Ｌ ＡＲ Ｂ Ｅｓｓ 袜子是人们在日常生活中司空 见惯的东西，平时大家很难想到它 跟娃娃会有联系。然而让人难以置 信的是，浙江温岭一个女孩不但将 袜子“变”成了娃娃，而且还发现 了其中的商机，开办了自己的袜子 娃娃加工问，并且为自己的“布三 布四”娃娃注册了品牌和举办 展 览。现在她的袜子娃娃不仅在全国 十儿个大中城市销售，而且还卖到 『ｌ国外，包括西班牙、澳大利 和 日本等国家。相信她的故事会让更 多的创业者从中受到启发！ 们呢？这个问题让陈立的头都大了。 天陈立同男友开车到上海去玩，经 袜子变娃娃 ＇ 文／本刊记者长安 过一家大型玩具店，他们便停车去店 里逛，店里的玩具一应俱全，让人眼 花缭乱。陈立在一排布娃娃前停下了 创意赢市场 脚步，她仔细研究了这些布偶，感觉 自己的袜子娃娃比这些价格不菲的布 偶毫不逊色，这时她头脑中闪出一个 想法：要是将我的袜子娃娃放在这个 陈立的腿不能站立，但她有一颗 在男朋友的激将下，连扣子都没 玩具店里卖，效果一定会不错。随后 勇敢、快乐的心。因为勇敢，她敢于 缝过的陈立第一次拿起了针。那天陈 她将这个想法告诉了身边的男友，男 放弃；因为快乐，她善于创造，有了 立整整忙活了一个晚上，用一对白色 友也很认同她的想法，于是陈立马上 这样的心，不能站立的陈立把普普通 的阿迪达斯袜子做了个娃娃，可被妈 从私家车里拿出一个随身携带的袜子 通的袜子变成美丽的金娃娃，完成了 妈和男友认为是‘个不三不四的东 娃娃，找玩具店老板商议。玩具店老 一次点石成金的漂亮行走。 西。但陈立对自己做出的娃娃却非常 板一见到陈立手中精巧无比的袜子娃 满意，接下来，陈立～一发不可收拾地 娃，顿时来了精神，两人…拍即合， 墅 一 一 迷上了做娃娃。 立即签了合同，而且老板还自作主张 ２００６年的一个晚上，一位朋友从 几个月过去了，陈立的房间里堆 地给陈立的娃娃定了一个很高的价 Ｅｌ本回来，送给了陈立一本杂志，那 满了袜子娃娃，该怎么处理这些娃娃 格，最便宜的也要１００多块！ 本书上面有各种各样用旧袜子、手套 本来是抱着试试看的心情，没想 做的娃娃、小狗、小猫，特别好玩， 到１００多个袜子娃娃刚刚送出去，人还 这让陈立爱不释手。男朋友冯威宇在 没回到浙江，商场就打电话来说娃娃 一旁说： “这个书上的娃娃好漂亮， 全卖光了，这下可大大刺激了陈立想 可是像你这样笨手笨脚的，肯定不可 自己创业的想法。 能做出来”，这句玩笑话却让陈立很 生气也让她坐不住了，“怎么可能有 ～ 量 ’ ｝ ～ ＊ 一 — 我不会做的事情！” 陈立出生在浙江温岭，父亲在当 大众商务 ＠ ＰＯＰＵＬＡＲ ＢＵ 金点 娃》，“凡是客户买了这娃娃的就给 她取一个名字，然后在到过的地方和 它一起拍照，最后再寄回来给我 们。”于是每个娃娃的盒子里放一张 地开了一家生产仪表机器的工厂，家 境殷实，但老天作弄人，陈立三岁的 时候，因为没有吃糖丸而患上了小儿 麻痹症，从此后再也没能站起来。因 为不能和小伙伴们一起到外边玩，孤 单的陈立喜欢上了听广播，特别是那 种竞猜的节目，陈立经常打热线进去 答题，总能获奖。渐渐地，陈立成为 当地电台的一个热线红人，电台还邀 宣传卡，一起送到客户的手中。 后来在短短几个月内，陈立收到 了上百张来自世界各地的袜子娃娃的 照片，这些照片拍摄时的地方和背景 手艺还不精湛，因此剪坏了不少昂贵 各不相同，在这些照片上陈立可以看 请她做了一名主持人，这份工作改变 了她的生活，让她拥有了一份甜蜜的 爱情。 