房等，往往最难应付的就是这些中间环节。如果要应付他们，又怕是无底洞，但是也不能避开他们，怎么办呢？笔者认为：首先不能将A、B级酒店老板看着是单一的买卖关系，而应将这些老板看着是我们流通领域的分销商，我们一定要牢牢地抓住每一位A、B级酒店老板，跟他们签订一份公平合理、互惠互利的经销协议。（因为酒店老板都知道他们的结算价比分销渠道高）巧妙地将酒店老板融入我们销售环节之中。最后使酒店形成组织销售。

再来看看卖场终端：商场超市是一个区域集中销售的大卖场，卖场终端的销量多少直接反应该品牌在该区域扩张程度，有很多做新产品的经销商经常说的一句话：“酒店还可以，超市走不动”。其实这本来就是一种概念上的错误，超市走不动这本身说明该品牌还处于生存拓展期，反过来也说明酒店的带动并不成功，还需要在广告宣传和促销力度上下功夫，更需要在酒店流动食客当中形成强大的消费群。一句话，短期内卖场终端启动不了，是很正常的事。只是我们还应该从各种形式上加大推广力度。

市区小卖部和乡镇渠道：许多新产品经销商在做市场调查时，暗地欢喜：要是我做的品牌占领这些

渠道，也有众多消费者主动购买该多棒。于是开始制定各种分销渠道铺货激励措施。

当铺货受阻经销商可以不惜成本地加大激励措施强行占有小卖部及乡镇零售店。货是铺到位了，可是消费者会认可吗？他们主动购买的是成熟品牌，大多数人是成熟品牌的忠实消费者。笔者认为：对零售店不得遍地开花，如果零售店走不动会影响分销商对本产品的积极性。首先在市区、乡镇确定几家批发兼零售的分销商，只要我们调动好分销商的激情，让他们在该区域形成小团体消费。比如，分销商的亲戚、朋友、同事、邻居等各种家宴用酒：第

一、这种用酒量比较大。第

二、这种用酒辐射面广，消费者能形成相互攀比，达到以点带面的效应，让众多消费者主动到零售店购买，迫使零售店主动进货。乡镇市场比市区零售店多两个渠道：机关团体和乡镇酒店，新产品走分销渠道不能太急，更不能挫伤分销商的积极性，因为零售店本身就是传统的守株待兔经营，你不可能让他们主动出击，只能从他们周围的消费群体着手，这样效果会好得多。

综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。

第二篇：新手如何做白酒代理

新手怎么做白酒代理

外行新手能做酒吗？答案是肯定的。资本遭遇白酒，如何避开行业门槛的风险，走向成功呢。这可能是更多的切入白酒行业外来资本最为关心的。资本白酒要成功，首先要看好资本白酒，然后是喝好资

本白酒，才能从根本上做好资本白酒。“看”好资本白酒。这里的看好，主要是企业决策层人员，尤其是投资人的战略规划眼光。很多外来资本的投资人虽然在某一特定领域取得了卓越的成绩，但对于白酒来说还是行业的门外汉。仅凭着对白酒的个人嗜好，以及对资本的追逐的一腔热血“盲目”上马白酒项目。试问，我们对白酒行业的宏观发展走势是否把握清楚？对白酒营销的操作核心是否清晰理解？对白酒行业切入的壁垒看的够不够深？如果在我们进入白酒圈后才知道白酒也有“进场费”，那是很危险的行为。

要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。

“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅，笔者认为：要真正做到厂商一家其实也并非难事，只要做到：A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较完美。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，经销商的经营理念能融入厂家生产当中，这样合作才能稳固发展。

当然，目前厂商合作过程中出现了许多问题：矛盾的焦点是一方面双方缺少相互信任，在利益冲突时缺少冷静思考，根本谈不上换位置替对方想想，大多数是凭感情用事。另一方面，个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方，结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适

合本企业发展规划的经销商呢？首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况，分销网络建设情况，他对现有品牌的忠诚度，资金周转状况和现金回笼情况，更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。当然，任何事物只能相对性，只能是在同等条件下筛选合格经销商。

做”好资本白酒在于人。资本白酒最大的问题是操盘手，外行新手进入白酒，需要一个懂酒的营销团队。还要了解一下比较白酒行业有哪些，如茅台，郎酒，五娘液，湟金梦，黔星古窖等产品；如今的资本白酒操盘手主要通过两种方式实现，第一是通过高薪聘请专业的职业经理人；第二是将原来企业内部人员作简单的调整，出任酒类项目操盘手。这样就会出现两大问题，“空降兵”在操作上很有一套，但是很难融合到新企业环境中去；依靠自身队伍操盘，很难摆脱原有固有的操作模式，这就给资本白酒营销留下了阴影。

