商业计划书
填表说明：
1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人，请填写《商业计划书》；
2、《商业计划书》是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得支持的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；
企业名称：创业者姓名：年级：专业：企业地址：企业电话：
住宅电话：电子邮件：MSN/QQ:提交日期：
拟创业企业预计工商注册时间：
以下针对已创业企业 ：
企业工商注册时间：（请附以营业执照复印件）雇佣人数：月平均营业收入：
创业描述
1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：
提示：请阐述你的企业打算做什么？
2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：
提示：请说明以下几项内容1) 场地规划和建筑规定 2) 租赁（期限、费用和终止时间）3) 合约续签和房租调整 4) 配套设施和装修5) 需要的许可证 6) 环保和卫生规定7) 成本 8) 占地面积9) 地理位置 10) 交通条件11) 场所的安全性 地点： 租金:
成本： 总成本：
合同租赁时间： 年 面积： 平方米 需要的许可证：如工商营业执照等 （若项目经营场地还未确定，请填写意向地点，如：某某市某某区/县某某路，至少要写出意向县区，并根据企业/项目/产品定位的计划填写以上各项！）
创业者团队的资料
3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：
提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1) 学历证书和资格证书 2) 工作经历3) 培训 4) 兴趣和爱好5) 其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息。（如需要可另附纸张） 一、申请人简历 1.写明院系、所学专业、年级：2.申请人在校经历：
3.爱好和兴趣：
二、合伙人简历（按照以上说明列出）（不允许直接粘贴个人制作好的工作简历，请按照要求填写）。创业培训
4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：
提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。
（请罗列出你所参加过的任何有助于你创业成功的培训、技能、业务等信息。若有相关证书复印件请在“实地面试”审核环节带上即可。如果没有请在该栏填“无”）
你的市场
5. a) 你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务?请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 5. b) 市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。
提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1．资料研究-例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2．实地研究-例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？
提示：你打算如何击败竞争对手？1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2.你的发展规划和阶段性目标。
你的市场（续）
7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势，以及自我企业/项目的市场竞争力。
8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）
提示：1. 你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店 2）市场的摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2. 客户将如何了解你的企业：1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传7）车体广告等3.请列出广告费用。
销售分析
9. a) 说明你的价格策略（一般不少于100字）。
提示：你对产品或服务如何进行定价？1.定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费／电费／租金4）劳动力开支 5）管理费用2.注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理等。3.请列出同类产品在同一市场的价格。
9. b) 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。
提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？
设备和运输
10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。
你已经拥有哪些设备？价值（人民币）请罗列出现有的用于分别标注价格
项目运营的设备
计算出总金额
你还需要哪些设备？
请罗列出计划需要购置的设备（包含工商营业执照等证照所需金额）
成本（人民币）分别标注价格
计算出总金额
总金额：总金额：
为什么需要上述设备（一般不少于100字）？
提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2.注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。
执照明细
执照名称
营业执照
颁发单位
XX工商局
颁发时间有限期限
xxxx年x月
X年
许可范围及内
容
据实填写
（请根据情况如实填写！）
财务情况
11、请列出你所获得的全部资金支持（包括家人、同学给予的支持）：
提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1.银行 2.信托机构3.企业代理 4.业务联系5.家人及朋友 6.自己的积蓄7.其他(请注明具体机构名称) 资助机构（请注明具体机构名称，根据列出的选项填写，如若没有的资金选项请填写“0”）
申请金额X万元
获得批准的金额（该栏写明对应每项的资金是否已经获批准了，若已获批准对应填写“已获批”；若还未获批准，填写“申请中”。
其他(请注明具体机构名称，如政府优惠政策补贴等)
X万元
合计X万元
从我们的项目获得X万元(最多5万元)
资金X万元
总计
个人的剩余收入
12、详细说明你的最低个人开销和全部收入。（不要包含任何业务开支）。
提示：请完整地填写这份表。1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2.将所有收入填写在表格的底栏。3.不要将任何业务开支填到该表中。（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。（单位：元）
预计年度开支
抵押
（如：租房抵押金等）
（是居住地的房租，而不是经营场地的租金）
租金
社区服务，水费燃气、电和油所有人寿和财产保险食品、家政（包括住宿）服装电话费
收视费（电视、录像等）娱乐花销（餐饮等）订阅费（会费、刊物等）车辆税和保险车辆维修维护子女开支和礼物储蓄
其他开支（请列明）
临时开支（房屋维修/病休等）小计：开支(a)
预计年度收入（个人创业项目所得收入）
家人或伙伴的收入（总数）(家人和创业合伙人每月支持该创业项目的可支配的金额，若没有请填写“无”)
其他收入（请列出）小计：收入 （b）
剩余收入总计（即b-a）：
如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。
（说明：1.“预计年支出”的填写应注意填写的是除项目运营之外的“个人生活”的开支，而
非项目运营的开支；
2.以上所列各项请根据个人实际情况填写，若没有开支的项目可不需填写,仅需填写有开支的项目即可！）
现金流量
（在填表时注意：格式不能被破坏、打乱和删除！）提示：1.注意销售额与管理费用的季节性变化，如夏季的电费（空调使用）。2.保证你对收入计算是符合实际的，高于你剩余收入。3.销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。）4.不要过高地估计库存水平，要切合实际。5.有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。6.注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。
谢谢完成商业计划书！
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