困团圈酉 无锡雪桃文／图本刊记者以心换信 肖正ｉｌｌ ｉｔｉ香 直不断．在许多欧洲 美国．日本工程机 械厂家纷纷进入中国之际．无锡雪桃沥 “以 詈 桃）宣传册子上最醒目的宇样。对这四个 字的理解．该公司总经理张华告诉记者． 就是要 对用户说真话 这是无锡雪桃 青拌和站不但在国内站稳脚跟．也销往 日本．俄罗斯和中东地区．取得了不俗的 业绩。 为什么能取得如此好的成绩．张华 生存的根本． 如同上次展会一样．此次无锡雪桃 表示．除了无锡雪桃沥青拌和站产品质 量过硬．售后服务好外．最重要的是无锡 雪桃总是将产品最真实的信息毫无保留 地告诉用户．无锡雪桃沥青拌和站的优 势、缺点等．雪桃公司都会一五一十地告 诉对方．让用户有一个全面的了解． 许 多厂家总是夸大其词地告诉用户．他们 的产品如何如何好．但实际应用中却屡 屡出现问题，这会伤了用户的心． 一无锡雪桃展位 并未将其产品带到展位上来．取而代之 的是一个占整个展位面积近半的拌和站 模型．当问及为什么没有将设备带到展 会上来时．张华表示：雪桃沥青拌和站在 上海施工现场有数十台．而且很多设备 都在运行中．用户随时可以去现场做最 实际和全面的了解。只有现场看了拌和 合料搅拌设备＞标准的起草单位．对沥青 拌和站的开发和生产有较深入的研究和 探索。 现在国内沥青拌和站主要技术指 标．已经和国外同类产品基本相当．我们 差的是对拌和站细节如外观．布局等的关 站的真实工作状态．才能对无锡雪桃拌 和站有最直观的感受。 展会上 无锡雪桃展位虽然不大． 无锡雪桃集团有限公司是中国公路 注和改善，无锡雪桃沥青拌和站将在这 方面作进一步的探索和研究．以适应市 学会筑养路机械分会理事单位 交通运 输部＜导热油加热沥青设备）及＜沥青混 但前来咨询的客户．特别是外商客户一 场需求。 张华满怀信心地告诉记者．岛 路德威文／图本刊记者追求小型机械的性价比 肖正强帏番 竞争力．“提及路得威产品的优势．济宁 目．受到客户的广泛好评。 路得威机械制造有限公司外贸部经理杨 海超非常兴奋。 值得一提的是．路得威生产的渠 道混凝土衬砌机、渠道水泥土衬砌机和 此次展会上．济宁路得威带来了全 渠道抹光机在南水北调工程均获得广 系列小型工程机械：压（夯）实机械设 泛和成功应用．公司生产的箱梁整平机 备，照明机械．切割破碎机械等．引来无 占据着国内８Ｏ％的市场份额．具有自主 数客户的关注。 知识产权的全自动渠道切割机．渠道混 杨海超表示．早几年．济宁路得威 凝土衬砌机 渠道水泥土衬砌机已申请 一路得威外贸部经理杨海超（左）与外商客户交 流 的产品主要销往国外．最近才开始在国 专利． 内开发市场．目前，路得威产品被中国铁 对于今后的发展．杨海超表示．济 “路 罢 路工程集团．中国铁道建筑集团．中国水 宁路得威机械制造有限公司将继续发扬 利水电集团．中国建筑集团 中国交通设 。客户．员工．创新 质量 的企业发展 集团等具有工程总承包特级资质的大型 精神．再接再厉．为建造成 中国特种建 建筑企业选用．正在建设着中国的高速 筑工程机械和中小型建筑工程机械的研 公路，高速铁路．水利工程等国家重点项 都非常高，然而整机价格却比国外同类 产品要低得多．因此．总体而言．路得威 产品的性价ｌ：ｃＩ．．？ｌｉｌ高．在市场上非常具有 发和出口基地 而努力奋斗．口 ０８０啊●■１２０１０．２４