第三篇：代理什么白酒好

2012做什么白酒代理？白酒代理分析

白酒，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，一直是宴席、聚餐的主流用酒。夏季又正是结婚旺季，源于传统习惯，大部分消费者选择“喜酒”都倾向于白酒，因此白酒的市场空间是无限的。 相对于其他行业，做白酒是最赚钱的，在已公布的2011年年报的行业中，白酒业整体毛利率达.59%，高居各行业之首。因为拥有垄断性资源和部分定价权，所以白酒行业比较“肥”。白酒投资少、门槛低，无论是从市场、利润，还是发展速度、前景都是不可估量的。

想要投资白酒，没有从业经验、资金少，那该选择什么白酒品牌呢？ 目前炙手可热的白酒品牌主要有：国酒茅台，酱香型白酒，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，是大曲酱香型白酒的鼻祖。香气柔和幽雅，郁而不

烈，口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，其酒质晶亮透明，微有黄色。代理热度：☆☆☆☆选择理由：国酒、贵族酒，是权力、身份、面子的象征，甚至是一种信仰。代理难度：100%代理茅台，需要雄厚的资金和强大的人脉关系，即使这两样都有，也很难获得代理权，而且全国各个地方的代理都已饱和。另外，现在市面上的假茅台酒太多，因此导致代理真茅台就更难了。盈利分析：100%国酒，在为主导的市场消费模式下，不用做广告，盈利可谓是百分百。 五粮液，浓香型白酒，在整个白酒行业中，名列第二。古传秘方酿造工艺，选用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜，香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处。代理热度：☆☆☆☆选择理由：高端贵族酒，是身份、地位、体面的象征。代理难度：100%代理五粮液，同样需强大的人脉资源，没有雄厚的资金，一般人很难获得代理资格。

盈利分析：100%中国驰名商标，不愁卖，全国各地的业绩普遍都很好，不用过多的投入广告费用和人力。泸州老窖，浓香型白酒。在整个白酒行业中，泸州老窖名列第四位，是百年老字号名酒，曾经连续五届蝉联中国国家名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。其施曲蒸酿，贮存醇化之工艺，不仅开中国浓香型白酒之先河，更是中国酿酒历史文化的丰碑。代理热度：☆☆☆☆选择理由：百年老字号、酒文化深远、厂家规模大。代理难度：80% 代理泸州老窖，要求比较高，初期投入成本非常大。盈利分析：60%绵软醇厚的口感，不太适合喜欢烈酒的北方人，所以在北方名气不大，销售普遍不好。而且泸州老窖的消费人群主要是40岁以上的人，市场占有率低，综合来说，盈利一般。

洋河大曲是浓香型大曲酒，酒液无色透明，酒香醇和，味净尤为突出，具有有“色、香、鲜、浓、醇”的独特风格。它是以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂，具有“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香、辛辣”的特点。代理热度：☆☆☆☆选择理由：酒文化有特色、市场成熟、厂家规模大代理难度：60% 代理洋河大曲，一般的地级城市做代理最少100万资金投入，而一般的县级市至少几十万资金，同时还需要有较好的人脉关系。盈利分析：70%市场成熟，操作到位，广告宣传铺天盖地，然而洋河大曲的消费群体主要是年轻人，再加之价格不贵，所以总体来说，投

资成本较大，盈利不算高。

本文作者：赖茅

信息代码：2865261557

第四篇：怎么做好白酒代理

让白酒更好卖？这不是梦！ 看看白酒的小米式“跑分营销”

“不服跑个分”，小米手机无疑将“跑分”营销跑到极致，这也给酒业以很好的营销启发，白酒销售为什么不试试“跑分营销”呢？“茅台95分，董酒95分，湟金梦80„”葡萄酒、威士忌、白兰地等国际化酒品已经有很好的“跑分”案例，例如葡萄酒的帕克指数等，已经成为很多人选择葡萄酒的重要指标。

