市场营销策划考试题及答案 一名词解释 1．诱因
是指刺激物所具有的能驱使人们产生一定的行为的外在刺激。 2．选购品
是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要走许多家零售商店了解和比较商品的花色、 式样、质量、价格等的消费品。 3．新产品扩散过程
是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。 4．总可变成本
是指一定时期内产品可变投出成本的总和。产量越大，总可变成本也越大；反之，产量越小， 总可变成本也越小。 5．规模效益
是指各种生产要素都等比例增加时，对产量变动的影响程度。如果产量的增加大于投入的增
加，则企业支出会使规模效益增加；如果企业的产出增加小于投入增加，则企业规模效益会减少、
如果企业产出与投入以同样的比例增加，则规模效益不变。 6．认知价值定价法
就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法。 7．直接分销渠道
是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。直接分销渠道 主要用于分销产业用品。 8．促销组合
是指企业根据促销需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择 与配合。 9．宣传
是指发起者无需花钱，在某种媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视和银幕、电台上获
得有利的报道、展示、演出，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需 求。
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