实施属地化经营扎根海外市场

实施属地化经营 扎根海外市场

崔昊朕　　中国机械设备工程股份有限公司　　

【摘　要】工程企业和普通企业的概念是不一样的，其涉及的业务范围、人员流通速率、资金动向都更加复杂。但是其特点就是实体性非常强，亏损的可能性较小。所以我国的很多工程企业都在努力开拓国外市场。当然，在这个过程中，这些工程企业的管理经营方式也在不断的发生变化，属地化经营就是工程企业不断发展的产物。笔者以中国机械设备工程股份有限公司为例，分析其必要性和意义，并针对不足稍加改进。【关键词】属地化经营；必要性；意义；改进措施

中国机械设备工程股份有限公司（以下简称中机械）是一家成立于改革开放时期的技术和贸易并重，工程和贸易并重的国际化综合性工程企业。其业务领域遍布全世界的１５０多个国家和地区，并且于２０１２年在上市。支撑中机械在国际工程领域不断取得成绩的最主要原因就是其不断探索自身的管理经营模式，也就是属地化经营。虽然中机械在属地化经营模式时期取得了很多成绩，但是也存在一些问题需要改进。

一、属地化经营的必要性和意义

１．属地化经营的必要性

首先应该了解什么是属地化经营，属地化经营的意义就是Ａ国家的公司来到Ｂ国家，由Ａ公司出资在Ｂ国家建立厂房，在Ｂ国购买生产设备，在Ｂ国雇佣劳动工人和中高层管理人员。但这只是属地化经营最浅层次的理解，再往深一层探究，属地化经营是消除企业在他国经营阻力的有利措施。比如中机械在Ｂ国开展项目时，想要购买地皮，联系施工方和材料供应商，雇佣劳动人员都需要具备强大的当地社会关系和人力资源。在这种情况下，中机械不具备这些资源，那么中机械就可以通过属地化经营，雇佣本地的中高层管理人员，由这些中高层管理人员去开拓市场，洽谈业务，维护关系等等。所以属地化经营方式是节约成本，减少阻力的有效异地经营的措施。如果不采取这种经营措施的话，那么将会耗费巨大的成本和时间周期，因此工程企业在海外进行属地化经营是非常有必要的。

２．属地化经营的意义

第一，有助于企业在当地树立良好的企业形象，形成良好的群众基础。由于属地化经营会大范围的雇用当地的劳动力，所以给当地带来了众多的就业机会。不仅仅如此，工程企业还能够为当地提供基础设施和大型工程的建设，对于人们生活质量的提高也有重要意义。第二，有助于企业上层关系的维护。属地化经营雇佣的大多数中高层管理人员在当地都具备一定的人脉和关系，所

以属地化经营等相当于将这些人脉和关系据为己有。这样一来，业务的开展也就会减少诸多阻力，变得更有效率。第三，有利于企业在当地的长久发展。属地化经营避免了工程企业在一个地方持续性发展时间短的缺点，因为属地化经营能够让企业在经营模式上，在企业文化上，和当地企业进行学习和融合，交流和互动，很有可能形成一个产业链，有助于可持续发展。

二、属地化经营的改进措施

１．加强国内外员工的交流与融合当前一些企业的属地化经营尚且不太成熟，比如在人员这方面。企业确实雇佣了很多当地的劳动力，但是如何使用这些劳动力，如何维护这些劳动力，企业做的并不够完善。比如，中国机械设备工程股份有限公司雇佣了Ａ国本地的中低层劳动力，但是，高层的领导者大多数为中国人，所以在沟通交流方式上、作息习惯上、工作习惯上都存在或多或少的差异，这样一来很有可能会造成沟通的不畅，执行力差等问题。所以，完全可以进行放权将管理人员全部进行属地化管理。比如，中国机械设备工程股份有限公司总经理以下全部雇佣该国本地人员，从命令的下达到员工的执行都采用本地的形式，这样一来，阻力就会小很多。

２．主动承担社会责任

很多企业的经营模式都是在这一地区经营一段时间之后完成了资本的收益，但同时也造成了环境的破坏，这就是典型的不履行社会责任。这一举措就是要求工程企业要尽可能的主动去承担社会责任，比如，中国机械设备工程股份有限公司在Ａ国开展业务，那么就应该积极纳税，积极捐助善款或者设立公益基金，帮助想学习工程知识的年轻人完成学业，培养潜在的工程人才。第二，对于一些基础性工程的建设，比如城市用水管道的建设，发电系统的建设，中机械应该给出一定的优惠和援助，保证工程的高质量低成本完成，切实提高当地民众的生活水平和生

活质量。第三，在施工过程中，应该严格注意对当地环境的保护，以可持续性发展为依据，在当地进行生产开发。

３．建立属地化经营配套的人才培训制度

中国机械设备工程股份有限公司作为工程企业，首先要在当地建立工程人才培训基地，以保证劳动力水平的标准。其次，对于中高层的管理人员应该送回我国国内进行高级管理技能培训，然后将技能优秀的管理人员放到管理岗位，定期为员工进行技能指导和示范。最后，打通晋升空间，建立完备的监督机制，保证有真才实学、真技能的人才能够得到晋升。

三、结束语

综上所述，属地化经营是工程企业寻求国外发展的重要途径之一，只有把属地化经营落到实处，不断探索其运营模式，发现运营问题，并及时的改正和弥补，在经营策略、人才制度、社会责任等方面采取相应的措施，才能够克服地域差异、民族差异、文化差异，实现我国企业在国外的可持续性发展，才能够实现扎根海外的宏伟目标。

参考文献：

[1]胡剑波.属地化经营管理中的智慧[J].国际工程与劳务,2015(10):80-81.

[2]付建军,杨磊.属地化经营问题探讨[J].国际工程与劳务,2014(12):24-25.

[3]李建斌.实施属地化经营 扎根海外市场[J].建筑,2012(15):28-30.

作者简介：崔昊朕 （1981—），男，回族，北京人，现任单位：中国机械设备工程股份有限公司，学历：学士，研究方向：国际工程、国际贸易。

117