跟着小米学怎么“跑分”营销，跑分营销的实际是什么？业内人士告诉笔者那就是用指标告诉消费者你的产品比别人强。我们从小米的“跑分”营销路径来看是怎么运作跑分的。

众所周知，小米手机是首先把跑分营销引入到手机领域的，而后安兔兔广为消费者所熟知。也就是小米的跑分营销是利用一个跑分评比工具，那么酒业有没有跑分工具呢？有的，一个是酒业协会每年举办的品酒师品鉴会，二是老酒销售机构，例如赵晨、国香馆等，三是众多的行业酿酒大师等，这些专业的机构或者人士都能给白酒打分。而利用这些打分，按照白酒的“色香味格”的方式，给出一个产品的分数，这样通过与茅台、五粮液这类行业一线企业，或者与区域竞争品牌的分数对比，这样一来直观的数字指标很快会让消费者对产品的四大衡量指标具有直观的比较，在当前同质化严重而只比价格的白酒市场具有重要作用。 与此同时，业内人士告诉笔者类似于牙防组这类的公认的评比组织或将是未来创

业的方向，即能够提供权威评分的组织或者平台。

值得一提的是，实际上葡萄酒、威士忌、白兰地等国际化酒品已经有很好的“跑分”案例，例如葡萄酒的帕克指数等，已经成为很多人选择葡萄酒的重要指标。跑分跑不过怎么办？卖材质啊！关注小米手机的都会发现，最新的小米4不再卖“跑分”，正如IT人士表示那样，小米跑着跑着发现跑不赢别人了，那就卖材质.。

当发现堆砌硬件来跑分不行之后，小米及时转变了策略，把材料营销带到了手机领域。例如，在小米4发布的过程中，小米抛出了此前不为人知，随后广为人知的奥氏体304，一种不锈钢，其次在发布会中也花了10几分钟用来介绍钢板锻压、精密加工的过程，令人感觉好像在了解F35战斗机尾喷口的材料一样，太高科技了。同时，小米4发布会上还宣传了IMT膜内转印技术、MicroUSB接口和45个音腔口„ 白酒没有这么多“高科技”怎么办？实际上，发布会之后，IT业内人士指出，小米4宣称的“高科技”实际在行业内很早就有使用，例如魅族宣称在第二代手机时就已经使用奥氏体，而惠普也在2007年就宣布使用膜内漾印技术„但小米4的目的达到了，利用“博大精深”的专业名词让消费者不明觉厉。而白酒行业具有不少这类专业名词：“双边发酵”、“微生物群体生育酶”等等。而贵州董酒就为酒业提供了很好的借鉴，董酒与国家食品质量监督机构、行业协会、高校等开展了萜烯类物质的研究，研究成果表明了董酒具有高萜烯类物质含量，为超高端营销提供了营销支持。

“听说董酒含有最高的萜烯类物质，这些物质也是茅台酒含有的，不过没有董酒高，查了下对身体好，所以开始喝董酒”，某厅级消费者表示。

原料、水源地会是未来酒业营销的重要方向，不仅仅是酿酒的技术以及有益物质的含量，下一步原料、水源地由于污染的扩散，将成为未来白酒竞争的重要方向。正如目前矿泉水行业的高度竞争一样。

以水源为例，目前多数酒厂所在地区由于酿酒用水量大，已经不允许使用地下水，因此部分酒厂多

采用地表水，或者采用净化水，而占据长白山、高原水、深度地表水的酒厂在少数，未来这些资源都将成为产品区别于别人产品的重要营销证据。“其实不仅是小米，整个社会，都有很多产品在向着横向、广域方向前进，让人们了解更多的知识。最近别人送了一盒茶叶，生产者为了证明茶叶没有用农药，弄了一个厚厚的说明书，介绍其不含有所列的194种农药成分，相当专业，从阔叶散，到丁酮威，到环氟菌胺，都未检测出，我又深深地学到了很多知识。还有网络上流传的一个关于奥妙洗衣粉的段子“每次不知道吃啥，我就去看看奥妙” 。

第五篇：夏天如何做白酒代理

夏天如何做白酒代理？

夏天就不能做白酒了吗？弱者与强者的差别就是在观念和态度上，弱者看到的都是不可能和失败者，强者看到的是机遇和对成功强烈的渴求。

一。白酒有固定的消费人群和比较稳定的消费渠道，别只盯着大排档吃烧烤的年轻人。中年人、较大的酒店、商务政务等，通过市场细分完全可以做到淡季不淡。

二。淡季做市场，旺季做销量。利用淡季，把网点建好，把销售队伍建设起来。

三。淡季其实是提升品牌形象，宣传产品的最佳时机，旺季都是搞活动做宣传的谁会留意你，淡季时做活动就好像一个大房间别人都不吭只有你一个人讲话大家才会听的更清。

白酒在夏天开拓市场是很难的

如果你是高档白酒的话,应该打入酒店,可以先存放以酒店卖,如果是自己熟悉的酒店那就可以免去进场费

抵挡白酒的话应该联系你们各大小二批商,因为他们的客源会比较多

能后自己在各家商店出去跑,只要每家大小商场都有你的货,那你就算铺市成功了,主要还是要走广告,大家都知道了你这个酒,那你的酒就会好卖了

还是要多铺市吧

定位目标客户群体

2.了解自己能启用的资金的多少，新手不建议投入过多过大

3.牌子的选择如果实力雄厚做传统大牌子，实力稍欠，挑一个新型牌子，有市场前景和产品潜力的做

白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位，我们必须首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现？弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论——促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。

