化妆品加盟店要掌握好自己的优势与货源

一、优势

很多人会把化妆品店和美容院混为一谈，所以觉的开化妆品店和开美容院没多大的区别。其实，在我看来，开化妆品专卖店要比开美容院更能赚钱，而且风险也更低。

首先，化妆品专卖店有一个天然优势，那就是销售怎样的品牌化妆品，是可以由店主选择的。在已知的化妆品品牌中，有些品牌已经有着相当的口碑，店主选择后，只需考虑怎么经营销售，而不必为化妆品本身劳心劳力。相反，一家新开的美容院要想赚钱，必须先要做口碑，如果做得不好，或者虽然做好了，但是口碑没有传出来，倒闭的结局完全可以预料。

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第二，人才获取的难易程度上来讲，化妆品专卖店招聘人才的门槛相对较低。化妆品的品牌基本上由其生产商在做，这是化妆品品牌赖以生存的基础。化妆品专卖店要做的是专卖店自己的声誉，但是这种声誉是从属于化妆品本身的品牌的。美容院则不一样，专业的美容人员是必须的，而且这些人才的能力是一开始就必须占据在一个比较高端的水平上，否则就难以打出名声，甚至还可能搞砸。而这种人才无论是寻找还是培训，都要困难得多，同时也意味着薪酬将要付出更多。

第三，化妆品、美容，都是属于比较中高端的消费，所面对的客户对于产品或服务都十分讲究。但是化妆品专卖有一个有利的地方在于，销售人员或者店中的服务人员，在服务上只要中规中矩，那么一般就能让顾客掏钱，因为大部分顾客的选择，主要目的还是化妆品产品本身；美容院则不然，美容院主要的卖点就是服务，无论是技术服务还是一般服务，要求都很高，中规中矩的服务肯定难以出头。

所以说，做化妆品专卖店要比开美容院风险低，也比开美容院赚钱。

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二、货源

化妆品店经营中，货源一定要选择好，首先定位好自己店铺的针对人群，再选择性的去选择那些信誉度高的品牌，才能满足顾客真正的需求。

我的闺蜜好友李红，她年初刚刚结了婚，我还去参加了她的婚礼，真是气派，听说她的老公是生意人，几年的时间就赚了不少钱，真是让人羡慕！

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李红和老公刚刚度完蜜月，就急着给我打电话，说她老公利用攒下的钱又投资开了一家化妆品店，让她做经理，主管经营。她说她对经营根本不了解，她老公又那么忙，所以让我帮她出谋划策，一定要把化妆品店经营好，不能让老公折了本。

其实我也没做过买卖，权当三个臭皮匠顶一个诸葛亮吧。我对做买卖的理解就是一买一卖这么简单，于是我告诉李红可以先进货试着卖。李红让老公打听了一下，市里有很多货源，于是各种化妆品摆满了整个货台。就这样，卖了半年，宣传力度是不小的，折扣让利也比较多，节日促销的机会也没有错过，可就是有人看没人买，甚至来看的人越来越少。

这下李红可发愁了，别人的店铺里来光顾的人都是从少到多，生

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意逐渐红火，而她的店铺恰恰相反，这是什么原因。我和她一起在店里想办法，瞧着瞧着，我忽然发现她店里的化妆品都是国内的杂牌子，这些化妆品本身信誉度不够，自然卖不出去了。

李红说，进货商只提供这些牌子呀！我一下拍住了脑门，多数进口牌子和国内知名牌子都是从厂家或者指定的批发商进货的，还要付一定的代理费，这一点是和服装业一样的。李红恍然大悟，这才让她老公去联系厂家。最后，进了很多知名品牌的化妆品，李红店里的生意才渐渐火了起来。