但慢慢的，陈立想离开电台了。 因为，电台的直播室在五楼，因为没 有电梯，陈立每次去做节目都要男朋 友背到楼上去，这让陈立心里很不是 滋味。陈立不想再这样去依赖男朋 友，依赖其他的人。 陈立一直在寻找 新的机会，没想到自己做的娃娃很受 市场欢迎，这让陈立看到了希望。 创业首先需要的就是资金，因为 家境富裕，陈立虽然在电台上班７年 了，可她却是个地地道道的月光族， 手里一分钱的积蓄都没有。怎么办？ 陈立正为资金的事犯愁的时候，她的 父亲却向她伸出了橄榄枝，他原谅了 女儿执拗，同意给她投资。陈立最初 向父亲要了三万，可一办起事来，她 才知道这些钱还不够塞牙缝，光装修 加工间就花了３万，于是陈立硬着头皮 又向父亲要了８万，３万用于购买袜 子、扣子针线等材料，５万用于注册品 牌，大陆、香港、台湾她都注册了， 品牌名就叫“布三布四”。她认为， 财富的积累离不开品牌的树立。而品 牌的名字也让父亲啼笑皆非，“我这 个像什么？像猴么不像，像狮子又不 像。这个是不三不四，我就叫它布三 布四，而且是用布料的布，因为它就 是用布料做的，很新颖。” 前期的准备工作就绪之后，陈立 经过精挑细选招来了一批女工，然后 她不畏艰辛，亲自手把手地教这些女 工用袜子做娃娃，刚开始这些女工的 的袜子，后来经过不断地学习和摸 索，这些女工终于上手了，她们做出 的娃娃精巧漂亮，连陈立自己见了， 都爱不释手。 毫＿～ 第一批６００个娃娃在陈立很艰苦和 精心的工作中，终于出炉了。当第一 批货送到上海时，陈立却显得无精打 采。因为，她舍不得卖。她很担心， 这些注入自己心血和爱的娃娃到底会 卖到哪里去？就是陈立的小孩想法反 而让她把生意给做大了。 陈立喜欢一部名叫《天使爱美 丽》的电影，影片中的小女孩，把爸 爸种在花园里的小圣诞老人寄到了世 界各地去，然后那个圣诞老人寄回照 片给她爸爸看，等于说这个圣诞老人 自己长了脚出去了，陈立也希望自己 做的娃娃也能这样。源于这个启发， 陈立就想出来一个活动《我和我的娃 到：娃娃跟它的主人正在吃火锅，娃 娃站在飞机的悬窗上，娃娃骑上了骆 驼，娃娃在美国自由女神傍边开心地 笑着……而其中让陈立印像最深刻的 是一对带着娃娃蜜月旅行的夫妻所寄 过来的一组照片，他们去了欧洲，娃 娃在罗马的围城、瑞士的雪山、美丽 的佛罗伦萨都留下了它可爱的身影。 大概在加工间创办半年的时候， 陈立突然接到一个从广州打来的电 话，打电话的是一家杂志的工作人 员，他说在网上看到了她的袜子娃 娃，要免费为她的娃娃办一个展览， 还邀请陈立亲自来捧场。能让更多的 人了解她的袜子娃娃，陈立自然很乐 意，她立即答应了那位杂志工作人员 的请求。一个月后，展览在广州顺利 举行，陈立亲自参加了这个活动。来 参加展览的不光是一些喜欢娃娃的 人，还有很多媒体的记者，他们观看 了展览，都对陈立的袜子娃娃赞不绝 口。通过这次展览，陈立不但让更多 的人知道了她的“布三布四”品牌， 还让更多的人爱上了这些可爱的小娃 娃。现在，陈立的“布三布四”袜子 娃娃不仅成功地抢占了国内市场，而 且还卖到了国外包括西班牙、澳大利 亚和日本等国家。 一个自身条件十分有限的“８Ｏ 后”女孩，就这样迅速成为了拥有全 球独创品牌身价达数百万的年轻ＣＥＯ。 她曾经笑着自称是“一只很普通的臭 袜子”，可现在竟然变成了一个拥有 巨大财富的“金”娃娃。 垒塑墨