第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者？是对渠道，还是直接和消费者对话？促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应——这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。

第三，促销是一个系统工程，贯穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何制订？计划如

何实施？准备工作有哪些？实施的期限有多长？这些问题都关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销的开支上十分大方，也十分盲目，可是对促销的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行的三步曲，每一个环节都是必不可少的。

本文由赖茅酒编辑整理。

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1、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉,在甲方的指导下处理好代理经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求,并做好有关部门监督检查配合工作。 2、严格遵守甲方市场营销方案中关于市场营销秩序维护及经销商行为约束方面的相关规定。 3、不得擅自生产、伪造、售价变改、甲方之产品,并要协助甲方做好保护甲方专利、商标...

3、提供商标文字或图样，需要保护颜色的，还需要提供彩色图样;4、提供拟注册的商品/服务项目，可根据申请人自己经营的商品或提供的服务，参照《商标注册用商品和服务国际分类》(尼斯分类)第九版以及商标局根据上述国际分类表修改的《类似商品和服务区分表》来填写;5、提供加盖公章或签字的《商标代理委托书...

(8)负责协调跨地区各代理商之间的关系,做好市场维护工作,及时处理代理商的投诉。 (9)在本协议规定的乙方总代理区域内开行业大型展览会时(指甲方每年扶持乙方的由甲方出资的大型行业展览会),免费为乙方及其代理区域内的地级、次级代理商(由乙方指定)做全面的市场指导和培训。 (10)如因甲方产品不能很好地适应销售...

工厂的时间是按分钟计算的,多一道工序就增加成本,所以说做工厂的数学是最好的,他们很少有直接做销售的,都是直接找大的销售商和代理商,工厂只负责生产。每单都是大单,一般都是以万为单位,所以一般很少有人尤其是小买家能吃下货的,就算能吃下价格也不一定比人家的大代理商底多少,所以如果你不是小店大鳄最好还是...

先下个flashGameMaster,然后打开点文件，选打开sol文件，找你游戏文件。真费劲，算了，说了你们也不一定明白！干脆发个地址，想找文件夹的，直接把这个复制下来，粘贴在“地址”栏上：C:\Documents and Settings\Administrator\Application Data\Macromedia\Flash Player/#SharedObjects下的自己找！C:/ Docum...

(1)、代理报关单位持具“报关单申报确认”权操作员卡的企业管理人员进入中国电子口岸“报关单申报确认”界面,对报关单进行确认申报操作,经“申报确认”后的报关单通过公共数据中心传海关内部网。如果申报确认时认为报关单的填制不符合逻辑,需要将报关单数据下载到本地进行修改,修改完毕之后需要将数据重新上载到数据中心...

7 如何找工作？刚才说了找工作一定要有好的作品，这比你是中央美院的可能还要重 要。如果有大客户就是杀手锏了。把好的作品打印出来，差在精美的相册 里，再给自己设计一分适当的简历，这里所说的适当是指不要太注重于表 面的华丽，要让老板能够一目了然。之后报纸 ，网络双管齐下，争取到 面试...

m128,在华山派场景中,修改值为175,触发思过崖山洞事件,可以重复入山洞 改为240,融会贯通学会五岳剑法 改为301,独孤九剑 更换头像m199,值250为自定义,251-260为初始的头像1-头像10 m119为自定义头像的图片地址,需要将m199改为250,此值才有效 使用本机图片做头像,例子如下:file:///F:/DragonBird/2.JPG 队伍...

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3、不要空腹饮酒,因为空腹时酒精吸收快,人容易喝醉;最好的预防方法就是在喝酒之前,先行食用油质食物,如肥肉、蹄膀等,或饮用牛奶,利用食物中脂肪不易消化的特性来保护胃部,以防止酒精渗透胃壁。这是饮酒不醉的主要诀窍。因为这样可使乙醇在体内吸收时间延长。 二、酒中 1、喝酒时且忌不能饮用冰水、柠檬水等等 ...